Vorige week bracht Problogger's Darren Rowse een welverdiende rant uit, waarbij hij SEO Guest Post Pitches - The New Scurge of a Blogger's existence - aanviel. In zijn post op Google+ legt Darren uit dat hij het afgelopen jaar een opvallende verschuiving heeft gezien in de pitches die zijn inbox raken. In plaats van te horen van goedbedoelende bloggers die waarde willen bieden, krijgt hij onpersoonlijke plaatsen van mensen die geen kennis hebben van zijn blog of waarover hij schrijft. Geweldig!
$config[code] not found
Darren heeft genoeg gehad. En, echt, wie kan hem de schuld geven?
Pitchen is par voor de cursus in de marketingwereld van vandaag. We plaatsen gastberichten om meer bekendheid te krijgen en autoriteit op te bouwen, en we pitchen journalisten om onze bedrijven te helpen felbegeerde media-aandacht te verdienen. Maar er is een goede manier en een verkeerde manier om iemand te pitchen.
Je hebt waarschijnlijk het verkeerde gezien. De juiste manier ziet er ongeveer zo uit:
1. Heb iets waard om te gooien: Helaas, dit is waar veel te veel ondernemers in het proces falen. Ja, bij stap één.
Gevoed met een gevoel van urgentie om links en dekking aan te trekken, pitchen bedrijfseigenaren artikelen of nieuwsverhalen die gewoon niet interessant zijn of de oorspronkelijke e-mail waard zijn. Heb iets waardig te pitchen OF houd die e-mail vast totdat je dat doet.
Wat is pitch waardig? Misschien ben je een nieuwe startup die een oud probleem oplost of ben je een bedrijf dat schokkende en ontzagwekkende tactieken gebruikt om je klanten te verassen en hun dag goed te maken. Jij hebt nodig iets waardoor u opvalt en de ontvanger van uw e-mail meer informatie wilt. Als je iets niet de moeite waard hebt om te delen, ben je er niet klaar voor. Niets slaat deuren harder dan middelmatigheid.
2. Maak je huiswerk: Of je nu iemand als Darren Rowse benadert voor een mogelijkheid om een gast te posten of je staat op het punt een lokale verslaggever te e-mailen, wees respectvol voor hun tijd en doe je huiswerk van tevoren. Bestudeer waar hun blog / site over gaat, ontdek welke schrijvers / verslaggevers welke onderwerpen behandelen, weet welk type spin ze gebruiken, wat hun hot buttons zijn en met wie contact moet worden gemaakt voor welk soort verhaal. Zodra u een specifieke schrijver in gedachten heeft, vindt u zijn persoonlijke e-mailadres. U ontvangt een veel beter antwoord door iemand rechtstreeks te e-mailen dan een generieke e-mail te gebruiken die is beveiligd met e-mail.
3. Personaliseer je pitch: Omdat je je huiswerk hebt gedaan en je weet wie je wilt bereiken, kun je je pitch beter personaliseren. Praat over een recent bericht dat ze hebben geschreven of over een standpunt dat u beiden deelt over een bepaald onderwerp (maar lieg niet!). Een dierentol die Darren in zijn boze bericht noemde, was hoe vanzelfsprekend het was dat de mensen die contact met hem hadden gewoon hun berichten kopieerden en plakten. Er is geen poging gedaan om de e-mail te personaliseren. Zelfs als je meerdere mensen over hetzelfde verhaal verzamelt, doe dan je due diligence en pas het veld aan die persoon aan. Je hebt misschien 2-3 regels die standaard zijn, maar voeg persoonlijke elementen toe om te laten zien dat er een mens aan de andere kant van de e-mail zit.
4. Vertel een goed verhaal: In de meeste gevallen is het gewoon niet genoeg dat je iets leuks te delen hebt (tenzij het dat is) werkelijk stoer). Je moet zorgen dat mensen een verhaal vertellen dat koppelt aan wat de ontvanger verkoopt. Iedereen met een blog of een platform bevindt zich tegenwoordig in de storytelling-branche. We vertellen verhalen over onszelf en onze klanten om ervoor te zorgen dat ze een gewenste actie ondernemen en dat ze iets voelen. Uw pitch moet het voordeel voor de ontvanger uiteenzetten en een verhaal vertellen over hoe het zijn lezers zal helpen. Verhalen zijn wat mensen belangrijk vindt voor uw bedrijf en uw bedrijfsresultaten.
5. Ga ter zake: Respecteer de tijd van uw lezer door hen meteen te vertellen wie u bent, wat u doet en waarom u contact met hen opneemt. Als ze meer over u willen weten, zullen ze reageren op uw e-mail en vragen. Wees kort en weersta de drang om je volledige levensverhaal te vertellen in je eerste e-mail. Leer om uw boodschap en verhaal over te brengen in slechts een paar zinnen.
6. Vermeld alle relevante informatie: Ergens in uw veld wilt u alle informatie verstrekken die deze persoon nodig heeft om contact met u op te nemen. Als u ze e-mailt, hebben ze al uw e-mailadres, maar bevatten ze de URL voor uw site / blog, uw Twitter-afhandeling en andere relevante informatie. Laat ze er niet naar zoeken om je te vinden. Omdat ze waarschijnlijk niet zullen doen.
7. Wees behulpzaam: Ongeacht of uw pitch bij de eerste poging al dan niet wordt geaccepteerd, beëindig de relatie na die interactie niet. Zoek naar manieren om jezelf en je bedrijf op topniveau te houden voor die blog of site door altijd een handige hand uit te lenen wanneer je maar kunt. Misschien betekent dit dat je ze moet verbinden met iemand die ze zouden moeten kennen, een nieuwe bron / contactpersoon zou moeten aanbevelen, of hen zou moeten wijzen op een verhaal waarbij je niet betrokken bent, maar dat hun publiek wel zou interesseren. Door die relatie te bevorderen en je als een goede internetburger te gedragen, zal je contact je meer in de gaten houden voor toekomstige verhalen.
Of het nu gaat om een interview, een blogpost of een verhaal over ons bedrijf, we moeten allemaal wel eens pitchen. Maar door een pitch te maken die relevant en respectvol is, krijg je veel meer kans op een positieve reactie. Want als Darren Rowse jouw bedrijf gaat noemen, wil je dat hij het vermeldt om de juiste redenen, niet de verkeerde.
Afbeeldingscredit: iqoncept / 123RF Voorraadfoto
13 Opmerkingen ▼
