Ik ben een van die jongens die regelmatig netwerkevenementen bijwonen. Ik ben toevallig ook een specialist in contentmarketing. Na jaren van beide te hebben gedaan, drong het tot me door dat er een enorme hoeveelheid gemeenschappelijk tussen de twee is, die hieronder worden besproken.
1. Contentmarketing en netwerken Beide betrekken storytelling
Contentmarketing: Contentmarketing heeft alles te maken met verhalen vertellen. De verhalen die merken vertellen zijn erop gericht om echte waarde aan hun publiek te geven. Ze gaan over het vinden van een behoefte of probleem en het voldoen aan die behoefte of het oplossen van het probleem. Hopelijk worden de verhalen verteld met duidelijkheid, logica en misschien zelfs op een leuke of amusante manier. Merken die boeiende en boeiende inhoud maken, winnen hun publiek, creëren loyaliteit en stimuleren de verkoop.
$config[code] not foundNetwerken: Wanneer u op een zakelijke netwerkbijeenkomst bent, moet u in de modus voor volledig vertellen zijn. Je vertelt verhalen over jezelf, je bedrijf, je ervaringen. Degenen die hun verhalen goed vertellen, hebben veel meer kans om zinvolle zakelijke contacten te leggen dan mensen die slechte verhalen hebben om hun verhalen op een saaie of verwarde manier te vertellen en / of te bezorgen.
2. Contentmarketing en netwerken Beide vereisen luistervaardigheid
Contentmarketing: Elke contentmarketeer die zijn / haar zout waard is, weet hoe belangrijk het is om een goede luisteraar te zijn. Luister naar wat mensen over je zeggen in de media. Luister naar wat er op sociale media is gezegd. Betrek uw publiek in een gesprek. Luister naar hun verhalen. Zien wat ze willen, wat ze willen en, misschien nog belangrijker, wat ze niet leuk vinden. Niet alleen zal het worden gewaardeerd, het zal helpen bij het smeden van een betere relatie.
Netwerken: Woon een paar netwerkevenementen bij en je zult merken dat er maar weinig goede luisteraars zijn. Er zijn zoveel mensen op netwerkevenementen die er gewoon zijn om je te raken met hun elevator pitch of je te verrassen met hun kijk op wat er gebeurt in het bedrijfsleven in de wereld. Ze kunnen duidelijk niet geven om wat je denkt of waar je over gaat.
Luisteren volbracht een aantal belangrijke dingen. Ten eerste laat het de andere persoon zien dat je geen complete narcist bent. Ten tweede kun je eigenlijk iets leren. Ten derde, het maakt je veel menselijker.
3. Contentmarketing en netwerken zijn allemaal over het zijn op de juiste locaties
Contentmarketing: De beste content ter wereld is waardeloos als deze wordt afgeleverd bij de verkeerde doelgroep. Als je een schitterend artikel over opera hebt geschreven, zal het je niet veel goed doen als het in een sportmagazine wordt gepubliceerd. Als uw merk luxe goederen verkoopt, moet de inhoud worden geleverd aan de juiste demografische groep en moet deze worden ontworpen en gepresenteerd op een manier die aantrekkelijk is voor die specifieke doelgroep.
Een goed voorbeeld hiervan is het Ralph Lauren Magazine:
Netwerken: Er zijn miljoenen evenementen die er zijn om te socialiseren. Hoewel dat een hoop plezier kan zijn, zijn het de plaatsen waar u moet zijn als u zakelijke contacten wilt leggen. Je moet je huiswerk maken. Onderzoeksevenementen waarbij de aanwezigen aansluiten bij uw bedrijfsdoelen, of ze nu potentiële klanten, verkopers of partners zijn. Als u een ondernemer of startup bent, betekent dat dat u op evenementen bent waar u waarschijnlijk VC's (venture capitalists) zult vinden.
Meetup en Eventbrite bieden beide uitstekende, doorzoekbare kalenders voor aankomende netwerkevenementen. Evenzo heeft vrijwel elke sector netwerkevenementen en conferenties. Natuurlijk, ze zijn leuk om bij te wonen en te socialiseren, maar hou altijd in de gaten dat je daar bent om contacten te leggen die je zakelijke interesses kunnen bevorderen.
4. Contentmarketing en netwerken Beide vereisen een boeiende "gebruikersinterface"
Contentmarketing: De beste inhoud is ook waardeloos als het op een saaie, onaantrekkelijke manier wordt gepresenteerd. Een aantal van de beste contentmarketing wordt gepresenteerd op een manier die meer is dan alleen een saai tekstblok presenteren. Het is lelijk. Het is saai. Het zal niet gelezen worden.
Contentmarketing is zoveel effectiever als het wordt gepresenteerd met overtuigend ontwerp, video, animatie, lettertypen, enzovoort. Wilt u liever een whitepaper downloaden die lijkt op een proefschrift of wilt u liever communiceren met een inhoudsitem dat prachtig is ontworpen, interactief?, boeiend en onderhoudend?
Netwerken: Ik heb tientallen, zo niet honderden netwerkevenementen gehad en het verbaast me hoeveel mensen zichzelf presenteren als de menselijke equivalenten van 'saaie tekstblokken'. Ze tonen geen persoonlijkheid, geen animatie, niets. Ik heb het hier niet over fysieke aantrekkelijkheid. Het gaat erom hoe je jezelf presenteert, hoe je iemand in de ogen kijkt, hoe je echte interesse toont in de mensen met wie je aan het netwerken bent, hoe je vertrouwen kunt tonen zonder de grens over te gaan tot arrogantie.
5. Met zowel Content Marketing als Netwerken is een keer nooit genoeg
Contentmarketing: Contentmarketing is geen stand van één nacht. Je kunt niet zomaar een stukje inhoud produceren en dan op je lauweren rusten. De laatste persoon om daarmee weg te komen was Harper Lee. Als je je nog herinnert, was haar eerste roman de schitterende "To Kill a Mockingbird" en publiceerde nooit meer een andere roman.
Dat is misschien goed voor haar, maar het werkt zeker niet voor merken. Om een effectieve contentmarketingstrategie goed uit te kunnen voeren, moet u op consistente basis kwaliteitsinhoud kunnen maken. Op deze manier creëer je niet alleen een verwachting in je doelgroepen - je voldoet eraan.
Netwerken: Hetzelfde geldt. Naar een handvol evenementen per jaar gaan is niet netwerken, het is feest. Netwerken op een consistente basis zal een aantal dingen voor je doen. Vanzelfsprekend, hoe meer je netwerkt, hoe meer je je netwerkvaardigheden aanscherpt. Maar de echte resultaten van regelmatig netwerken zijn:
- Een groter volume van de juiste mensen ontmoeten die uw bedrijf kunnen helpen.
- Maak diepere verbindingen met de mensen die je ontmoet.
- Meer leren van andermans kennis en ervaringen.
- Het vinden van kwaliteitsvolle mensen om in te huren (als uw bedrijf op zoek is).
- Het vinden van kwaliteitsbedrijven om u aan te nemen (omdat u het nooit weet).
- Nieuwe zaken aanlanden.
Uiteindelijk zou het niet als een schok moeten komen dat er zo veel overeenkomsten zijn tussen contentmarketing en face-to-face netwerken. Relaties zijn gebouwd op effectieve communicatie en succes is gebaseerd op een fundament van sterke relaties.
Netwerkconcept Foto via Shutterstock
17 Opmerkingen ▼
