Online marketing is aantrekkelijk vanwege de kostenefficiëntie en het potentiële bereik, maar soms wordt het overklast door traditionele marketingstrategieën. Hoewel dit ten onrechte als een uitstervende industrie wordt gezien, zijn beurzen even populair als altijd en ze hebben het potentieel om nog waardevoller te zijn dan hun strategieën voor online marketing, zolang je maar weet wat je doet.
Waarom beurzen nog steeds waardevol zijn
Als je je afvraagt waarom beurzen nog steeds waardevol zijn, dan snappen we het. Beurzen kunnen duur zijn - meestal honderd tot een paar honderd dollar per vierkante voet ruimte, afhankelijk van uw branche en de aard van het evenement.
$config[code] not foundMaar overweeg de duidelijke voordelen:
- Eén-op-één interacties. Op een beurs hoef je geen leads van willekeurig verkeer op internet te verzamelen of e-mails en telefoontjes te gebruiken om te proberen een aanbieding te doen. In plaats daarvan kunt u face-to-face nieuwe leads, prospects en contactpersonen ontmoeten en de mogelijkheid krijgen om een veel sterkere verbinding tot stand te brengen.
- De hoofdpool. Een ander groot voordeel is de kwaliteit van de potentiële leads die op een beurs circuleren; tot 92 procent van de deelnemers aan vakbeurzen zijn er specifiek om te leren over nieuwe producten en diensten. Een lead op een beurs is gemiddeld genomen waardevoller dan een lead die op een andere manier wordt verkregen.
- Locatiedichtheid. Op een beurs is alles in uw branche geconcentreerd op één locatie. Je hebt toegang tot nieuws, aankondigingen, potentiële klanten en concurrenten, waardoor het waardevol wordt, ongeacht wat je doelen zijn.
Hoe opvallen op uw eerste beurs
Dat gezegd hebbende, je zult te maken krijgen met honderden of zelfs duizenden andere aanwezigen op dit evenement. Hoe ga je opvallen?
- Doe je onderzoek van tevoren. Ten eerste, doe je onderzoek naar het evenement van tevoren. Welk type stewardessen verwachten ze? Hoeveel zijn er? Welke soort competitie zal er zijn? Hoe beter u uw doelgroep kent, en hoe inniger u de locatie en het evenement kent, des te specifieker zult u uw marketinginspanningen kunnen richten.
- Kies de juiste weggeefactie. Je zult zeker een soort van weggeefactie willen hebben; weggeefacties trekken van nature meer bezoekers aan en genereren tijdens het evenement buzz. De vraag is, wat zou je weggeven? Dat hangt af van je budget, maar je zult zeker iets origineels willen, en hoe mooier, het vinden van een uniek promotieproduct om je merknaam op te zetten of je bezoekers in te voeren in een tekening voor een waardevoller item. Als je mensen kunt imponeren, ben je het gesprek van de show.
- Maak bewegwijzering die de norm overtreedt. De ogen van mensen worden naar bewegwijzering getrokken; de jouwe kan je kansen om meer bezoekers te trekken maken of breken. Zorg ervoor dat u kleuren en een lettertype gebruikt die passen bij uw merk, maar ook opvallen tussen uw concurrenten. Extra flair, zoals kartonnen uitsparingen of lichtschermen, kan u de voorsprong geven die u nodig hebt om een bezoeker over uw concurrent te trekken.
- Wees vóór het evenement actief op sociale media. Als u het meeste uit uw beurspresentie wilt halen, moet u al lang voor het evenement beginnen met marketing. Ga op social media en begin een product, aankondiging of speciale gelegenheid te plagen op de komende beurs. Als er een hashtag voor de gebeurtenis is, gebruik deze dan. Het is goed om een hype op te bouwen, zodat je meer stewardessen krijgt, en hopelijk een blijvende buzz vanaf het moment dat je door de deur loopt.
- Maak een lange rij. Cabines met lange rijen worden als "heter" of populairder dan cabines beschouwd zonder veel aandacht - dat is omdat we de neiging hebben om het aantal mensen in lijn te brengen voor iets met de waarde van waar ze op wachten. Hoewel het niet goed is om uw bezoekers onnodig op te laten wachten, kunt u het uiterlijk van een langere lijn verbeteren door mensen één voor één te helpen en langere interacties in uw stand te stimuleren.
- Overweeg om een originele stunt te gebruiken. Het organiseren van een stunt op een beurs kan helpen om uw stand onder de aandacht te brengen - zolang u iets origineels heeft en u het op een smaakvolle manier uitvoert. Als er een mogelijkheid is om te spreken, overweeg dan om je in te schrijven voor een slot, of gebruik theatrics om aandacht te vragen voor je stand wanneer het tijd is voor een belangrijke aankondiging, weggeefactie, activiteit of interactie met het publiek.
- Netwerk voor en na het evenement. Netwerken is een van de meest waardevolle elementen van de aanwezigheid van beurzen, dus verwaarloos het niet. Breng wat tijd door in de aanloop naar het evenement, praat met mensen in uw branche en neem contact met ze op zodra het evenement voorbij is.
Als je deze strategieën kunt volgen, en er misschien een paar van je eigen kunt uitvinden, kun je je onderscheiden ongeacht hoe vol de locatie is. Neem wat tijd en aandacht in uw marketingmateriaal en laat uw verkopers klaarstaan om deel te nemen aan hun A-spel.
Foto via Shutterstock
1
