Een paradox is een uitspraak of stelling die, ondanks een goede (of blijkbaar goede) redenering vanuit aanvaardbare uitgangspunten, leidt tot een conclusie die lijkt zinloos logisch onaanvaardbaar of tegenstrijdig. Als iets een paradox is, dan is het een puzzel, een mysterie, een enigma, een tegenstrijdigheid . Wat me doet denken: wat gebeurt er met ons en onze bedrijven wanneer we proberen te leven met een paradox? Wat gebeurt er als we onszelf tegenspreken? Wanneer onze acties niet overeenstemmen met onze plannen? Wanneer wat we zeggen en waar we voor kiezen do gewoon niet opstellen?
$config[code] not found
Onmogelijke dromen
Wat jij zeg dat je wilt versus wat je bent eigenlijk bereid om te doen
In 'What's Your Impossible Dream?' Moedigt John Mariotti eigenaren van kleine bedrijven aan om 'groots te dromen'. Denk aan wat je graag zou doen en overweeg hoe je kunt komen waar je bent en waar je wilt zijn. "Hij zegt om vooruit te plannen, zodat je voorbereid bent wanneer de gelegenheid zich voordoet.
Ik ben het met hem eens, maar wat gebeurt er als wat we zeggen dat je wilt niet overeenkomt met wat we eigenlijk doen? Ja, we doen het werk om het bedrijf te onderhouden, de huidige klanten tevreden te houden en genoeg nieuwe klanten binnen te halen om het 'apparaat' aan het karnen te houden. Maar doen we consequent die dingen die ons voorbereiden op die grote droom die we al jaren in onze gedachten koesteren?
Marketing en verkoop
Wat krijgt hun aandacht versus wat maakt hen tot klanten
Verkoop en marketing zijn cruciale elementen om uw bedrijf naar een hoger niveau te tillen. Ivana Taylor, in "Hoe maak je je zorgen om te stoppen en te beginnen met verkopen," suggereert dat we ons doof houden voor het negatieve gepraat over de economie en druk gaan werken aan de dingen die we kan verandering. Ivana is van mening dat we meer moeten focussen op het bouwen van een verkoop- en marketingsysteem … in plaats van … aandacht te schenken aan politieke en economische factoren die onmogelijk te beheersen zijn. "
In haar driestappenproces stelt u als eerste een baseline op om te begrijpen wat u momenteel doet voor verkoop en marketing. In deze eerste stap ontdekt u twee dingen:
- De acties die u neemt die de aandacht trekken van potentiële klanten
- De acties die u neemt om potentiële klanten om te zetten in betalende klanten
Uw website krijgt hun aandacht, maar het is uw verkoopgesprek die de deal sluit. Uw e-mailmarketing houdt u in de stemming, maar het zijn uw live demonstraties die van hen een klant maken. Volgt u het volledige proces?
Zoveel eigenaren van kleine bedrijven hebben een verlangen naar 'set-it-and-forget-it'-marketing en verkoop. De waarheid is echter dat je het hele proces moet doorlopen om 'potentials' in klanten te veranderen.
Constante verandering
Het handhaven van de status-quo versus het bijwerken van uw bedrijf
"Ondernemers zijn natuurlijke mogelijkheden denkers", zegt Diane Helbig in "Waarom Minding Your Market essentieel is voor uw bedrijf." Maar op hetzelfde moment herinnert Helbig ons eraan dat u "de vinger aan de pols moet houden van uw branche en het kopen van gewoonten van uw klanten. "U wilt niet achterblijven. Het is onze taak om betrokken te blijven bij onze branche en ons aan te passen aan de veranderingen. Maar wat er nodig is om de status-quo in uw bedrijf te behouden en wat er nodig is om het bedrijf bij te werken en "mogelijkheden" te grijpen, is misschien niet hetzelfde.
Hoe we omgaan met deze paradoxen, bepaalt ons succesniveau. We kunnen de kosten van inconsistentie in ons bedrijf, planning en marketing niet betalen. We kunnen niet leven met zinloze acties die niet de resultaten opleveren die we willen. De tegenstellingen kunnen te veel kosten.
6 Opmerkingen ▼
