Als je bent zoals de meeste mensen, denk je waarschijnlijk dat emoties de ruimte moeten verlaten wanneer belangrijke beslissingen moeten worden genomen. Maar soms pokert en prikkelt je intuïtie bij je redenering tot je er naar luistert - of je doet een goed werk dat over hoeveelheden data wordt gegoten om te rechtvaardigen dat je het negeert.
Als ik terugkijk op beslissingen die ik heb genomen en waarvan ik zou willen dat ik ze kon omkeren, ontdek ik een moment waarop ik mijn gevoel van onderbuik negeerde. In plaats daarvan gebruikte ik de wijsheid van experts en bergen gegevens om mijn instincten te onderdrukken en me te helpen 's nachts te slapen, en het kostte me bijna de zaak.
$config[code] not foundJe gevoel kan de beste manier zijn om beslissingen te nemen in je arsenaal.
Soms schetsen feiten een vals beeld
Deskundig advies en gegevens zijn handig als u een beslissing wilt nemen, maar houd er rekening mee dat ze soms een verkeerd beeld schetsen. Zorg ervoor dat u weet waar de gegevens vandaan komen die u gebruikt, inclusief factoren die van invloed kunnen zijn op de gegevens die u gebruikt.
Test vervolgens uw instinct tegen de gegevens om te bepalen of dat zinkende gevoel eerder gebaseerd is op intuïtie dan op angst.
Als het angst is, slaap je 's nachts beter, wetende dat je de gegevens hebt die je nodig hebt. Anders wilt u misschien de teststrategie opnieuw bekijken of ervoor kiezen om meer gewicht aan uw intuïtie te geven en mee te gaan met uw gevoel.
Een paar jaar geleden heeft Infusionsoft onze Everest-missie gecreëerd. Deze missie verklaarde ons doel om kleine bedrijven te helpen slagen en was gericht op het veranderen van het spel voor honderdduizenden kleine bedrijven door de standaard te zijn in verkoop- en marketingsoftware.
Deze missie was gewaagd en we waren erop gebrand het zo snel mogelijk af te leveren.
Adviseurs en bestuursleden drongen erop aan dat we de grootste belemmering voor de aanschaf van de klant wegnemen, wat de opstart- en trainingskosten waren die we aan elke klant in rekening brachten. Ik wist in mijn buik dat dit niet de juiste zet was voor Infusionsoft, maar ik voelde me gedwongen om te luisteren naar experts en mensen met meer ervaring.
Samen met hun advies zocht ik naar gegevens om mezelf ervan te overtuigen dat mijn gevoel werkte vanuit angst in plaats van feit.
Zes maanden lang hebben we het plan getest om de toegangsdrempel te verwijderen met een selecte groep kopers die wilden kopen, maar de instelkosten niet konden betalen. De gegevens waren overweldigend positief en bewezen dat het elimineren van de kosten het gebruik en het verkoopvolume zou vergroten.
Toen de gegevens binnenkwamen, kon ik er geen ruzie over maken. Op een dag verwijderden we de instapkosten en alle bijbehorende services.
Wat ik niet wist over het gegevens- en testplan was dat de selecte groep kopers uniek was. Ze wisten veel van sales en marketing, maar ze vertegenwoordigden geen goede voorbeelden van de kleine bedrijvenpopulatie.
Plots kwamen er enorm veel klanten binnen en een massale uittocht. Onze annuleringsverzoeken gingen door het dak. Het bedrijf had bloedgeld in zijn bloed en we moesten snel en massaal corrigerende maatregelen nemen om het bedrijf te redden.
We hebben door ervaring geleerd wat mijn darm intuïtief wist. We deden onze klanten een slechte dienst door een hulpmiddel te bieden om hun bedrijf te laten groeien zonder de hulp te bieden om het te gebruiken.
Ik had de frustratie en enorme tegenslag die we meemaakten kunnen vermijden als ik naar mijn gevoel had geluisterd. Het blijkt dat veel kleine bedrijven hulp nodig hebben om aan de slag te gaan met verkoop- en marketingprocessen en campagnes.
Ze moeten ook wat huid hebben in deze game, zodat ze tijd kunnen besteden aan hun activiteiten om hun zaken uit chaos te halen en soepel te laten verlopen.
Waarom je naar je buik luistert
Opgedane kennis over de levensduur van uw leven wordt opgeslagen in uw langetermijngeheugen. Hoewel je misschien niet weet waarom je een bepaalde manier over een beslissing voelt, verwerkt je brein jarenlange ervaring en creëert dit gevoel in je buik.
Niemand kent uw bedrijf en uw klanten beter dan u.
Hoewel je misschien niet altijd in staat bent de redenen waarom je een bepaalde manier voelt volledig te verwoorden - negeer nooit wat je buik je probeert te vertellen. Het kan uw bedrijf op een dag redden.
Darmafbeelding via Shutterstock
Meer in: Infusionsoft 3 Reacties ▼
