In 2017 lezen we veel over grote winkels die winkels sluiten. Maar voor kleine winkeliers kan het een ander verhaal zijn. Maar liefst 98% van alle winkellocaties zijn kleine bedrijven, volgens de National Retail Federation. Als uw winkel goed draait, kan dit nu het moment zijn om uit te breiden naar een tweede locatie?
Weten wanneer een tweede locatie moet worden geopend
In een veranderend winkellandschap is het van essentieel belang om alle factoren zorgvuldig te overwegen voordat u een tweede winkel opent. Hier zijn enkele vragen om jezelf te stellen.
$config[code] not foundHoe sterk zijn uw verkopen? Denk er niet eens aan om uit te breiden naar een andere locatie, tenzij uw verkopen gedurende een langere periode consistent groeien. Anders zou je je keuze kunnen baseren op een toevalstreffer, zoals een druk seizoen of een bijzonder populaire productlijn die je zojuist hebt toegevoegd.
Heb je je huidige markt maximaal? Als u niet denkt dat er nog meer potentiële klanten in uw omgeving zijn die niet al met u winkelen, kan dat een teken zijn dat het tijd is om te groeien.
Heb je klanten die van ver komen? Als een aanzienlijk aantal van uw klanten bereid is om lange afstanden naar uw winkel te rijden, kan een tweede winkel waar ze vandaan komen potentieel succesvol zijn.
Is uw winkel in een marktgebied groot genoeg om een tweede winkel te ondersteunen, zonder uw eerste locatie te kannibaliseren? Als u uw tweede winkel opent in een gebied waar uw winkel al naamsbekendheid heeft, kunt u uw kansen op succes vergroten.
Kun je een tweede locatie betalen? Het is belangrijk om een gedetailleerd businessplan voor uw tweede locatie te maken om ervoor te zorgen dat u uzelf niet te dun financieel uitrekt. Ook al heb je dit eerder gedaan, ga er niet vanuit dat alles precies hetzelfde zal gaan (of hetzelfde zal kosten) als toen je je eerste winkel opende.
Heb je tijd voor een tweede locatie? Denk terug aan toen je je eerste winkel opende en hoe druk je was. Kun je jezelf tussen twee winkels uitrekken, of heb je een bekwame tweede-in-bevel die de originele winkel aankan terwijl je je op de nieuwe richt? Houd er rekening mee dat wanneer uw tweede winkel in gebruik is, reizen tussen twee locaties mogelijk niet praktisch is, dus u moet zich gemakkelijk kunnen verplaatsen naar een winkelmanager voor ten minste één locatie.
Over delegeren gesproken, heb je personeelsleden die bereid zijn over te stappen naar de nieuwe winkel? Zo niet, heb je er dan vertrouwen in dat je mensen kunt inhuren en opleiden om dezelfde klantervaring te creëren als je eerste winkel?
Hoe zal de tweede winkel zich verhouden tot de eerste? Elke markt is anders, dus ga er niet van uit dat je een carbonkopie van je eerste winkel kunt lanceren en slagen. Mogelijk moet u het marketingbericht, de productmix of het serviceniveau aanpassen aan de doelklanten van de nieuwe locatie.
Een manier om een potentiële tweede locatie zonder veel risico uit te testen, is door iets tijdelijks te proberen.
- Pop-upwinkel: Pop-upshops zijn kortetermijn retailervaringen die over het algemeen ongeveer zes weken duren. U kunt zoeken naar een lege etalage voor uw pop-upwinkel of kijken of u uw winkel in een winkel met een complementaire winkel kunt houden. Als uw winkel handgemaakte sieraden verkoopt, kunt u bijvoorbeeld een dameskledingwinkel of een andere winkelketen vinden die zich op dezelfde markt richt in het nieuwe gebied dat u overweegt, en kijken of ze u een pop-up in hun winkel kunnen laten doen.
- Winkelcentrum of winkelcentrumkiosk: Met het aankomende feestdagenseizoen kan dit het perfecte moment zijn om het water in een tijdelijke kiosk te testen. Als de tweede locatie waar u naar kijkt in een winkelcentrum of winkelcentrum ligt, bekijkt u of er kiosk-opties beschikbaar zijn.
Heb je al deze factoren overwogen en weet je nog steeds niet zeker of een tweede locatie de juiste beslissing is? Als u dit nog niet doet, kan uitbreiding naar e-commerce een goedkopere optie zijn die een nog groter marktaandeel zou kunnen veroveren.
Foto via Shutterstock
1
