Kleine bedrijven verspillen veel tijd aan het verkopen aan verkeerde mensen. Als gevolg hiervan groeit het bedrijf niet of neemt de omzet af. Hieronder zijn 3 manieren om uw verkooprendement te verbeteren:
1. Focus op de juiste vooruitzichten
Mensen kopen alleen als ze pijn hebben en geld hebben om die pijn op te lossen. Elke prospect zou moeten worden gevraagd:
- Welke pijn moet uw bedrijf oplossen?
- Wat kost de pijn voor uw bedrijf? (of wat gaat uw bedrijf kosten als de pijn niet is opgelost?)
- Wie in uw bedrijf kan beslissen om die pijn op te lossen? (of wie heeft het geld in hun budget om de pijn op te lossen?)
Veel verkopers maken de fout om deze vragen niet van tevoren beantwoord te krijgen en tijd te verspillen met niet-kopers die zich voordoen als potentiële klanten.
2. Wees erbij als de vooruitzichten klaar zijn om te kopen
Bedrijven verkopen hun producten of diensten niet, maar klanten kopen van hen. Dientengevolge moeten bedrijven er zijn wanneer de vooruitzichten klaar zijn om te kopen. Ze moeten worden gevonden en in de "misschien stapel" worden gestopt wanneer een klant een beslissing neemt.
Om dit te bereiken, moeten eigenaren van kleine bedrijven langdurige relaties met klanten aangaan door hen ten minste maandelijks waardevolle kennis aan te bieden die het merk van het bedrijf demonstreert.
Een tandarts kan bijvoorbeeld informatie sturen over hoe patiënten hun tanden moeten flossen of een vergelijking van tandenborstels. Houd er rekening mee dat dit geen marketingcommunicatie is die producten verkoopt, maar een vriendelijk aanbod van deskundige hulp.
3. Oefen de Rapid Release-strategie
Elk bedrijf kan zijn verkooptijd met 90% verminderen en zijn verkooprendement verbeteren door zich alleen te richten op klanten die klaar zijn om te kopen. Veel prospecten zeggen ja tegen een bedrijf en reageren daarna nooit om de verkoop te voltooien. Deze personen moeten nog een paar keer worden gecontacteerd en vervolgens weer in de marketingtrechter worden geplaatst.
Verkopers verspillen veel tijd "in de hoop" dat deze "gesloten" prospecten contact met hen opnemen en aan de slag gaan. Ze blijven hier steken en stoppen met zoeken naar nieuwe prospects om hun verkoopdoelstellingen te halen. Als ze na verschillende telefoontjes of contacten niet meer van de vooruitzichten gehoord hebben, moeten ze worden losgelaten en verder gaan.
Hoe verbetert uw bedrijf het verkooprendement?
Dit artikel, aangeboden door Nextiva, wordt opnieuw gepubliceerd via een content-distributieovereenkomst. Het origineel is hier te vinden.
Verkoopfoto via Shutterstock
8 Opmerkingen ▼
