Meerdere duizenden bedrijven, in honderden industrieën, verkopen franchises in bedrijfsformaten in de Verenigde Staten.
Maar niet alle zijn even succesvol in het aantrekken van kopers.
Hoewel er veel redenen zijn voor deze verschillende prestaties, is een belangrijke verklaring dat sommige ideeën eenvoudiger kunnen worden geprivatiseerd dan andere.
Mijn onderzoek suggereert dat drie factoren cruciaal zijn om een bedrijf franchiseerbaar te maken: het hebben van een effectieve methode om aan de behoeften van klanten te voldoen; documenteren van die methode in een duidelijk gedefinieerd besturingssysteem; en het leveren van een product of dienst die door een breed scala van mensen kan worden geleverd.
$config[code] not foundNiemand koopt een franchise, tenzij deze een betere manier biedt om aan de behoeften van klanten te voldoen dan een ondernemer op zichzelf kan bedenken. Overweeg een hamburgerfranchise. Niemand zal een systeem kopen dat geen betere recepten biedt, geen toegang heeft tot hoogwaardige of minder dure ingrediënten, een superieur proces voor restaurantbeheer, of iets anders dat verder gaat dan wat een onafhankelijke aanbieder zich zou kunnen ontwikkelen.
Een van de beste indicatoren waarmee de franchisegever een waardevolle bedrijfsactiviteit heeft, is het aantal locaties dat hij of zij al heeft.
Een andere goede indicator is een eigen product of dienst, of een uniek proces voor het produceren en leveren van dat product of die dienst. Een herkenbaar merk dat klanten positief zien, is een ander goed teken.
Om franchising te laten werken, moet het bedrijfsconcept repliceerbaar zijn. Als de koper geen verkooppunt kan runnen en de franchisegever het ook kan runnen, dan zal het systeem niet aantrekkelijk zijn voor potentiële kopers.
Kopers moeten het systeem van de franchisegever relatief snel kunnen leren, zelfs als ze weinig of geen ervaring hebben in de branche. Om dat te laten gebeuren, moet de franchisegever een goed doordacht werkplan ontwikkelen en dit document in een duidelijke handleiding documenteren.
Ten slotte moet de franchisegever een beroep doen op een groot aantal potentiële franchisenemers. Om de noodzakelijke schaalvoordelen te bereiken in reclame-, promotie-, inkoop- en ondersteuningsdiensten en om de kosten van het maken van het systeem terug te verdienen, moet de franchisegever een aanzienlijk aantal verkooppunten verkopen.
Bedrijven die alleen een handvol perspectieffranchisenemers aanspreken - misschien omdat ze een zeer grote investering vereisen zonder financiering te bieden of uitgebreide branchekennis van potentiële eigenaren vereisen - hebben minder kans van slagen. Als slechts een klein aantal van de franchisenemers bereid of in staat is om een bepaald systeem te kopen, zal het voor de ontwikkelaar waarschijnlijk niet voldoende zijn om een succesvolle keten te bouwen.
Franchise Locatie Foto via Shutterstock
3 Reacties ▼
