Natuurlijk moet je met vreemden praten om te netwerken, vooruit te kijken en je bedrijf te laten groeien. Er zijn echter te veel eigenaren van kleine bedrijven en verkopers die e-mail gebruiken om vreemden te prospecteren en dat soort communicatie te doen.
$config[code] not foundEr zijn verschillende problemen met deze praktijk. Als we onthouden dat verkoop gaat over relaties en vertrouwen, kunnen we beginnen in te zien waarom het proberen van vreemden via e-mail een probleem kan zijn.
Bedenk hoe u reageert op e-mails die u van vreemden ontvangt. Ben je achterdochtig? Voorzichtig? Belangeloze?
Wel, raad eens? Uw vooruitzichten ook.
Ik geloof dat mensen vreemden via e-mail bekijken omdat het gemakkelijk en niet-bedreigend is. Immers, als de ontvanger niet reageert, hoort u hun afwijzing niet. Dus je voelt niets negatiefs.
Helaas missen degenen die vreemden per e-mail bekijken het hele punt van prospectie, naar mijn mening.
Waarom u geen vreemden via e-mail moet verwachten
Prospectie gaat over het opbouwen van relaties en het identificeren van wie misschien wat nodig heeft om te verkopen. Om dit te doen, moet je een gesprek hebben. Je kunt er geen via e-mail ontvangen.
Wanneer u prospects per e-mail nastreeft, zegt u dat u er niet echt belang bij heeft om zaken met hen te doen. Je bent niet bereid om het werk te doen om meer te weten te komen over hen en hun behoeften. Het is meer alsof je bezig bent met een activiteit, zodat je kunt zeggen dat je iets hebt gedaan.
Harsh? Kan zijn. Als je er echter over nadenkt, zul je zien wat ik bedoel.
Wanneer de meeste mensen e-mails naar vreemden sturen, beëindigen ze die e-mail met de vreemdeling om uit te reiken of ze geïnteresseerd zijn. Dit is het bericht dat wordt ontvangen:
Ik ken je niet van Adam en heb geen idee of ik je kan helpen of niet. Ik wil er ook niet echt achter komen. Ik stuur een aantal e-mails naar een stel vreemden in de hoop dat een of meer van hen zullen antwoorden.
Het spijt me je te moeten vertellen dat dit je geen zaken zal bezorgen omdat je niets doet om de prospect te betrekken.
Probeer dit in plaats daarvan
1) Identificeer uw doelmarkt. Hoe ziet een ideale klant eruit? Dit is een persoon of bedrijf die kan profiteren van wat u aanbiedt.
2) Identificeer waar ze zijn en doe vervolgens je onderzoek. Leer zoveel mogelijk over hen zodat je iets hebt om mee te praten.
3) Bepaal of u iemand kent die u aan hen kan voorstellen.
4) Vraag dan om die inleiding. Zo niet, bel ze. Hoe dan ook, je moet ze bellen en in gesprek brengen.
5) Laat alsjeblieft de activiteit niet aan hen over. Blijf contact met ze opnemen, vertel hen dat u dat zult doen als u een voicemailbericht moet achterlaten.
Wanneer je dit doet, laat je ze weten dat je geïnteresseerd bent om te onderzoeken of je hen kunt helpen of niet. Je neemt de verantwoordelijkheid voor het verder brengen van de relatie. Je waardeert dat ze druk zijn en veel op hun prioriteitenlijst staan. En je neemt niets persoonlijks.
Er zijn talloze redenen waarom iemand niet zou willen ontmoeten of misschien niet terugbellen. Ga er niet vanuit dat je weet wat die reden is.
Creëer uw eigen outreach-systeem en houd u eraan. Wanneer u de krachtige actie van bellen neemt in plaats van e-mailen, zult u merken dat mensen reageren en uw bedrijf groeit.
Verdachte foto via Shutterstock
17 Opmerkingen ▼
