Kunt u uw bedrijf promoten zonder opdringerig te zijn? En zo ja, hoe? Als reactie op The Paradox: Doing (or Not Doing) the Work to Your Your Dream, liet Martin Lindeskog een reactie achter waarin hij zei dat hij "allergisch is voor de opdringerige verkopers." Ik ook.
En vanwege deze allergie wil ik zeker niet het ding worden dat ik haat - de opdringerige verkoper. Maar als u een bedrijfseigenaar bent, is verkoop een deel van het spel of zou u uiteindelijk uit de handel kunnen raken. Ik bedoel, je moet wel geld verdienen met wat je doet of het is echt een hobby.
Dus hoe verkoopt u uw goederen en diensten effectief zonder opdringerig te zijn?
Het draait allemaal om blootstelling, relaties en systemen. In de kern (dit zijn de stappen die je zullen helpen) wil je:
- Laat zien wat je hebt en waarom het ertoe doet voor zoveel mogelijk mensen.
- Bouw relaties met degenen die je volgen naar huis.
- Stel van tevoren een systeem op voor hoe ze met u omgaan, ontdek uw goederen of diensten en koop ze bij u (wanneer ze gereed zijn) en zo gemakkelijk mogelijk.
Maar er is meer aan het licht dan alleen een winkel openen en je vrienden vertellen. Je moet daar weg.
Wat is de beste manier om een winstgevende, doorlopende relatie op te bouwen met uw potentiële klanten?
Consistente en boeiende berichten op meerdere platforms.
Met andere woorden, u heeft een merkboodschap nodig. En als je het woordmerk haat, denk er dan als volgt aan - je hebt iets nodig dat je consequent vertegenwoordigt en waar je voor staat. Zodat wanneer mensen u of informatie over u ontmoeten op sociale media, op uw website, in video's, in tijdschriften, in kranten, ze ook een consistente boodschap tegenkomen.
Blijf gewoon denken, er moet een systeem zijn achter uw marketing en een systeem achter uw verkoop.
Negen van de tien keer zal het strategisch werk dat nodig is om dit te begrijpen en op te zetten iets meer tijd kosten dan je aan de voorkant dacht, maar het zal je veel tijd en frustratie besparen aan de achterkant.
Je zult moeten beslissen welke marketingplatforms je eerst zult gebruiken, omdat je niet alles tegelijk kunt doen. En je zult je team moeten kiezen.
Je zult moeten bepalen wat je te koop hebt. En wanneer u services verkoopt, moet u ze omzetten in items die net zo concreet zijn als wanneer u de supermarkt inloopt en een brood oppakt. Mensen moeten weten wat ze krijgen om zich comfortabel te voelen bij het winkelen met jou.
In de kern moet je geven om wat ze nodig hebben en willen, begrijpen wat ze nodig hebben en willen en het aanbieden op een platform dat ze nodig hebben en willen. Wanneer u dat doet, is het gemakkelijker voor mensen om met u te winkelen.
Opdringerige verkoperfoto via Shutterstock
12 Opmerkingen ▼
