Ongeveer een maand geleden kreeg ik een telefoontje van mijn vriend Pete. Ik ontmoette Pete 12 jaar geleden in een verwijzingsgroep. Ik werkte toen voor een bedrijf dat printerbenodigdheden en -service verkoopt. Pete gaf me een hoop leads en heeft me echt geholpen mijn verkopen te laten groeien. Ik kon nooit echt de gunst teruggeven. We hebben echter een relatie opgebouwd die nog steeds bestaat - hoewel hij de groep een tijdje verliet en daarna, na 13 jaar, verliet.
$config[code] not found
Toen hij onlangs belde, vroeg hij me om een strategische planningsvergadering te organiseren voor een organisatie waar hij mee te maken heeft. Ze hadden geen geld om dit te betalen. Ik was het meteen eens. Dit was mijn kans om hem terug te betalen. Het extra voordeel is dat ik twee klanten tot nu toe heb verwijderd, evenals toekomstige mogelijkheden om met de organisatie samen te werken.
Onlangs overleed mijn schoonvader. Ik kreeg de taak om de herdenking van de herdenking voor de dienst te maken. Toen we het eenmaal hadden gemaakt, belde ik Ed bij American Speedy Printing. Nogmaals, ik ontmoette Ed jaar geleden. En hoewel hij me nooit een verwijzing heeft gegeven, heb ik hem gebruikt voor een deel van mijn drukwerk en ik vertrouw hem. Ik wist dat hij voor me zou zorgen en ik zou er niet over na hoeven denken. Ik heb door de jaren heen veel andere printers ontmoet, maar niemand die ik zo veel vertrouw als Ed.
Ik laat mensen altijd mijn LinkedIn-connecties controleren en om introducties vragen. Wanneer het verzoek afkomstig is van iemand die ik goed ken en vertrouw, help ik je graag. Ik maak niet alleen de LinkedIn-verbinding, ik e-mail de persoon die hen vraagt de oproep van mijn contactpersoon te nemen, en leg uit waarom ik denk dat ze zouden moeten. Van mijn 1.200+ connecties op LinkedIn weet ik wat logisch is en deel die informatie met de persoon die de introductie aanvraagt.
Waarom deel ik deze verhalen met jou? Om u de impact te tonen die effectief netwerken kan hebben op uw bedrijf en uw leven in de loop van de tijd.
Het opbouwen van relaties zonder enige verwachting wat je gaat krijgen, is de beste manier om je netwerkinspanningen te maximaliseren. Je zou netwerken moeten benaderen dat niet onmiddellijk nodig is.
Wanneer je netwerkt, zul je veel mensen ontmoeten. Je gaat geen relaties met hen ontwikkelen. Je zult merken dat de mensen die resoneren met jou degenen zijn waarmee je van nature zult blijven. Ga er maar mee door. Het proberen verbindingen te leggen met mensen waar je geen verbinding mee hebt, is als doorgaan met het daten van iemand waar je geen interesse in hebt. Waarom?
De meest succesvolle netwerkers die ik ken, hebben drie dingen gemeen:
1. Ze zijn ontspannen: Ze worden niet verteerd door wat ze kunnen krijgen van het evenement of de mensen daar. Ze zijn gewoon zichzelf. Ze weten dat het bedrijf zal komen, dus ze maken zich er geen zorgen over.
2. Ze geven: Hun aandacht is altijd gericht op de ander, ontdekken wie ze zijn en wat ze nodig hebben. Grote netwerkers staan altijd open voor hoe ze iemand anders kunnen helpen.
3. Ze zijn verloofd: Ze zitten niet alleen of wachten tot iemand hen benadert. Ze trekken niet aan bij mensen die ze al kennen. Ze zijn daar, gaan naar evenementen, treden toe tot organisaties en worden betrokken. Grote netwerkers begrijpen dat er geen magische formule is. Grote netwerkers weten dat ze krijgen wat ze geven.
Dus, waar val je met betrekking tot deze punten? Kun je je herinneren hoe je netwerkinspanningen jaren later hebben vruchten afgeworpen? Hoe betrokken ben je? Waar u ook valt, u kunt en moet ervoor zorgen dat u evenementen bijwoont, deelneemt aan groepen en anderen aanspreekt. Bouw die relaties voor uw toekomstige succes en u zult genieten van de langetermijneffecten van netwerken.
Afbeelding van Dmitriy Shironosov / Shutterstock
5 Opmerkingen ▼
