Het is een vraag die ik vaak heb gezien: als je blogt voor SEO, voor wie schrijf je? Moet u uw inhoud richten op uw collega's in de branche of blogt u voor uw klanten? Uiteraard zijn beide waardige benaderingen, maar wat levert de beste resultaten op?
Bij GeoLocalSEO bood Steve Hatcher onlangs een sterke mening waarom SMB's zouden moeten bloggen voor hun leeftijdsgenoten, niet voor hun klanten. Vandaag dacht ik dat ik de andere kant van het argument zou brengen, omdat ik denk dat het een waardige discussie is.
$config[code] not foundDat gezegd hebbende, ben ik het respectvol oneens met Steve. Voor een eigenaar van een klein bedrijf denk ik dat uw bloginvestering veel beter wordt besteed aan het produceren van inhoud voor uw klanten, niet voor uw collega's in de branche.
Waarom? Hieronder zijn een paar redenen.
Uw klanten voeren zoekopdrachten uit.
Wanneer we eigenaren van kleine bedrijven aanmoedigen om te gaan bloggen, praten we met hen over trefwoordonderzoek. We bieden hen advies over hoe ze kunnen achterhalen wat voor soort vragen hun klanten binnenkomen om te begrijpen wat ze willen, waar ze naar op zoek zijn en welke soorten behoeften het bedrijf kan invullen. Als u eenmaal weet wat uw klanten nodig hebben en waarnaar ze op zoek zijn, kunt u zichzelf het antwoord op hun probleem bieden. Als u bijvoorbeeld weet dat 300 potentiële klanten per maand naar batterijlevensduur van productnamen zoeken, kunt u inhoud maken die die zorg of dit probleem oplost. Je maakt het zo dat wanneer ze op zoek zijn naar gezaghebbende inhoud, ze vinden u . Dat is geen keyword stuffing. Dat is het oplossen van een probleem.
Je moet gezag opbouwen met klanten, niet met collega's.
We weten dat er vandaag meer bedrijven bloggen dan dat er bedrijven zijn niet bloggen vandaag. En een van de belangrijkste redenen waarom zoveel bedrijven de sprong hebben gemaakt, is omdat ze weten dat met meer concurrenten, meer geluid en een hardere strijd om de zichtbaarheid, kleine bedrijven zich moeten onderscheiden door een gezaghebbende stem in hun markt te vestigen. Terwijl mensen die op zoek zijn naar een slotenmaker misschien niet de hele dag trolling blogs over slotenmakers doorbrengen of rondhangen in slotenmakersforums (die bestaan, toch?), zijn hun due diligence doen voordat ze iemand inhuren. Wanneer ze een aanbeveling krijgen van een vriend of wanneer Google hen de dichtstbijzijnde slotenmakers in hun gebied laat zien, kun je maar beter geloven dat de gebruiker zijn huiswerk gaat doen en de bedrijfswebsite, de blog, het Twitter-account, enz. Controleert. Dit gebeurt. Dit is hoe we bedrijven nu vetrouwen. En door die autoriteit via uw blog te creëren, stelt u zichzelf beter in staat om die klant te krijgen.
U wilt gesprekken beginnen met klanten, niet met collega's.
Steve maakt een waardig punt in zijn bericht als hij zegt dat de mensen die op zijn SEO-blog reageren andere SEO-experts zijn, en niet mensen die diensten zoeken. En dat is vaak het geval in de wereld van SEO en internetmarketing, maar als je je waagt weg vanuit deze cirkel zou ik beweren dat het verandert.
- Weet jij wie commentaar geeft op blogs met betrekking tot koken en recepten? Mensen die geïnteresseerd zijn in koken en mogelijk uw kookboek kopen.
- Weet jij wie commentaar geeft op blogs over actieve levensstijl? Mensen die mogelijk op de markt zijn voor een nieuwe kajak of een tent voor zes personen.
- Wie reageert op blogs over auto's en automobielkwesties? Mensen die van auto's houden en hun weekenden vaak aan het hunne besteden.
Degenen onder ons in de marketingwereld leven in een zeer incestueuze bubbel. Maar "normale mensen" doen dat niet.
Uw klanten controleren uw hartslag, niemand anders.
Het internet verandert het koopgedrag van klanten. Vandaag gaan klanten online om bedrijven zelfstandig te onderzoeken voordat ze ooit proberen contact met hen op te nemen over hun product of dienst. Ze zijn op zoek naar tekenen van een pols wanneer ze dit doen - tekenen dat je hen kunt geven wat ze nodig hebben, maar ook dat je bedrijf menselijk en relatable is. Een van de grote dingen die MKB'ers via hun blogs hebben kunnen doen is hun verhaal vertellen en hun menselijke kant tonen aan een publiek dat erop wacht. Ze hebben kunnen vertellen hoe ze zijn begonnen, delen wat hun passie drijft, en introduceren hun klanten bij mensen in hun team. Dit heeft hen geholpen om klanten te vinden en zich te onderscheiden van iedereen in uw branche. Het kan uw collega waarschijnlijk niet schelen waarom u het leuk vindt wat u doet of waarom u elke dag moet opstaan. Uw klanten absoluut doen.
Als eigenaar van een klein bedrijf zijn er veel verschillende benaderingen voor bloggen die u kunt gebruiken. U kunt bloggen voor uw klanten, de mensen die u probeert aan te trekken naar uw website. Of u kunt met uw collega's bloggen. Naar mijn mening is je tijd beter besteed aan een beroep op de eerste groep. Zij zijn de mensen die naar u zoeken, u evalueren en naar uw site (en de pagina's met zoekresultaten) gaan die op zoek zijn naar hulp bij het oplossen van problemen. Praat met ze.
En jij dan? Wie is jouw blog inhoud gericht op?
Meer in: Contentmarketing 11 Opmerkingen ▼
