Bij mij thuis zijn we in de greep van college selectie voor mijn middelbare school senior. Het was een geweldige ervaring en doet me denken aan een waardevolle verkooples.
Mijn zoon solliciteerde op zes colleges op advies van zijn studieadviseur. Het zijn zes scholen die volgens hem geschikt zijn voor hem en zijn studiegebied.
Het zegt niets over de scholen die hem hartstochtelijk hebben gemunt. Scholen die hij niet in overweging nam, probeerden ook zijn interesse te wekken. De scholen die hem de hofmaker waren en de scholen die hem accepteerden, hebben iets gemeen: de aanpak die ze gebruiken om de verkoop te sluiten.
$config[code] not foundDe verkoop sluiten door Feeling Wanted
The Courters
Dit zijn scholen die mijn zonen hebben gezien en willen dat hij naar school gaat. Ze schrijven, ze bellen, ze laten studenten bellen en ze nodigen hem uit voor evenementen. Ze doen bijna alles wat ze kunnen bedenken om hem te laten weten dat ze hem waarderen en willen hem als student / cliënt. Ze hebben zelfs contact met ons opgenomen, zijn ouders.
Zie je, als we ons bewust zijn van hoeveel zij onze zoon waarderen, misschien zouden we hem van het einde aan het werk krijgen.
De acceptanten
Dit zijn de scholen die hem acceptatiebrieven hebben gestuurd. Nou, sommige van de scholen hebben hem gebeld of een sms gestuurd om hem te feliciteren met zijn acceptatie.
Ze zijn zo enthousiast om hem op hun school te verwelkomen en delen die opwinding met hem.
Praat over Feeling Wanted!
We kunnen veel leren over de verkoop van deze ervaring.
Toekomstige klanten willen weten dat u ze echt waardeert. Dat u zaken met HEN wilt doen. Het is niet genoeg om een basisstructuur te hebben voor uw verkoopproces. U moet een plan maken dat duidelijk maakt hoeveel u specifiek met hen wilt ondernemen.
Wanneer een prospect denkt dat het belangrijk voor u is, verandert dit de manier waarop zij een potentiële relatie met u zien. Dus, hoe kun je:
- Creëer een omgeving die potentiële klanten viert?
- Wat kun je doen om hen te laten weten dat ze gewaardeerd worden en dat ze belangrijk voor je zijn?
- Zodra zij klant worden, hoe kunt u dan duidelijk het belang erkennen dat zij u hebben vertrouwd om hen te helpen hun probleem op te lossen?
Dit is het moment om een programma te maken dat u consistent kunt starten en implementeren. U kunt uw plan altijd aanpassen en aanpassen terwijl u verder werkt en meer te weten komt over die prospects en klanten.
Wat zou hen speciaal voelen?
Vergeet niet dat het om hen gaat, niet om jou. Het ontwikkelen van een programma dat impact op hen heeft, zal het meest verschil maken voor uw resultaten.
12 Opmerkingen ▼
