Zodra u heeft geïnvesteerd in het genereren van verkeer naar uw bestemmingspagina's, moet u de deal zo vaak mogelijk sluiten. Dit is het uitgangspunt van conversiepercentageoptimalisatie: de juiste formule vinden om zoveel mogelijk mensen te verleiden om de door u gewenste actie te ondernemen.
In onze recente analyse van duizenden Google AdWords-accounts met een gecombineerde jaarlijkse uitgaven van $ 3 miljard, ontdekten we dat sommige adverteerders dit op veel betere manieren doen dan anderen. Deze superconverters zijn ook geen kleine minderheid. We hebben vastgesteld dat de beste conversie van 10% van de AdWords-adverteerders 3 tot 5 keer beter presteert dan de gemiddelde conversieratio's voor hun respectieve sectoren.
$config[code] not foundDat zijn duizenden mensen in jouw branche die regelmatig je kop trappen. Vind je dat goed?
Ik dacht het niet. Maar wat kun je eraan doen? Als u echte, blijvende wijzigingen wilt aanbrengen in uw strategie voor het optimaliseren van conversieratio's, die u kunnen helpen om deze elite-groep van superconverters te activeren, moet u eerst begrijpen wat ze doen, terwijl u dat niet bent.
Conversie Rate Experts Methodiek
1. Ze kennen het verschil tussen beste praktijken en zinvolle optimalisaties
Conventionele CRO dicteert dat u een aantal combinaties van de volgende factoren aanpast en test tot u de goede plek vindt: de knopkleur, witruimte, regelafstand, tekstgrootte en kleur, plaatsing van afbeeldingen en variëteit, enz. In feite zou u schakel dingen uit en vind dat uw conversiepercentages springt!
Hier zijn twee problemen mee:
- Deze winsten duren zelden - ze houden geen rekening met regelmatige, dagelijkse schommelingen en wanneer het 'nieuwe' is uitgewerkt, heb je nog steeds dezelfde oude bestemmingspagina met hetzelfde oude aanbod.
- Mogelijk test u voortijdig en met een te kleine steekproefomvang. Zelfs een extra 5 conversies kunnen een grote stap lijken als je alleen 100-200 totaal meet.
De bovenstaande tactieken zijn in feite gewoon basistests van best practices die je hoe dan ook zou moeten gebruiken. Ze zullen geen enorm verschil maken en zullen je zeker niet 3 - 5 keer boven het gemiddelde resultaat brengen.
2. Ze schieten op beter dan gemiddeld
Wat is een goede conversieratio? Traditioneel gezien hebben we 2% tot 5% redelijk fatsoenlijk overwogen.
In onze data-analyse volgden we de conversies van duizenden accounts. Geen afzonderlijke bestemmingspagina's, maar prestaties voor hele accounts. We hebben accounts met een laag volume verwijderd en degenen die het bijhouden van conversies niet correct hadden ingesteld. We ontdekten dat ongeveer een kwart van de AdWords-accounts conversieratio's van minder dan 1% heeft. Behoorlijk vreselijk, toch?
De mediane conversieratio is 2,35%, dus als u dat bereikt, zit u midden in het pakket. In de top 25% van het AdWords-account hebben de conversieratio's voor hun account echter 5,31% of hoger.
Zie de laatste rode balk hieronder? Dat zijn de top 10% van adverteerders en hun succespercentages zijn 11,45% of hoger.
Natuurlijk variëren de gemiddelde conversieratio's in verschillende sectoren. We hebben bijvoorbeeld vastgesteld dat het gemiddelde in eCommerce slechts 1,84% is, terwijl het in de financiële sector 5,01% is. Toch is de bijbehorende top 10% 3-5 keer hoger, ongeacht de branche, dus in eCommerce is de hoogste drempel van 10% 11,45% en bij financiën 24,48%. Als u tevreden bent met de conversiepercentages van 2 - 5%, bereikt u uw potentieel bijna niet, zelfs niet in sectoren met een lagere conversie.
3. Ze hebben geweldige, creatieve aanbiedingen
Dit is een belangrijke manier waarop de best converterende adverteerders zich losmaken van het pack: hun aanbiedingen zijn ongelooflijk.
Marketeers hebben de neiging om te gaan met wat bewezen en veilig is. Op deze manier rechtvaardigen we onze uitgaven aan klanten en werkgevers. Veilig betekent echter vaak dat u exact hetzelfde doet als alle anderen. Als u een financieel adviseur bent, biedt u waarschijnlijk gratis een consult van één uur aan. Als u software verkoopt, geeft u mensen waarschijnlijk een gratis proefversie. Saai.
De beste adverteerders zetten het beenwerk in het testen van nieuwe, compleet andere en zeer creatieve aanbiedingen. Vraag uw prospects wat ze echt van u willen voordat ze zich committeren aan uw product of dienst - hun antwoorden kunnen u verrassen.
Uw aanbieding moet twee doelen dienen: bezoekers verleiden om te converteren en u helpen potentiële klanten te kwalificeren. Ga brainstormen en een paar nieuwe aanbiedingen testen.
4. Ze hebben een diep begrip van het pad naar conversie
U vermoordt conversies misschien zonder het zelf te beseffen.
Laat een testgroep van mensen die niets weten over uw product of service proberen uw aanbieding te door te komen. Waar worden ze ongeïnteresseerd? Op welk punt voelen ze dat wat je hen vraagt te doen, niet de moeite waard is wat je aanbiedt? Dit is een veel voorkomend probleem met aanmeldingsformulieren en eCommerce-aankopen.
Je moet voor eventuele wegversperringen of bezwaren staan en de manier veranderen waarop je aanbod stroomt om van ze af te komen. Om dat te doen, moet u de intelligentie verzamelen die nodig is om te begrijpen hoe uw ideale klant converteert en hoe u het eenvoudig voor hen kunt maken om dit te doen.
5. Ze testen veel meer (en ze testen slimmer) dan jij
Logisch gezien, als je wilt doorbreken in die top 10% - die 1 op 10 best converterende cirkel - moet je minstens 10 bestemmingspagina's testen om je winnaar te vinden. Deze adverteerders die in hun account resultaten van top 10% behalen, doen dit niet met één winnende bestemmingspagina. Ze vinden er een, beginnen dan opnieuw en repliceren het proces om een ander te vinden, totdat alles wat ze uitvoeren in topvorm is.
Een ander interessant ding dat we ontdekten, is dat gemiddeld ongeveer 85% van het webverkeer naar de top 20% van uw bestemmingspagina's gaat (zie de grafiek hierboven). Denk daar eens over na: verdienen landingspagina's die de resterende 15% van het verkeer samen produceren evenveel tijd en moeite?
Snijd het vet, stop met het verspillen van tijd aan het veranderen van knopkleuren en het verplaatsen van tekst op je low-performers, en concentreer je op het repliceren van die ene echt geweldige landingspagina.
Time to Quit Being Being a Landing Page Doormat
Ik zeg u dat er geen reden is waarom u niet de top 10% omzet in uw branche op AdWords kunt verbreken. De balk is erg laag als je bedenkt hoeveel van je concurrenten amper optimaliseren.
Computerfoto via Shutterstock
7 Opmerkingen ▼
