Heb je ooit het gevoel dat je prospects geen verbinding met je hebben? Heeft u problemen om uit te zoeken hoe u zich van uw concurrentie onderscheidt?
Natuurlijk ben je dat.
Het is logisch. Het is niet altijd gemakkelijk om uw bedrijf te onderscheiden van de anderen in uw ruimte. Helaas is het hebben van een uniek verkoopvoorstel niet altijd voldoende.
Je moet meer worden. U moet iemand zijn waarmee uw prospects zich kunnen identificeren. Anders ben je gewoon een ander 'ik ook'-merk.
$config[code] not foundAls je een ondernemer bent, is het cruciaal dat je meer kunt worden dan alleen je aanbod. Het is de enige manier om loyaliteit op te bouwen met uw prospects en klanten. Het gaat om verkopen met overtuiging.
Wanneer uw prospects naar u kijken, moeten zij meer zien dan alleen een glimmend nieuw product of een nuttige service. Ze moeten een gevoel van verbondenheid met u en uw merk voelen.
In dit artikel leer je hoe je meer kunt verdienen door met overtuiging te verkopen. Wanneer u deze stappen volgt, kunt u overtuigender worden wanneer u over uw aanbod praat.
Onthoud waarom u bent begonnen met uw bedrijf
Verkopen met overtuiging vereist dat je in contact blijft met je 'waarom'. Wat betekent dit?
Het betekent dat je jezelf regelmatig eraan herinnert waarom je met je bedrijf bent begonnen. Je herinnert je welke problemen je probeert op te lossen. Je concentreert je op wat je drijft om te slagen buiten het geld.
Het gaat over doel.
Je doel is waar je gepassioneerd over bent. Het is wat je vooruit houdt ondanks de obstakels en uitdagingen.
Wanneer u in contact bent met uw doel, komt uw passie naar boven in uw verkoopinspanningen. Dit is precies wat uw prospects moeten zien. Hoe meer passie je toont, hoe geloofwaardiger je bent.
Ik ga je een paar vragen stellen.
- Waarom heb je besloten om je specifieke bedrijf te starten?
- Hoe verhoudt dit zich tot de manier waarop je de wereld ziet?
- Welke problemen probeer je op te lossen?
- Welke verandering probeer je te creëren?
- Waarom?
Tot slot, hoe zorgen de antwoorden op deze vragen voor u? Hopelijk voelde je je gepassioneerd over je werk. Dit is waar ik het over heb. Dit is waar uw prospects verbinding mee zullen maken.
Het gaat over de emotionele factor.
Verkopen gaat over emoties
Hier is een harde waarheid: mensen gaan je aanbod niet kopen omdat het zo briljant is. Ze gaan je merk niet omarmen omdat ze een doordachte analyse hebben gemaakt van de voordelen die je biedt.
Ze gaan van je kopen vanwege hoe je ze laat voelen.
De meeste koopbeslissingen die we nemen, zijn grotendeels gebaseerd op onze emoties. het is een feit.
Ja, we willen graag denken dat we allemaal wezens zijn van logica, maar dat zijn we niet. Tenminste niet zoveel als we denken dat we zijn.
Ik zeg niet dat een beroep op de logica niet belangrijk is. Ik zeg dat als je alleen de rationele, analytische kant van je prospect aanpakt, je net zo goed kunt opgeven.
Je moet je prospect een manier geven om emotioneel contact met je te maken. Daarom is het zo belangrijk om je passie te laten zien. Vergeet niet dat mensen geen verbinding maken met uw product. Ze zullen contact met je maken en hoe je ze laat voelen. Vooral als je erachter komt hoe je je doel kunt communiceren.
Communiceer uw merkdoel
Contact houden met je doel is belangrijk, maar daar moet je niet stoppen. U moet ook uw doel kenbaar maken. Schreeuw het van de daken!
Uw prospect moet precies weten wie u bent en waar u voor staat.
Daar zijn een paar redenen voor:
- Wanneer je over je doel praat, word je automatisch gepassioneerder. Dit maakt je overtuigender.
- Het articuleren van een aantrekkelijk doel dat prospects kunnen kopen, maakt hen eerder geneigd om door jou te worden overtuigd.
- Praten over je doel zal je helpen te onderscheiden van je concurrenten.
Simon Sinek vertelt in zijn boek 'Start With Why' hoe belangrijk het is om zaken te doen met mensen die geloven in wat je gelooft. Je wilt uitdrukken waar je echt voor staat. Je moet je publiek laten weten waar je voor vecht en waarom je hebt besloten om het gevecht aan te gaan.
Een goed voorbeeld hiervan is Nike. Ze praten niet alleen over hoe geweldig hun schoenen zijn. Ze praten over mensen die de moed hebben gehad om "Just Do It" te doen. Hun doel is mensen te helpen zichzelf ertoe te bewegen dingen te bereiken die ze nooit voor mogelijk hadden gehouden. Het is een doel waar iedereen het mee eens is.
Dit is het type bericht dat je nodig hebt om met je publiek te communiceren.
Het is geweldig om over uw aanbod te praten, maar meer dan dat, u moet het hebben over het "waarom" achter uw aanbod. Het is de enige manier om een echte verbinding op te bouwen met diegenen die je wilt dienen.
Hier zijn enkele manieren om het doel van uw merk te communiceren:
- afzet: Al uw marketingberichten moeten betrekking hebben op uw algemene doel. Het moet aanwezig zijn in elk stukje inhoud dat u maakt.
- Verbaal: Als u betrokken bent bij directe verkoop, is dit een van de beste plaatsen om uw doel te communiceren. Vertel hen waar je voor staat en vertel ze vaak.
- Schrijf een manifesto: Een manifest is een geweldige manier om kernachtig uitdrukking te geven aan de ziel van uw merk. Door het te lezen, begrijpt uw publiek de waarden die van invloed zijn op de manier waarop u zaken doet.
- Jouw team: Elke persoon die u voor uw bedrijf inhuurt, moet dezelfde waarden hebben als u. U wilt mensen werven die gepassioneerd zijn over de dingen waar uw merk gepassioneerd over is. Dit zijn de mensen die gemotiveerd zijn om te werken aan de visie die u hebt vastgesteld.
Wanneer u uw doel integreert in uw verkoop- en marketinginspanningen, verkoopt u met overtuiging. U bent niet alleen een ander merk van "ik" dat alleen op zoek is naar creatieve manieren om uw potentiële klanten van hun geld te scheiden. Je bent een merk dat staat voor iets meer.
Conclusie
Als je één ding uit dit bericht kiest, zou het moeten zijn dat je een veroordeling moet hebben als je verkoopt. Overtuiging houdt in dat u in contact blijft met het doel van uw bedrijf en dat doel tot uitdrukking brengt aan uw publiek.
Wanneer u een merkdoel formuleert waarmee mensen verbinding kunnen maken, zult u een veel gemakkelijkere tijd hebben om meer klanten te verdienen en te behouden.
Enthousiasme Foto via Shutterstock
6 Opmerkingen ▼
