Bedrijven introduceren elk jaar nieuwe producten over de hele wereld. Dus waarom blijven veel bekende producten jaar na jaar de planken scheuren terwijl ze stof verzamelen?
Deze mislukkingen zijn niet alleen ontmoedigend voor een bedrijf, maar ook extreem duur. Bedrijven spenderen grote percentages van hun marketingdollers, komen met advertenties en plaatsen nieuwe producten. Voor de beste kans op een succesvolle productlancering moeten bedrijven hun onderzoek doen naar hoe, waar en wanneer een nieuw product te lanceren voor maximale blootstelling en dekking.
$config[code] not foundTime Marketing
Het "wanneer" van deze formule staat bekend als tijdmarketing. Dat is het proces achter de timing van de release van een nieuw product op de markt. Afhankelijk van het product en de industrie, moeten veel factoren worden overwogen over de timing van nieuwe producten. Op welke dag, maand of fase van de levenscyclus van een product moet een bedrijf een nieuw product of nieuwe service uitbrengen? Wat geeft het gebruik van vergelijkbare producten in het verleden aan? Is er een malaiseperiode en waarom gebeurt dit?
Bedrijven zijn vaak verrast door het succes dat ze ondervinden door kansen vast te leggen die onwaarschijnlijk leken.
Opmerkelijke experimenten en continue analyse van marketingcampagnes zijn essentieel om niet alleen voort te bouwen op eerdere successen, maar ook om potentiële nieuwe meevallers te identificeren. U zult geschokt zijn als u constateert dat een obscuur vakantie- of seizoensweer een enorme marketingmogelijkheid biedt. Profiteer dus van uw bronnen, houd de kalender in de gaten en maak contact met consumenten op manieren die de concurrentie nog niet heeft bedacht.
En begrijp dit niet verward met …
Seizoensmarketing
Dit wordt ook wel vakantiemarketing genoemd: kalkoenen in november. snoep stokken in december, en vuurwerk in juli. De traditionele seizoenen zoals winter, lente, zomer en herfst, hebben ook hun duidelijke nichemarkten.
Wie koopt sneeuwschoenen in augustus?
Maar er zijn mensen die bikini's kopen in januari. Waarom? Omdat ze op vakantie gaan in de tropen.
Waar past uw product of dienst in de kalender? Denk niet dat wat u te bieden heeft, het hele jaar door consequent hetzelfde blijft verkopen, tenzij het gaat om tandpasta, op tabak gebaseerd of snacks.
Zelfs iets dat zo constant is als vrouwenkleding, heeft een slim marketingplan nodig om het hele jaar door klanten binnen te halen. Ze vergroten hun klantenbasis vaak door een eenvoudige "Shop by Event" -optie aan te bieden. Zou uw bedrijf hetzelfde kunnen doen? In koudere klimaten zijn loodgieters het hele jaar door werkzaam, maar een grasvelddienst is niet mogelijk, tenzij ze ook sneeuwruimingsdiensten aanbieden.
Kan uw bedrijf de seizoensbarrière doorbreken? Dat brengt ons bij onze derde nuttige wegwijzer.
Hulpmarketing
Als een bedrijf bijvoorbeeld sportartikelen verkoopt, kunnen deze deze vóór de openingsdag van elk seizoen op de markt brengen. Als ze technologieproducten verkopen, kunnen ze hun nieuwe producten vóór het begin van het schooljaar uitbrengen, een van de piekaankopen voor computers.
Voor sommige bedrijven zal bij het samenstellen van een aanvullend marketingplan de aard van het product grotendeels bepalend zijn voor de beste releasedatum. Bijvoorbeeld, in een groot deel van de Verenigde Staten zal zelfs de meest revolutionaire sneeuwschop pas in de late herfst verkopen; maar een cementconditioner die het gemakkelijker maakt om ijs en sneeuw te verwijderen, kan begin september een succesvolle marketingcampagne hebben. Een apparaat dat het planten van groenten eenvoudiger maakt, krijgt medio januari geen tweede blik bij de consument; maar een indoor kweekset voor tauge is precies wat iemand heeft die last heeft van cabinekoorts.
Welke service of welk product u ook aanbiedt, u moet altijd op zoek naar manieren om uw verkoopseizoen uit te breiden. Denk niet in termen van de kalender - denk in termen van het grotere geheel aan wat u aanbiedt.
Product Launch Photo via Shutterstock
Meer in: Contentmarketing
