Uiteindelijk wil elke kleine bedrijfseigenaar dat hun bedrijf groeit en uitbreidt. Maar hoe bouw je een klein bedrijf uit tot een groot bedrijf? Wat zijn enkele van de meest effectieve uitbreidingstips voor kleine bedrijven om een bedrijf te laten groeien dat zijn huidige status overtreft?
8 Uitbreidings tips voor kleine bedrijven
Er zijn veel manieren waarop kleine bedrijven kunnen groeien en uitbreiden. Hieronder vindt u acht effectieve uitbreidstips voor kleine bedrijven die u kunt gebruiken om uw bedrijf succesvol te laten groeien - verdeeld in vier segmenten.
$config[code] not foundVoer nuttig marktonderzoek uit
De meeste grote bedrijven hebben hun eigen hoekje van de markt uitgehakt. Pepsi verloor bijvoorbeeld van Coca-Cola in de frisdrankenmarkt totdat het de markt segmenteerde en zich richtte op een jonge, vrolijke demografie. Tegenwoordig verschijnen er veel Pepsi-advertenties die gericht zijn op die demografische functie popsterren en andere jonge statussymbolen, een strategie die het heeft helpen uitgroeien tot een zwaargewicht colabedrijf. Op dezelfde manier krijgt Red Bull zijn energiedranken voor een jonge, avontuurlijke menigte - zijn eigen segment van de markt - en bezit zelfs een F1-raceteam.
Segmenteer uw markt voor groei
U kunt ook uw bedrijf laten groeien en uitbreiden door een nieuw deel van de markt uit te vinden. Onderzoek uw markt om een levensvatbaar segment van consumenten te identificeren dat u kunt targeten door op internet te zoeken en zelfs te controleren bij de lokale kamer van koophandel. Bepaal wie uw belangrijkste concurrenten zijn, wie zij dienen, wat zij aanbieden en gebieden die niet worden bediend. Op deze manier zul je in staat zijn om een deel van de grotere markt te elimineren en een hoek van de markt voor jezelf uit te spitten waarop je je kunt concentreren en je bedrijf kunt laten groeien.
Ontwikkel een solide marketingplan
Het uitbreiden van een klein bedrijf vereist meestal een aanzienlijke investering van tijd en geld, daarom is het van cruciaal belang om vooraf een marketingplan te ontwikkelen. Een marketingplan zorgt ervoor dat u niet alleen vasthoudt aan uw uitbreidingsschema's, maar ook uw marketingmiddelen verstandig en op de juiste manier besteedt.
Doorgaans geeft een goed marketingplan een overzicht van alles, van inzicht in uw doelmarkt tot inzicht in uw concurrentiepositie in die markt en hoe u die markt wilt bereiken, evenals de kosten van hoe u uw uitbreidingsdoelen binnen een bepaald tijdsbestek zult bereiken..
Bekijk deze sjablonen die kleine bedrijven kunnen gebruiken om solide marketingplannen te ontwikkelen en voor meer uitbreidingstips voor kleine bedrijven.
Geld voor expansie van kleine bedrijven
Zoek naar financiering voor uw uitbreidingsinspanningen
Analyseer uw financiële situatie om te zien of u over voldoende middelen beschikt om uw uitbreidingsinspanningen te starten en ook om lopende uitbreidingsuitgaven te ondersteunen, zoals de kosten van het onderhoud van nieuwe werknemers. Vraag financiering aan bij de Amerikaanse Small Business Administration (SBA) als u financiële hulp nodig heeft. SBA zet zich in om kleine ondernemingen te helpen floreren en heeft een aantal financiële programma's ontwikkeld die inspelen op de verschillende behoeften van kleine bedrijven.
Andere opties om een lening voor kleine bedrijven te krijgen ter ondersteuning van uw uitbreidingsdoelen zijn onder meer kredietverenigingen, banken en alternatieve online kredietverstrekkers, zoals OnDeck en National Funding die werkkapitaalleningen aanbieden, gespecialiseerde geldverstrekkers zoals Kabbage die samenwerkt met online retailers en geldschieters op de markt. zoals Biz2Credit. Vergeet niet dat uw marketingbudget een integraal onderdeel is van uw algehele groeiinspanningen, dus vermijd het maken van veel voorkomende fouten bij het debiteren van kleine bedrijven.
Diversifieer uw product en / of serviceaanbod
Tweak uw bestaande product of dienst zodat het een beroep doet op de nieuwe groep consumenten of gebruikers die u hebt geïdentificeerd. U kunt ook een nieuw product of een nieuwe service toevoegen en deze aan hen verkopen. Op deze manier opent u nieuw territorium en breidt u uw bedrijf in een nieuwe richting uit. Door diversificatie beschermt u ook uw bestaande klantenbestand en creëert u meerdere inkomstenstromen die vaak seizoensgebonden dieptepunten kunnen vullen en natuurlijk de omzet en winstmarges kunnen verhogen.
Veel voorkomende manieren waarop bedrijven diversifiëren, zijn eigen of andermans producten importeren of exporteren, aanvullende diensten verkopen of adviesdiensten starten. Gecharterde professionele accountants zouden bijvoorbeeld kunnen beginnen met het raadplegen of aanbieden van financiële planningsservices voor bedrijfsleiders. Mogelijk moet u ook een andere locatie openen om uw nieuwe (en bestaande) markt beter te bedienen.
Partner zijn met anderen en hulp krijgen voor uitbreiding
Richt u op andere merken en bedrijven
Een alliantie met andere merken kan uw bedrijf helpen sneller uit te breiden. Laten we bijvoorbeeld zeggen dat uw bedrijf nieuwe technische golfballen produceert die geweldige controle bieden over de greens, maar dat u geen productiefaciliteit, distributiekanaal of andere onderdelen van de golfbalketen heeft. Je kunt het alleen overleven, maar je zult het pas echt goed doen als je in de gemeenschap om je heen sluit.
In dit geval kunt u contact opnemen met een lokale vestiging van een gevestigd golfbalbedrijf zoals Bridgestone of een andere gespecialiseerde balfabrikant met uitstekende klantenverwervings-, distributie- of marketingkanalen en met hen samenwerken om gebruik te maken van hun golfbalketen. Je moet je partners een deel van de winst betalen elke keer dat je je golfballen verkoopt, maar je bouwt je eigen merkherkenning en affiniteit op in het proces. Het gaat over sterke en zwakke punten.
Gebruik nieuwe technologie om concurrerend te blijven
Technologische veranderingen kunnen uw bedrijf helpen groeien of uw uitbreidingsdoelen schaden. Het upgraden van uw bedrijf met geavanceerde technologieën kan bijvoorbeeld uw efficiëntie verhogen en uw activiteiten uitbreiden.Als u echter de laatste in uw branche bent om aan te voelen waar dingen naartoe gaan met technologie, zegt u dat u de laatste bent die moderne boekhoudsoftware gebruikt, kunt u uw basis uithollen.
Probeer dus bij te blijven met de nieuwste technologie en te beslissen welke soorten technologie geschikt zijn voor uw bedrijf. Vergeet niet om een deel van uw bedrijf te wijden aan het voldoen aan de behoeften van de "early adopters".
Betrek consumenten, krijg extra richting en begeleiding
Netwerk op sociale media om merkherkenning te bouwen
Sociale media kunnen van onschatbare waarde zijn om met consumenten in contact te komen en uw merkherkenning uit te breiden. Een webontwerpbedrijf kan bijvoorbeeld zijn gebruikers aanspreken door op hun tweets te reageren en fans die het bedrijf op Twitter volgen, kunnen de tweets zien. Als de tweets interessant en nuttig zijn, zullen andere mensen het bedrijf volgen, waardoor het aantal fans groeit.
Op dezelfde manier kunnen kleine bedrijven video's van tevreden klanten plaatsen op YouTube en Periscope, deze labelen met doorzoekbare zoekwoorden en de video's linken aan hun zakelijke websites. U kunt ook bedrijfsevenementen, nieuwe productlijnen, speciale aanbiedingen en promoties op Facebook en andere sociale netwerken plaatsen.
Samenvoegen met of andere bedrijven op uw markt verwerven
Misschien is de meest agressieve groei- en expansiestrategie het kopen van een bedrijf dat producten maakt die met de jouwe te maken hebben. We hebben dat de laatste tijd veel gezien met technische bedrijven zoals Facebook, Google en Amazon die kleinere bedrijven blijven kopen. Vonage, een bekend merk in VoIP-services, heeft ook een acquisitiecampagne doorlopen die heeft bijgedragen aan de uitbreiding naar de Unified Communications-as-a-service (UCaaS) -markt, zichzelf positioneert als een leider in de markt en de winst vergroot marges. Als u geen ander bedrijf kunt krijgen, kunt u er misschien voor zorgen dat u ermee fuseert. Als je ermee zwaait, kan dit een heel slimme zet zijn.
Het is echter belangrijk dat u de nodige zorgvuldigheid betracht en overleg pleegt met belanghebbenden, mentoren, bedrijfsverenigingen en andere beschikbare bronnen, zoals boeken en tijdschriften, voordat u een bedrijf samenvoegt of overneemt. Dat zal je helpen om vitale richting en leiding te krijgen voordat je verder gaat.
Groeimeter Foto via Shutterstock
Meer in: Small Business Growth 3 Opmerkingen ▼
