Wilt u dat uw merk opvalt? Stop met het schrijven van saaie berichten met 500 woorden op uw blog die 100 bezoekers per maand ontvangt. Afgezien van het feit dat u uw site een klein beetje SEO-sap geeft, doet u echt niets positiefs voor uw merk. Wat je echt moet doen is jezelf daar buiten zetten en wat lawaai maken.
Stop met het kopiëren van iedereen anders
Het gemak en de eenvoud van internet is een tweesnijdend zwaard. Aan de ene kant is het toegestaan voor ongeëvenaarde innovatie. Het stelt mensen ook in staat succesvol te worden zonder toegang te hoeven hebben tot enkele van de zwaarbewaakte bronnen en technologieën die alleen grote bedrijven in het verleden hadden. Het internet heeft het speelveld in wezen gelijk gezet door iedereen en iedereen in staat te stellen de massa te bereiken.
$config[code] not foundAan de andere kant heeft internet veel van de toetredingsdrempels weggenomen die voorheen in de bedrijfswereld bestonden. U hoeft niet langer al het werk te doen dat nodig is om vanaf de grond af een bedrijf op te bouwen. Er zijn website-bouwers met drag-en-drop, goedkope freelance-arbeid en sociale-medianetwerken met honderden miljoenen gebruikers.
De kwestie is dat beide kanten van dit "zwaard" nu op hetzelfde moment snijden. Vooral als je de digitale marketingindustrie bestudeert, is het duidelijk dat alles oververzadigd is. Omdat de toegangsdrempels zijn verwijderd, is het aantal mensen, marketeers en merken dat content maakt voor de hongerige massa's enorm toegenomen.
Je hebt marketing executives van Fortune 500-bedrijven die 25 jaar hebben gestudeerd aan het studeren van zaken die concurreren met millennials met niets meer dan laptops en internetverbindingen op hun stedelijke lofts.
Sommigen beweren dat dit goed is - en dat is het ook, maar het probleem is dat de overgrote meerderheid van de mensen in de industrie geen fundamenteel begrip hebben van hoe marketing daadwerkelijk werkt. Daarom zijn deze zogenaamde marketeers in plaats van makers, mimespelers. Ze hebben de tools om succesvol te zijn, maar hebben geen echt inzicht in hoe deze tools effectief kunnen worden gebruikt. Dientengevolge, de meerderheid van degenen in de industrie uiteindelijk kopiëren wat de paar aan het doen zijn.
Er is niets kwaadaardigs aan het kopiëren. Het is gewoon een natuurlijk instinct. Op microniveau lijkt het zelfs effectief te zijn. U krijgt hier een paar klikken en een aantal conversies daar. Maar wanneer u uitzoomt, wordt plotseling duidelijk dat we opereren in een bubbel van internetformaat waarin iedereen dezelfde dingen doet. Het resultaat van dit gebrek aan differentiatie is een onvermogen voor merken zoals het uwe om uw marketing te laten opvallen.
Laat uw marketing opvallen
Zie je het probleem? In een oververzadigde markt worden de kleine jongens eruit geperst. De grotere merken hebben genoeg van een reputatie om te overleven. Wanneer iedereen zich gewoon mengt, zal het merk deze merken naar de top katapulteren. Dit laat je rondscharrelen voor de restjes.
Het is tijd om te stoppen met schreeuwen en beginnen te excelleren. Maak een spelplan voor hoe u uw marketingberichten kunt laten opvallen in een internetlandschap dat zwaar oververzadigd is. Je zult zelf moeten nadenken, maar we hebben een paar grootbeeldconcepten om je op weg te helpen.
1. Wees een vroege adoptant
Is het u onlangs opgevallen dat sommige van de sociale kanalen die u gebruikt lijken minder rendement opleveren? (Dit is misschien niet het geval voor u, maar het is een veelvoorkomend probleem voor velen.) Facebook, Twitter en andere traditionele sociale mediaplatforms ervaren ernstige inhoudsmoeheid en dit is een goed moment voor u om tijdelijk (of zelfs permanent) te gaan, zoek wat nieuwere kanalen.
"Voor ondernemers en startups loont het om vooraanstaand te zijn op sociale media en andere marketingmedia. De early adopters zijn bijna altijd de meest succesvolle deelnemers aan deze marketingmogelijkheden ", legt advocaat inzake intellectueel eigendom Robert Klinck uit. "Natuurlijk, je zult waarschijnlijk wat tijd investeren in een aantal wegen die nergens naartoe gaan, maar één grote hit is genoeg om meervoudige mislukkingen goed te maken."
Hoewel ze nog niet technisch in de early adoption-fase zitten, bieden platforms zoals Snapchat en Periscope veel betere manieren voor zichtbaarheid. Ze moedigen ook meer creativiteit aan om succesvol te zijn. Je kunt niet zomaar een clickbait-blog plaatsen en het een dag noemen. Je moet echt graven en creatief worden, waardoor je een betere marketeer wordt.
2. Begrijpen dat traditionele inhoud niet werkt
Traditionele inhoud is dood. Met andere woorden, je kunt niet zomaar een slimme kop schrijven, een opening ontwikkelen, drie of vier alinea's in het lichaam klappen en alles samen binden met een mooie, nette conclusie. De gemiddelde menselijke aandachtsspanne is nu 8,25 seconden. Aangezien het ongeveer vijf minuten duurt om een gemiddeld 500- of 600-woorden blogbericht te lezen, betekent dit dat we als marketeers een duidelijk nadeel ondervinden als het gaat om het aanspreken van lezers.
Je moet leren hoe je via het scherm kunt bereiken en de aandacht van je publiek kunt trekken vanaf het moment dat ze worden blootgesteld aan een stukje inhoud. Voor een blogpost betekent dit dat je net zoveel tijd moet besteden aan het bedenken van de kop als je de post moet schrijven.
Voor een video betekent dit het spijkeren van het openingsframe en de kijker een reden geven om rond de 10 seconden te blijven. Voor een infographic betekent dit waarschijnlijk dat u een overtuigend kleurenschema selecteert dat van ver opvalt.
Het vereist meer tijd en energie van uw kant om inhoud te creëren die opvalt, maar het is waardevol om van een dergelijke investering te worden geoogst. In het internetmarketinglandschap van vandaag is kwaliteit veel beter dan kwantiteit.
3. Maak contact met sociale beïnvloeders
De ironie van de huidige marketingindustrie is dat merken meer toegang hebben tot klanten dan in het verleden. Desondanks zijn klanten minder dan ooit geïnteresseerd in het direct omgaan met deze merken (in ieder geval in marketing-zin). Millennials, in het bijzonder, zijn grotendeels wantrouwend tegenover merkboodschappen en geven er de voorkeur aan hun eigen netwerken te gebruiken voor sociaal bewijs en advies.
Bij het uitleggen waarom consumenten meer vertrouwen krijgen in aanbevelingen van een derde dan bij het merk zelf, kan marketeer Kristen Matthews het probleem relatabel maken.
"Je vertrouwt een persoon meestal niet op een cocktailparty die naar je toe komt en opschept over zichzelf en spuwt leuke weetjes over zijn of haar persoonlijkheid om je te overtuigen om een vriend te zijn," zegt Matthews. "Maar je gelooft vaak je wederzijdse vriend die voor die persoon instaat. Een influencer is de wederzijdse vriend die uw merk verbindt met uw doelgroep. "
Het ding over influencers is dat ze niet altijd passen in de vorm die je zou verwachten. Ze zijn meestal gemiddelde mensen met gezellige persoonlijkheden en grote persoonlijke netwerken die geïnteresseerd zijn om over een onderwerp te praten dat hen interesseert. Door contact te maken met deze mensen, krijg je directe toegang tot hun volgers - die net je klanten zijn.
Het kan een tijdje duren om relaties op te bouwen met de juiste sociale beïnvloeders, maar neem wat tijd in uw dagelijkse schema om beweging in dit gebied te creëren. Het is niet iets dat zal gebeuren via een enkele e-mail of interactie. Maanden van hard werken gaan meestal in het smeden van deze relaties.
Doe wat anderen niet willen
Op een conferentie waar hij sprak, werd marketeer John Jantsch onlangs gevraagd om het geheim van succes in de industrie uit te leggen. Ondanks dat hij blind was van de vraag, wist Jantsch dat hij het antwoord had.
"Mijn antwoord was niet zozeer een geheim als wel een waarheid - het geheim van succes is bereid te zijn om de dingen te doen die anderen niet zijn en bereid zijn om ze te doen voor een heel lange tijd," legde Jantsch uit.
Hoewel dat niet het sexy antwoord is - en waarschijnlijk niet degene waar de congresgangers op hadden gehoopt - is het de waarheid. Je kunt niet gewoon kopiëren wat anderen doen en je dan afvragen waarom mensen niet ontvankelijk zijn voor wat je naar ze gooit. In werkelijkheid zeggen je acties dat je gewoon wilt opgaan in.
Wilt u uw marketing laten opvallen op een manier die resoneert met mensen en uw merk wordt opgemerkt? Doe wat anderen niet willen doen. Zoek unieke wegen. Leer hoe je jezelf kunt afstemmen op de juiste mensen. Maak stellaire inhoud waarvan u trots bent om uw naam aan toe te voegen. Deze dingen zijn misschien niet eenvoudig, maar ze werken. Daar komt het allemaal op neer. Als je wilt opvallen, moet je weten wanneer je je eigen weg moet zoeken.
Megafoonfoto via Shutterstock
2 Opmerkingen ▼
