Veel ondernemers zijn bang om te verkopen. Het is een vrij algemene angst.
De kans is groot dat je bang bent geweest om prospects te overhalen klanten te worden. Er zijn tal van redenen waarom ondernemers bang zijn om te verkopen.
Je bent misschien bang om te opdringerig te worden. Misschien maak je je zorgen dat je de waarde van je aanbod niet effectief kunt communiceren. Je kunt zelfs bang zijn voor afwijzing.
$config[code] not foundHet is begrijpelijk.
Dit zijn allemaal valide angsten, maar ze mogen je er niet van weerhouden om te leren verkopen.
Hoewel er veel redenen zijn om bang te zijn voor verkopen, zijn er ook goede redenen waarom ondernemers niet bang hoeven te zijn om te verkopen. Dat is waar dit artikel over gaat.
Waarom je niet bang moet zijn om te verkopen
Ondernemers moeten verkopen om te slagen
Dit is de meest voor de hand liggende reden om niet bang te zijn om te verkopen. Zonder effectief te kunnen verkopen, zult u niet slagen. Uw succes is in hoge mate afhankelijk van uw vermogen om te overtuigen.
Als u niet meer deals kunt sluiten en meer klanten kunt krijgen, groeit uw bedrijf niet. Het is geen goed idee.
Maar het gaat nog dieper dan dat.
Overtuigen is niet alleen iets dat u zult doen om meer potentiële klanten om te zetten in klanten. Er zijn verschillende andere gebieden waar overreding belangrijk is. Het is veilig om te zeggen dat het grootste deel van wat u als eigenaar van een bedrijf doet, overtuigingskracht inhoudt.
Hier zijn enkele van de andere gebieden waar overreding noodzakelijk is:
- Je team motiveren
- Onderhandelen met leveranciers
- Overtuigende investeerders om uw bedrijf te financieren
- Klanten behouden
- Het vormen van winstgevende partnerships
Laten we eerlijk zijn. Als u een bedrijf bouwt, is het verkopen van een ondernemer een niet-onderhandelbare factor.
Afwijzing is een goed ding
Een van de grootste angsten die iemand tegenkomt als hij moet verkopen, is de angst voor afwijzing. Het is iets waar we allemaal mee te maken hebben.
We horen niet graag het woord "nee".
Voor de ondernemer kan dit een bijzonder lelijk woord zijn.
Waarom?
Wanneer u een verkoopprofessional bent die voor een ander bedrijf werkt, is afwijzing moeilijk. Wanneer een prospect u in dit scenario echter afwijst, verwerpen zij het aanbod van het bedrijf waarvoor u werkt.
Als je een ondernemer bent, is het anders. Het is anders, want wanneer een prospect 'nee' zegt tegen je aanbod, verwerpen ze iets waarvan je persoonlijk hard hebt gewerkt om het te maken. Ze zeggen "nee" tegen uw bedrijf. Omdat je veel meer gehecht bent aan je eigen producten, kan dit de afstotingssteek nog meer doen toenemen.
Dit is het probleem: we hebben de neiging de werkelijke impact van een afwijzing te vergroten. We behandelen afwijzing alsof het een cataclysmische gebeurtenis is die ons zal verwoesten.
Hier is de waarheid: afwijzing is echt niet zo slecht. Het is trouwens een goede zaak.
Daar heb ik het gezegd.
Wanneer u leert hoe u afwijzing op een gezonde manier kunt bekijken, wordt het een hulpmiddel dat ons helpt beter te worden in verkopen. Niet alleen dat, het maakt ons ook moeilijker.
Toen ik voor het eerst begon met verkopen, vond ik het vrij moeilijk om met de constante afwijzing om te gaan. Elke "nee" was als een klap voor mijn ego.Tot overmaat van ramp werd de steek van elke afwijzing overgedragen naar de volgende verkoopvraag, wat betekende dat ik niet zo goed presteerde als ik normaal zou doen.
Het is alsof elke afwijzing op de laatste is gebouwd totdat ik mezelf in een cyclus van ontmoediging bevond. Het was niet leuk.
Maar naarmate de tijd verstreek, leerde ik het eraf te halen. Niet alleen dat, ik raakte er aan gewend. Wanneer je steeds opnieuw wordt afgewezen, begint het zijn angel te verliezen. Het doet minder pijn.
Daarom is de beste manier om je angst voor afwijzing te overwinnen, om zoveel mogelijk afgewezen te worden. Het klinkt contra-intuïtief, maar het is waar. Hoe meer u wordt blootgesteld aan afwijzing, hoe sneller u immuun wordt voor de effecten ervan.
Wanneer dit gebeurt, begint u elke afwijzing als een leermogelijkheid te nemen. Je kunt een stapje terug doen en uitzoeken waarom je bent afgewezen. Je kunt je prestaties evalueren en uitzoeken waar je kunt verbeteren.
Hoe meer je doet, hoe makkelijker het wordt
Een andere reden waarom ondernemers bang kunnen zijn om te verkopen, is omdat ze geloven dat alleen bepaalde mensen er goed in kunnen zijn. Het is alsof ze geloven dat iemand geboren moet worden met het vermogen om te verkopen.
Het is niet waar. Iedereen kan leren verkopen als hij bereid is zich in te zetten om zijn vaardigheden bij het overredingsproces aan te scherpen. Leren verkopen is een proces. Het vereist geduld en oefening.
Het is net als elke andere vaardigheid. Hoe meer je het doet, hoe beter je erin slaagt.
Als je goed wilt worden in verkopen, moet je je committeren aan voortdurende verbetering. Niet alleen moet je oefenen, maar je moet ook leren. Er zijn verschillende manieren om te leren hoe je een betere verkoper kunt worden.
- podcasts
- blogs
- Boeken
- Verkoop coaching
Wanneer je je toewijdt aan het leren hoe je een betere beïnvloeder kunt worden, zul je uiteindelijk het gemakkelijker vinden om anderen tot actie over te halen.
Verkoop helpt anderen
Hoe vaak heb je de verkoop gezien als een slordig, manipulatief beroep? Het is een veel voorkomende misvatting.
Ja, het is waar dat veel verkopers hun overtuigingsvaardigheden oneerlijk gebruiken.
Maar goede verkopers zien overtuigingskracht als een hulpmiddel dat wordt gebruikt om een positief verschil te maken in het leven van hun prospects. Het is een manier om andere mensen te helpen.
Denk er over na. Als u prospects heeft die echt uw aanbod nodig hebben, doet u hen een plezier door hen te overtuigen om het te kopen. Wanneer je een mentaliteit hebt die gericht is op het oplossen van de problemen van je prospects, maakt het het voor jou gemakkelijker om hen te overtuigen om je aanbod te kopen.
Het is gemakkelijker omdat uw prospects kunnen zien dat u niet alleen op zoek bent naar hun geld. Je geeft eigenlijk om hun welzijn.
Dat is de reden waarom Zig Ziglar zegt: "Stop met verkopen. Begin met helpen. "
Als je als influencer je volle potentieel wilt bereiken, moet je jezelf er voortdurend aan herinneren dat je een positief verschil probeert te maken in de levens van de mensen om je heen. Je moet in contact blijven met je doel. Weet je nog waarom je besloot om dit bedrijf in de eerste plaats te starten?
Wanneer je je geest gefocust houdt op je "waarom", inspireert het je om vooruit te blijven gaan. Het helpt je ook effectiever te verkopen omdat je met overtuiging verkoopt.
Verkopen kan leuk zijn!
Hoe moeilijk het ook is om te geloven, verkopen is eigenlijk leuk! Ja dat klopt. Het overtuigen van prospects om klant te worden kan heel plezierig zijn.
Als u op de juiste manier omzet verkoopt, kan dit geweldige relaties tot stand brengen die uw leven verrijken.
Verkoop draait er niet alleen om dat mensen je aanbod kopen. Het gaat er niet alleen om dat mensen geld uitgeven. Het gaat erom andere mensen te helpen krijgen wat ze willen. Het gaat om het maken van een positieve invloed op het leven van anderen.
In de kern gaat verkoop over het contact maken met de mensen die u wilt helpen. Wanneer u zich richt op helpen in plaats van verkopen, doet het meer dan alleen inkomsten genereren. Het helpt je om een band met anderen te krijgen. Dit zijn mensen die jou waarderen en met je willen communiceren.
Conclusie
Verkopen hoeft niet eng te zijn. Als u een bedrijf begint, zal verkopen een groot deel van uw leven zijn.
Dit is het eindresultaat: iedereen kan leren verkopen. Als je bereid bent om je in te spannen, kun je een betere beïnvloeder worden.
De eerste stap is om je angst voorbij te gaan. Door dit te doen, zult u merken dat verkopen niet iets is om bang voor te zijn.
Blije verkoperfoto via Shutterstock
6 Opmerkingen ▼
