Een van de problemen waar veel nieuwe handgemaakte ondernemers vaak mee omgaan, is de zorg dat de handgemaakte markt te verzadigd is om succesvol te zijn. Hoewel ik het ermee eens ben dat consumenten kunnen kiezen uit een bijna duizelingwekkende reeks handgemaakte producten, ben ik het er niet mee eens dat de handgemaakte markt (of welke markt dan ook) te verzadigd is voor een nieuwkomer die kwaliteit en waarde biedt om voet aan de grond te krijgen. Dat wil niet zeggen dat het geen uitdaging zal zijn. Het zal. Hier zijn drie tips (met casestudies) om u te helpen effectief te concurreren op de concurrerende markt voor handgemaakte producten.
$config[code] not foundConcurreren op een concurrerende markt
1. Wees onderscheidend
Niet alleen moet uw product onderscheidend zijn. Je moet onderscheidend zijn.
Dit betekent niet dat je leven een reality-tv voor sociale media moet worden, maar het betekent wel dat je unieke manieren moet vinden om op een persoonlijk niveau contact te maken met je doelgroep.
Je vindt bijvoorbeeld niet veel foto's van Samantha Thompson, de maker achter Tempe, Arizona's standaardwas, in de Instagram-feed van het bedrijf. Maar je zult tonnen redenen vinden om Samantha lief te hebben en te bewonderen na een paar minuten bladeren. Hier zijn er een paar.
Samantha is loyaal aan haar Tempe-community en deelt momentopnamen wanneer ze lokaal fysiek interactie heeft. Samantha waardeert haar off-the-grid tijd, zoals te zien is in dit Big Sur vakantiebeeld. Samantha is serieus met haar vak bezig, zoals blijkt uit deze leuke foto van haar en een teamlid dat geschikt is voor het maken van beschermende kleding.
Mensen kopen niet alleen Standard Wax-producten omdat ze onderscheidend zijn.(En dat zijn ze echt, dus je moet ze eens bekijken!) Ze kopen ze omdat Samantha een beetje van zichzelf in het merk verpakt en een beetje van het merk in zichzelf.
Het is onderscheidend. Het is uniek. En niemand kan ermee concurreren.
Het is iets dat niemand anders kan dupliceren … omdat niemand anders Samantha Standard kan zijn.
2. Wees kritisch
Wanneer u ziet dat andere mensen producten verkopen die vergelijkbaar zijn met de uwe, moet u snel kijken wat u kunt leren en vervolgens een stapje terug doen. Als je dat niet kunt doen, kijk dan niet naar alles.
Als je niets kunt leren, ga dan naar iets anders. Hang niet lang genoeg rond om je vertrouwen te verpesten door te mediteren op alle dingen die ze hebben die je niet hebt.
Het is moeilijk om niet te worden opgenomen, ik weet het. Maar je moet niet vergeten dat wanneer je de gewoonte neemt om websites van concurrenten te bezoeken om jezelf met hen te vergelijken, je spijkers in je eigen kist plaatst. Er zullen altijd mensen zijn die dingen beter doen dan jij. Je moet van succesvolle mensen leren wat je kunt, en vervolgens de andere kant op draaien en je volledig richten op wat je moet doen om je doelgroep te dienen.
Martineer jezelf niet door je te abonneren op hun nieuwsbrief. Word midden in de nacht niet wakker om te zien hoeveel harten ze op Periscope hebben. Herken wat u moet doen om uw klanten van dienst te zijn en ga hiermee aan de slag.
3. Diversificeer uw inkomen
Nadat u een solide bedrijfsfundatie hebt gecreëerd die specifieke producten verkoopt aan specifieke mensen, zoekt u naar nieuwe producten en services die u kunt aanbieden. Roberta Perry van Scrubz Body Natural Skin Care Products in Bethpage, New York, verkoopt al een decennium lang een lijn bad- en lichaamsproducten. De afgelopen jaren was ze te zien in tientallen media-winkels dankzij Help a Reporter, een service die mediaquery's plaatst waarop iedereen kan reageren. Roberta is er zo goed in geworden dat ze begon met het beantwoorden van vragen van andere eigenaren van kleine bedrijven over het gebruik van de service. Ik merkte persoonlijk dat ze expertise ontwikkelde en vroeg haar dit jaar te spreken over mijn jaarlijkse #IndieCruise, en dat deed ze. Toen een vriendin van me zei dat ze iemand nodig had om te spreken op haar conferentie over hoe je media-aandacht kon krijgen voor je kleine bedrijf, verwees ik Roberta en werd ze onmiddellijk aangenomen. Roberta is nu een boek aan het schrijven over hoe de service te gebruiken, en ik weet zeker dat cursussen en programma's zullen volgen.
Roberta is een voorbeeld van hoe een Maker een nieuwe inkomstenstroom heeft gecreëerd voor een nieuw publiek, maar je kunt ook een nieuwe inkomstenstroom creëren voor het publiek dat je al bedient. Kristin Fraser van The Grapeseed Company in Santa Barbara, Californië, had bijvoorbeeld al jarenlang bad- en lichaamsproducten met druivenpitextracten gemaakt en verkocht voordat hij besloot een winkel te openen. Vandaag kunt u niet alleen de handgemaakte producten van Kristin online krijgen en in haar Santa Barbara-winkel, maar u kunt ook uw eigen aangepaste lotions, parfums en body-butters maken in haar scentbar in de winkel. Dit is een nieuwe manier voor Kristin om het leven van bestaande klanten die al op haar doelmarkt zijn, te verbeteren. Ze kunnen kiezen uit een van de producten van Kristin, of ze kunnen de winkel binnenstappen en ze zelf creëren. Deze nieuwe inkomstenstroom is een overwinning voor zowel Kristin als haar klanten.
Uit deze discussie en deze casestudy's kun je opmaken dat het effectief "concurreren" op een concurrerende marktplaats helemaal niet om concurreren gaat. Het gaat over dienen.
Meer specifiek gaat het om het dienen van uw doelklanten en het dan profiteren van de kansen die u op uw eigen manier krijgt als u dat doet.
Handgemaakte lederen goederenfoto via Shutterstock
1 Reactie ▼
