Wist je dat mensen die deelnemen aan discussies op LinkedIn Group gemiddeld vier keer zoveel profielweergaven ontvangen?
LinkedIn-groepen stellen je in staat om contact te leggen met duizenden, zelfs honderdduizenden mensen. Veel meer dan waar je verbinding mee kon maken via je verbindingen op het eerste niveau.
LinkedIn-groepen gebruiken voor verkoopsucces
Er zijn meer dan twee miljoen groepen op LinkedIn, met een focus op verschillende onderwerpen. Waaronder:
$config[code] not found- collectieve
- College alumni
- Non-profit
- Handelsorganisaties
- conferenties
- Branche-specifieke
- Interesses - zoals skiën of dieren
De populariteit van LinkedIn-groepen bracht LinkedIn ertoe om onlangs het uiterlijk van groepenpagina's bij te werken, meer gestroomlijnd en visueel aantrekkelijk. Dat is goed nieuws, want veel experts zijn van mening dat LinkedIn-groepen je beste kans bieden op succes bij bedrijfsontwikkeling.
Waar begin je?
Met meer dan twee miljoen groepen is het soms moeilijk om met succes te navigeren in de wereld van LinkedIn Groups.
In het onlangs gelanceerde boek "42 regels voor 24 uur succes op LinkedIn (2e editie): leren resultaten te genereren met behulp van LinkedIn voor leads" (door Chris Muccio en Peggy Murrah), bieden de auteurs wat advies. Ze suggereren dat je:
…join veel groepen, neem deel aan een paar, beheer er een.
Lid worden van groepen
LinkedIn staat momenteel haar leden toe om met maximaal 50 groepen deel te nemen. Natuurlijk is het belangrijk om lid te worden van groepen die overeenkomen met uw zakelijke focus.
Hoe vind je groepen om mee te doen?
Hier zijn enkele tips gedeeld in 42 regels voor 24 uur per dag succes op LinkedIn:
- Controleer de profielen van uw meest waardevolle LinkedIn-verbindingen en zie welke groepen zij hebben toegevoegd. Kies vervolgens die groepen die aansluiten bij uw zakelijke focus.
- Gebruik de functie "Zoeken" op LinkedIn om groepen in een specifieke branche, vaardigheden of onderwerp te vinden.
- Zodra u lid bent geworden van een groep, besteedt u tijd om te bepalen of de groep voor u werkt. U zult willen zien hoe actief de deelnemers in de groep zijn, evenals de soorten berichten en de waarde van informatie die wordt gedeeld. Als u zelfpromotie en advertenties ziet, zijn dit rode vlaggen.
Een andere reden om lid te worden van groepen (vooral die met een groot aantal potentiële klanten) is de mogelijkheid om een bericht te sturen naar iedereen in uw groep, zelfs naar mensen die geen verbindingen op het eerste niveau zijn. Deze functionaliteit opent je vermogen om contact te maken met duizenden, zelfs honderdduizenden mensen met wie je geen andere verbinding hebt.
Neem deel aan een enkeling
Dezelfde regels zijn van toepassing op deelname aan groepen als op de rest van LinkedIn: waarde bieden. Blatante verkooppraatjes zijn een grote turn-off. Lever in plaats daarvan nuttige informatie en deel ze, stel vragen en beantwoord ze, bied commentaar en aanbevelingen.
Kortom: doe mee en doe dit op een doordachte manier.
Als je eenmaal tijd hebt besteed aan het onderzoeken van groepen, wil je actief deelnemen aan vijf tot tien groepen.
Welke resultaten kun je bereiken door deel te nemen aan de Groep?
Notes Alison Pruett, Marketing Manager - Client Engagement, voor Waco, TX-gebaseerde interviewstroom:
We hebben behoorlijk wat succes gezien door onze inhoud te delen met branchespecifieke groepen, hoe meer de groep op specifieke interesses en beroepen toegesneden is, hoe meer kwaliteitsantwoorden we ontvangen. Een van onze berichten aan een kleinere (300 leden) groep die specifiek was toegesneden op één bezettingsgroep resulteerde in drie demovragen. Onze activiteit in verschillende groepen heeft ons ook geholpen meer LinkedIn volgers te bereiken - ongeveer 5% groei in de afgelopen maand.
Dan Freyer, eigenaar van het in Los Angeles gevestigde AdWavez Marketing, biedt dit voorbeeld:
Via een Linkedin-satellietgroepsgroepverbinding werd ik gecontacteerd door een bedrijf in Duitsland dat op zoek was om uit te breiden in de Verenigde Staten en een marketing- en reclamebureau nodig had dat bekend was met de satellietcommunicatiemarkt. Omdat we de capaciteiten hadden die dit bedrijf zocht, hebben ze ons ingehuurd om hen te helpen.
Maak en beheer een groep
Volgens LinkedIn worden wekelijks meer dan 8.000 LinkedIn Groups gemaakt. Hoewel het creëren en beheren van een groep moeite kost, zijn er veel voordelen.
Ten eerste biedt het onmiddellijke geloofwaardigheid. Net zoals bij het schrijven van een boek, betekent het maken van een groep dat je jezelf als een expert op een bepaald gebied presenteert, vooral omdat je voortdurend waarde toevoegt door middel van inhoud en groepsinteracties.
Vervolgens, door de leider te zijn van een LinkedIn-groep, willen mensen contact met je opnemen. Groepsmanagers ontvangen meestal veel verzoeken om buiten de groep verbinding te maken, als een verbinding op het eerste niveau.
Een ander groot voordeel is de mogelijkheid om wekelijkse e-mailberichten naar groepsleden te sturen. Dit is vooral krachtig voor die groepsmanagers die groepen van duizenden of meer bouwen.
Last but not least krijgen groepsmanagers vaak de beste verkoopkansen.
Opmerkingen Charles Krugel, een arbeids- en arbeidsrechtadvocaat aan het management en een human resources counsellor uit Chicago, IL.:
Ongeveer drie jaar geleden begon ik mijn eigen LinkedIn-groep. Het heeft nu 2.365 leden van over de hele wereld.
Krugel heeft zaken gedaan met het creëren en beheren van zijn groep, waaronder het plaatsen van een retainer-client en klanten die projectwerk nodig hadden.
Fred Schenkelberg, Reliability Engineering and Management Consultant, beheert zes groepen en krijgt 50% van zijn inkomsten uit leads gegenereerd via Linkedin, een stijging van drie jaar geleden. Het grootste deel van zijn inkomsten wordt gegenereerd uit zijn ASQ Reliability Division-groep.
Schenkelberg neemt deel aan 10-20 groepen en vindt de tijd om dit te doen door samen te werken met vrijwilligers die de dagelijkse activiteiten in verschillende van zijn groepen beheren en door gebruik te maken van boekingsservices zoals Buffer om content snel te plaatsen.
Als je een groep wilt starten, biedt het Helpcentrum van LinkedIn antwoorden op veel vragen over het instellen en beheren van groepen. LinkedIn-groepen bieden eigenaren van kleine ondernemingen veel mogelijkheden om contact te maken met anderen, relaties op te bouwen en nieuwe klanten te werven.
Verkoopfoto via Shutterstock
Meer in: LinkedIn 24 Reacties ▼
