Wanneer en waarom de meeste kleine en middelgrote bedrijven zaken zullen doen in China

"Voor veel kleine en middelgrote ondernemingen in Europa en Noord-Amerika kan het vooruitzicht van zakendoen in China ontmoedigend zijn. Sterker nog, als gevolg van hun terughoudendheid lijken dergelijke bedrijven op verschillende fronten steeds kwetsbaarder: ze verspelen niet alleen de mogelijkheden om goederen en diensten in China te verkopen en kopen goedkope producten in hun fabrieken en werkplaatsen, maar worden ook geconfronteerd met nieuwe Chinese concurrentie. thuis.

Maar in plaats van te wachten op de dag dat deze concurrenten voor de deur verschijnen, kunnen ze strategieën volgen die hen kunnen helpen de belemmeringen voor het betreden van de binnenlandse en exportmarkten van China te overwinnen. Om zeker te zijn, die barrières zijn aanzienlijk. Veel kleine en middelgrote bedrijven zijn nauwelijks bereid om schaarse managementmiddelen in te zetten om gekwalificeerde Chinese leveranciers te vinden of om de smaak van de consumenten van het land te onderzoeken en te begrijpen. Ze hebben ook niet de tijd en middelen om personeel te werven en de activiteiten daar te beheren. "

Dus wat is de juiste manier voor het MKB om de kans China te grijpen? Het artikel merkt op dat sommige bedrijven partnerschappen proberen aan te gaan met lokale Chinese bedrijven, maar deze trainen zelden. Integendeel, de auteur suggereert dat kleine bedrijven zich verenigen en / of hulpbronnen bundelen, mogelijk via handelsorganisaties, om te profiteren van de kansen om China te bereiken als een markt en / of om daar de industrie te betrekken.

Ik vond dit een interessant artikel, maar het deel over het nastreven van marktkansen (d.w.z. het vinden van klanten) in China lijkt me onrealistisch. Kostbare paar kleine bedrijven zouden in staat zijn klanten in China te achtervolgen, zelfs door middelen te bundelen. De meeste kleine bedrijven hebben het moeilijk genoeg om hun voetafdruk op hun eigen lokale markten te vergroten. Om de markten halverwege de wereld na te streven, met diepe culturele en taalverschillen, is een uitdaging die de meeste kleine bedrijven gewoon niet kunnen overwinnen.

Sourcing van productie is echter een andere zaak. Kleine productiebedrijven in het Westen worden vandaag geconfronteerd met dwingende omstandigheden die het noodzakelijk maken dat ze concurrerende kostenstructuren hebben. Tegenwoordig zijn concurrerende kostenstructuren moeilijk te bereiken met hoogbetaalde westerse arbeidskrachten. Uitbesteding van productie in China kan zinvol zijn.

Tags: Zakelijk; klein bedrijf; globalisering; uitbesteding