Er is geen juiste manier om verkoopleads online te genereren. Sommige bedrijven zweren bij het gebruik van Facebook-advertenties, terwijl anderen meer succes hebben gevonden door webinars te hosten. Elk bedrijf heeft een andere doelmarkt en communicatiestijl. Uw strategie voor het genereren van leads moet dus een unieke weerspiegeling zijn van die aspecten van uw bedrijf.
Gelukkig zijn er talloze verschillende methoden om die verkoopleads online te genereren. De onderstaande lijst bevat verschillende methoden die u zou kunnen overwegen voor opname in uw eigen strategie.
$config[code] not foundMaak een bestemmingswebsite
Hoewel andere methoden een actievere benadering kunnen bieden voor het genereren van leads, is het hebben van een website nog steeds essentieel. En als de juiste functies zijn ingesteld, kunnen de juiste mensen u vinden, in plaats van dat u ze moet opzoeken.
Jill Konrath, auteur van "Agile Selling" en verschillende andere verkoopgerelateerde titels, zei in een e-mailinterview met Small Business Trends: "Voor mij is een website een dynamische eigenschap die mijn evoluerende bedrijfsrichting ondersteunt. En vandaag komt al mijn zaken via mijn website. Daarmee bedoel ik dat mensen me via de inhoud op mijn website vinden. Of, ze lezen mijn boeken, denken erover om mij in te schakelen om met hun verkoopteam te spreken - en mijn website biedt serieuze geloofwaardigheid dat ik een goede kandidaat ben. "
Bied gratis downloads aan
Een van de functies die een goede leadgenererende website kan hebben, is een soort gratis download. Dit kan een e-boek, sjabloon of een andere nuttige bron zijn waarmee mensen een eenvoudig formulier kunnen invullen om te downloaden.
Het digitale product moet zodanig op uw betaalde aanbiedingen betrekking hebben dat degenen die ze downloaden waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in uw andere diensten. Maar het moet nog steeds een kwaliteitsartikel zijn dat nuttig is voor gebruikers en op zichzelf staat. Zodra mensen het hebben gedownload, heeft u hun informatie uit het formulier. Dus, u kunt met hen contact opnemen over uw andere aanbod.
Rijd verkeer met gerichte advertenties
Afgezien van uw bestaande netwerk, moet u mensen vinden die mogelijk geïnteresseerd zijn in uw gratis downloads en dus uw andere producten of services. Online advertentietools zoals Google AdWords en Facebook-advertenties bieden u mogelijkheden om het specifieke publiek aan te spreken dat in die beschrijving past.
Als u bijvoorbeeld een e-boek over doe-het-zelf-SEO heeft geschreven, kunt u ervoor kiezen mensen op Google te targeten die hebben gezocht naar SEO-services. Of, op Facebook, kan een lokaal bedrijf dat kleding en accessoires verkoopt ervoor kiezen om mensen binnen dat geografische gebied te targeten die mode als een van hun interesses hebben genoemd.
Maak inhoud voor een specifiek publiek
Net zoals u uw advertenties op een specifiek publiek zou moeten richten, zou u uw andere inhoud moeten aanpassen.
Of het nu een gratis download is of uw wekelijkse blog, u moet een vorm van inhoud creëren met een duidelijke stem en een gedefinieerde doelgroep. Hoe specifieker u wordt, hoe meer mensen die u bezoeken, geïnteresseerd zijn in wat u te bieden heeft.
Konrath legde uit: "Ik schrijf voor verkopers en ondernemers - niet voor verkoopmanagers of leidinggevenden. Bovendien concentreer ik me alleen op degenen die verkopen aan bedrijven. Geen overheid. Geen consumenten. Met deze duidelijkheid, wanneer mijn ideale persoon op mijn website komt, resoneert het meteen met hen. "
Stuur een nieuwsbrief
Konrath is ook van mening dat het versturen van een nieuwsbrief een essentieel onderdeel is van elke online strategie voor het maken van leads. Terwijl boeken en blogs leuk zijn, vangen nieuwsbrieven mensen juist op een plek die ze eerder zullen checken - hun inbox.
Bovendien zijn degenen die geïnteresseerd genoeg zijn om zich aan te melden om uw nuttige inhoud te ontvangen, ook meer geïnteresseerd in het bijwerken van uw nieuwe product of service die u zojuist heeft uitgebracht.
"Ondernemers moeten ook een nieuwsbrief hebben - en ze zouden minstens twee keer per maand e-mails naar hun abonnees moeten sturen", zei Konrath. "Een blog is onvoldoende. Vandaag moet je bericht in de inbox van je prospect komen om zelfs de kans te krijgen om gelezen te worden. "
Creëer multi-purpose content
Hoewel het maken van een nieuwsbrief een essentieel onderdeel van uw strategie kan zijn, kan het nooit kwaad sommige van die inhoud opnieuw te gebruiken.
Sommige van uw potentiële klanten zullen waarschijnlijk meer geneigd zijn om blogs te lezen. Dus je moet die lezers nog steeds updaten. En gelukkig zou het niet veel extra tijd moeten kosten om dat te doen.
"Om mijn tijd te maximaliseren, plaats ik mijn blog 's morgens en stuur ik later op de dag een nieuwsbrief met dezelfde info. Op die manier is één inhoud één van twee doelen, "zei Konrath.
Host een webinar
Net als gratis downloads moeten webinars echte waarde bieden voor deelnemers. Maar om u aan te melden, moeten ze u wat informatie verstrekken zodat u ze later kunt opvolgen.
Als u van deze methode gebruik wilt maken, moet u een onderwerp kiezen dat nuttig is voor uw potentiële klanten en vervolgens promoten op sociale media of online adverteren.
Bouw echte relaties op sociale platforms
Sociale platforms zijn ook geweldige bronnen voor potentiële leads. Maar je zult echt moeten werken om die obligaties te creëren.
Ivana Taylor van DIY Marketers heeft jarenlang gewerkt aan het opbouwen van relaties op Twitter en soortgelijke sites.
Taylor legde in een telefonisch interview met Small Business Trends uit: "Het is een soort van de gecompliceerde versie van het genereren van leads, maar het is wat bij mijn persoonlijkheid en mijn communicatiestijl past. Je moet het gesprek van Twitter naar e-mail of een telefoontje leiden.Dus je moet oprecht zijn en echt met mensen omgaan. "
Neem deel aan Twitter-chats
Het opbouwen van een netwerk van relevante sociale connecties gebeurt niet van de ene dag op de andere. Een manier om potentiële leads op Twitter te vinden, is door deel te nemen aan Twitter-chats die relevant zijn voor uw branche of doelgroep.
Zodra je die eerste verbindingen hebt gemaakt, moet je nog steeds hard werken om die relaties op te bouwen en ze uiteindelijk om te zetten in echte leads. Maar chats kunnen u helpen om die eerste contacten te leggen met influencers en anderen die relevant zijn voor uw branche.
Reik uit naar mensen in groepen
Sommige sociale netwerken zoals LinkedIn en Facebook hebben groepen die u kunnen helpen contact te leggen met anderen in uw branche of mensen met dezelfde interesses. Deze groepen kunnen een goede bron zijn voor potentiële leads, als u de leden op een effectieve manier benadert.
Taylor suggereert niet dat je eenvoudig algemene berichten naar iedereen in een bepaalde groep groepen stuurt. In plaats daarvan stelt ze voor om mensen op een persoonlijker niveau te bereiken.
"Mijn LinkedIn-inbox is belachelijk overvol met pekspam. Maar sommige mensen zweren door LinkedIn te gebruiken om leads te bouwen, "zei Taylor. "Ik denk gewoon dat de mensen die er daadwerkelijk succes mee hebben, dat doen omdat ze eerst op andere manieren contact met mensen zoeken. Stel vragen of neem deel aan gesprekken met mensen voordat u alleen maar pitches verstuurt. "
Partner met anderen en crosspromotie
Je hebt hard gewerkt aan het opbouwen van een netwerk van loyale klanten. En anderen in uw branche hebben hetzelfde gedaan.
Maar uw klantenlijsten zijn waarschijnlijk op zijn minst een beetje anders. Dus, door samen te werken aan een project met een andere beïnvloeder van de industrie, bij voorkeur een speler wiens aanbod enigszins verschilt van die van jou, kunnen jullie allebei potentieel nieuwe leads bemachtigen.
Taylor zei dat ze veel zakelijke coaches en vergelijkbare ondernemers heeft gezien die deze methoden voor crosspromotie effectief gebruiken. U kunt contact leggen met iemand om een webinar te hosten, bij te dragen aan een e-boek of een Twitter-chat te hosten. Met al deze methoden kunt u ervoor zorgen dat uw merk voor nieuwe gezichten staat.
Mobiele marketingfoto via Shutterstock
Meer in: Populaire artikelen 13 Reacties ▼
