Ondernemers zijn een speciaal ras - ze zijn risiconemers, innovators en probleemoplossers. Ze zijn vaak enthousiast, gepassioneerd en bereid om op te komen voor hun overtuigingen. Maar veel ondernemers worstelen met verkoop en marketing.
$config[code] not foundAls u een van deze nieuwe ondernemers bent die zich opmaakt om uw bedrijf te lanceren, let dan op deze tips om uw verkoop en marketing goed te laten verlopen.
Nieuwe ondernemers moeten leren om …
Kies uw klanten verstandig
Net als het oude gezegde, "kies verstandig je vrienden", moeten veel ondernemers selectiever zijn over welke klanten ze accepteren.
Dit advies kan contra-intuïtief klinken. Moeten we immers niet zoveel klanten aannemen als we kunnen krijgen? Vooral voor nieuwe ondernemers, kunnen we het ons echt veroorloven kieskeurig te zijn? Als u probeert kieskeurig te zijn over welke klanten u accepteert, leidt dat dan niet af van uw klanten en raakt uw bedrijf kapot?
$config[code] not foundDe waarheid is dat uw bedrijf niet geschikt is voor elke klant, dus u moet niet proberen iedereen tevreden te stellen. In plaats van te proberen om alle dingen voor alle mensen te zijn, besteedt u wat tijd om uit te zoeken welke klanten zeker niet geschikt zijn voor u. Als u de 'verkeerde' typen klanten kunt vermijden, kunt u meer tijd en energie besteden aan het nastreven van de klanten die precies de oplossing die u aanbiedt (en die u graag wilt betalen) nastreven.
Diversificeer uw lead generation-portfolio
De eerste regel van beleggen is "leg niet al uw eieren in één mandje." Maar veel ondernemers maken deze fout door te veel te investeren in bepaalde soorten leadgeneratie en marketingactiviteiten. Als je al je tijd en energie kwijt bent aan het maken van cold calls (en geen van je tijd en energie bij het bouwen van een fatsoenlijke website en aanwezigheid op de sociale media), loop je kansen mis.
Het omgekeerde is ook waar: als u al uw tijd en geld besteedt aan het creëren van een uitgebreide aanwezigheid op het web, maar geen tijd besteedt aan het onderzoeken en proactief benaderen van potentiële klanten, zult u niet veel verkopen.
Het is het beste om een evenwichtige aanpak te hanteren in marketing. Verdeel uw middelen en tijdinvesteringen zodat u een goede mix van uitgaande leadgeneratie (e-mail, verkoopgesprekken, direct mail, adverteren) en inkomende leadgeneratie (SEO, website-inhoud, sociale media) hebt.
Laat niet Enthousiasme de vijand van verkoopsucces zijn
Veel nieuwe ondernemers zijn hun eigen grootste fans - wat gepast is, omdat je in je bedrijf moet geloven en enthousiast moet zijn over wat je verkoopt. De uitdaging komt wanneer uw enthousiasme ervoor zorgt dat u bepaalde waarheden over uw product uit het oog verliest of dat u het contact met de behoeften van uw klanten verliest.
Als u te popelen bent om een deal te sluiten, kunt u uw klanten wegjagen of defensief maken. Als u te enthousiast bent over wat uw product kan bereiken, verliest u mogelijk de situatie uit het oog waar uw product niet de juiste pasvorm heeft - en probeert u een verkoop te forceren die niet de juiste oplossing voor de klant is.
Enthousiasme is belangrijk, maar zorg ervoor dat het geen blind enthousiasme is.
Wees een probleemoplosser
Verkoop en marketing gaat uiteindelijk over het oplossen van problemen. Ondernemers zijn natuurlijke probleemoplossers - ze starten zaken omdat er iets is dat ze willen creëren of verbeteren of ontwikkelen om in een behoefte in de wereld te voorzien. Vaak krijgen mensen het idee dat verkopen gaat over 'mensen praten om iets te kopen' of 'het overwinnen van bezwaren'.
De waarheid is dat de meest succesvolle verkopers degenen zijn die weten hoe ze relaties moeten opbouwen, zich kunnen concentreren op de behoeften van hun klanten en innovatieve manieren kunnen vinden om de problemen van hun klanten op te lossen. Als u zich onophoudelijk kunt concentreren op het helpen van uw klanten om een betere plek te vinden, heeft u geen gebrek aan verkoopkansen voor uw bedrijf.
Ondernemerschap is een constante leerervaring en er is geen betere manier om te leren hoe producten te verkopen en een bedrijf te vermarkten dan ondernemer te worden. Als je een aantal van de 'rookie-fouten' kunt vermijden die horen bij het ondernemerschap en gefocust blijven op het verbeteren van de situatie van je klanten, ben je een succesvolle ondernemer.
Ondernemersfoto via Shutterstock
13 Opmerkingen ▼
