Ongeacht wat u verkoopt, heeft vrijwel iedereen in het bedrijf het gehoord:
"Sorry, ik kan het nu niet betalen."
Niemand vindt dat leuk om te horen. In sommige gevallen kan het waar zijn. In de meeste is dat echter niet het geval.
Waarom zeg ik dat? Kijk maar rond. Elke dag betalen duizenden mensen $ 5,00 voor een koffie, $ 15.000 voor een advocaat of $ 50.000 voor een auto. Want wat de kosten ook zijn, ze zijn ervan overtuigd dat het het waard is.
Waarom betaalt een vrouw $ 300 voor een handtas als ze tonnen kan vinden voor een fractie van de prijs? Omdat ze ervan overtuigd is dat de tas van $ 300 het waard is. Zelfs in de gevallen waarin het excuus waar is, heeft het niet kunnen veroorloven van iets niet 80% van de Amerikanen ervan weerhouden om het te kopen.
Dus wanneer iemand zegt dat hij het niet kan betalen, betekent dit meestal dat hij gewoon niet overtuigd is van de waarde. Dat betekent dat je 3 opties hebt:
1.) Accepteer het.
2.) Probeer ze anders te overtuigen.
3.) Verlaag uw prijs.
Geen zijn goede opties. De beste optie is om professionele hulp te krijgen om erachter te komen wat er (nu) gedaan kan worden om de waarde en het voordeel van het product of de dienst die u aanbiedt effectiever te communiceren.
Neem de Macintosh-computer, bijvoorbeeld. Er was een tijd dat het niet bestond. Steve Jobs en zijn reclameteam moesten uitvinden wat ze moesten zeggen om mensen ervan te overtuigen dat de Mac het geld waard was. De rest is, zoals ze zeggen, geschiedenis.
Het feit is dat het hebben van een geweldig product slechts een deel van de vergelijking is. U moet er vervolgens voor zorgen dat u hebt gedaan wat nodig is om die productvoordelen te communiceren op een manier die resoneert met uw doelgroep. Het is niet gemakkelijk om te doen, en daarom hebben slimme mensen zoals Steve Jobs de beste mensen uitgezocht om hen te helpen. Zelfs met al zijn marketingtalenten was Steve de eerste om toe te geven dat hij geen marketingexpert was. Daarom bracht hij marketingexpert Mike Markkula binnen terwijl Apple nog steeds computers uit zijn garage maakte.
Het is een goede les voor elke eigenaar van een klein bedrijf die denkt:
1.) Geen marketinghulp nodig.
2.) Zie de waarde niet in van het betalen voor de juiste hulp.
Dus, voordat u reageert op potentiële klanten die zeggen: "Ik kan het gewoon niet betalen", weet u zeker dat u niet hetzelfde zegt.
Te dure foto via Shutterstock
51 Opmerkingen ▼
