Als het op vakantiehuisverhuur aankomt, lijkt het alsof niemand Airbnb kan verslaan. Maar dat is niet het geval in China.
Een Chinese startup genaamd Tujia groeit snel in die markt, momenteel meer dan $ 1 miljard waard. En het is een succes dankzij enkele unieke functies die specifiek zijn voor de Chinese markt.
Mede-oprichter Melissa Yang zegt dat er enkele fundamentele verschillen zijn tussen Chinese reizigers en die in andere markten. Het is dus het hele doel van het bedrijf om zich specifiek te richten op de behoeften van Chinese klanten.
$config[code] not foundTujia maakt zijn eigendommen bijvoorbeeld direct boekbaar, omdat het tempo van het huren van boeken veel sneller is in China. Het bevat ook een aantal extra voorzieningen voor reizigers die dure huurders boeken, aangezien klanten daar niet willen betalen voor een duur verblijf en dan hun eigen vuilnis buiten moeten zetten, zoals het geval is met veel Airbnb-verhuur op andere markten.
De kracht van uw markt kennen
Tujia toont de kracht van het kennen van uw markt. Wanneer er een groot bedrijf is dat een unieke service aanbiedt zoals Airbnb, zou je op grotere schaal met hen kunnen concurreren, waarschijnlijk met minder middelen tot je beschikking. Of u kunt zich richten op één specifieke nichemarkt. Een kleinere geografische regio of een andere deelverzameling van de grotere markt zijn hiervan twee voorbeelden. Leer die specifieke klanten zo goed kennen dat u uw product of dienst voor hen kunt afstemmen.
Afbeelding: Tujia.com
4 Opmerkingen ▼
