Het mooie van een verkiezingsseizoen is de verkoop- en marketinglessen die we kunnen leren kijken naar de kandidaten.
Waarom hebben Bernie Sanders en Donald Trump het zo goed gedaan in de peilingen en bij de kiezers?
Het is omdat ze tot de harten en emoties van mensen spreken. Hun berichten resoneren op een emotioneel niveau met kiezers.
Barack Obama had dezelfde impact toen hij sprak over hoop en verandering. Mensen wensen een betere wereld; ze willen geloven dat dingen beter en rechtvaardiger kunnen.
$config[code] not foundSanders heeft een duidelijk beeld van wie zijn publiek is en spreekt op een authentieke manier rechtstreeks tot hen.
Trump doet precies hetzelfde. Hij praat over de manchet. Hij is niet geschreven. Hij zegt wat er in zijn hoofd komt. En hij zegt het op een zeer gepassioneerde manier naar een specifiek kiesdistrict. Het is niet noodzakelijk de substantie omdat, realistisch gezien, Trump niet veel inhoud heeft aan wat hij zegt. Hij zegt niet HOE hij bepaalde dingen gaat doen.
Wat hij zegt is - ik zal het voor elkaar krijgen, geloof me.
En vanwege zijn geschiedenis, vanwege hoe hij het zegt, omdat hij tapt op de dingen waar mensen zich zorgen over maken, de dingen die ze willen oplossen, zeggen ze tegen zichzelf - oke, ik zal je vertrouwen. Ik zal je vertrouwen omdat je oprecht bent, omdat je authentiek bent. Hij is heel anders dan de 'gevestigde' kandidaten die spreken voor geluidsfragmenten en van prompters.
Mensen hebben het gevoel dat Trump een van hen is, ook al is hij dat niet, vanwege de manier waarop hij communiceert.
Hoe kunnen we wat we zien deze twee kandidaten doen in onze bedrijven, in onze verkoopinspanningen en gebruiken om het beter te verkopen?
Ze zeggen dat mensen kopen vanwege pijn, om het te vermijden of te stoppen. Dus als je op die manier over verkoop en marketing nadenkt, kunnen we zeggen dat mensen een deel met geld delen als ze geloven dat wat ze gaan kopen hen zal helpen een probleem op te lossen. Het gaat ze geld opleveren of geld besparen.
Het gaat een probleem oplossen dat ze hebben, het zal hun leven verbeteren, of hun zaken beter maken.
Er zijn drie belangrijke elementen van wat Sanders en Trump doen die van invloed zijn op hun vermogen om de 'pijn' van hun markt aan te boren. Die drie dingen hebben dezelfde relevantie voor verkoop en marketing. Zij zijn:
- echtheid
- Vertrouwen
- Duidelijke, eenvoudige communicatie
Deze drie dingen werken samen. Je ontwikkelt vertrouwen van andere mensen wanneer je authentiek bent en je spreekt duidelijk en duidelijk.
Hoe gecompliceerder je communicatie is, hoe minder mensen vertrouwen in wat je zegt. Het voelt alsof je ze probeert te overtuigen.
Je bent te duur. Wanneer je authentiek bent, wanneer je eerlijk en met passie de oplossing die je hebt met iemand deelt en het probleem dat ze hebben oplost, zul je hun vertrouwen winnen. Vergeet niet dat je alleen spreekt tegen het probleem dat je oplost. U probeert uw product of dienst niet in ieders wereld te passen.
Het is waarschijnlijker dat je met je wilt werken, om te kopen wat je moet verkopen, want wat ze horen, is dat je ervan overtuigd bent dat je een oplossing voor hen hebt. En je probeert het niet door hun keel te duwen.
Net als Sanders en Trump geef je duidelijk je positie aan. U zegt het bij de juiste doelgroep - de doelgroep die het probleem ervaart dat uw product of dienst oplost. Je gelooft hartstochtelijk in de oplossing die je brengt.
En het is die gepassioneerde authenticiteit die resoneert met de prospects die klanten zouden moeten worden en zullen worden.
Donald Trump Foto via Shutterstock
2 Opmerkingen ▼
