Op het gebied van verkoop is de laatste jaren zoveel nadruk gelegd op nieuwe mediamethoden.
U moet weten hoe u klanten kunt bereiken op sociale media.
U moet een website hebben die kopen voor uw klanten gemakkelijk maakt. En u moet een uitgebreide online communicatiestrategie hebben.
En hoewel al deze factoren zeker belangrijk zijn, hebben ze enigszins afstand genomen van de nadruk op een meer traditionele vorm van verkopen - het maken van persoonlijke presentaties.
$config[code] not foundAls een presentatie correct wordt uitgevoerd, kunnen potentiële klanten zich verbonden voelen met uw bedrijf, voldoende om vandaag bij u te kopen en een langdurige relatie met u te creëren voor de toekomst.
Daarom is het zo belangrijk dat verkopers nog steeds de nadruk leggen op presentaties. Elisabeth Osmeloski, VP publieksontwikkeling voor SearchMarketingExpo.com en MarTechConf.com, sprak onlangs met Forbes over het onderwerp. Ze zei:
"Gebrek aan voorbereiding is de grootste oorzaak van falen over de hele linie. Geen duidelijke boodschap en bruikbare afhaalrestaurants geven het publiek het gevoel dat hun tijd is verspild. "
En dat is waarschijnlijk het belangrijkste onderdeel van het maken van een presentatie - gezien de tijd van het publiek. In plaats van alleen maar binnen te komen met een lijst met dingen die je wilt zeggen, denk na over wat een persoon nodig heeft of zou willen horen om geïnteresseerd te zijn in wat je verkoopt.
Dat betekent niet alleen dat je moet nadenken over de informatie zelf. U moet ook overwegen hoe het publiek kan reageren op verschillende tonen of communicatiemethoden.
De bottom line is om daadwerkelijk tijd te besteden aan het creëren van een presentatie met uw specifieke doelgroep in gedachten. Maar dat soort communicatie kan voordelig zijn in vrijwel elke verkoopmethode - in persoon, online, sociale media, enz.
Dus, als je de strategie beheerst als het gaat om nieuwe media verkoopmethoden, vertaal het dan gewoon naar je persoonlijke presentaties en je zou goed op weg moeten zijn om de verkoop te verhogen.
Presentatie Foto via Shutterstock
2 Opmerkingen ▼
