Zou je niet willen dat iedereen kon doen wat je wilt?
Ik weet dat je het hebt. We hebben allemaal.
Het maakt niet uit wie je bent, je leven zou veel gemakkelijker zijn als iedereen gewoon zou doen wat je vroeg, toch? Helaas is het niet zo eenvoudig.
Velen van ons hebben te horen gekregen dat overtuiging iets is dat van nature bij bepaalde mensen voorkomt. Sommige mensen zijn gewoon gezegend met zilveren tongen, toch?
$config[code] not foundFOUT.
Dit is niet waar. De meeste mensen zijn geen natuurlijke beïnvloeders. Ze worden betere beïnvloeders door hard te werken om de vaardigheden te leren die nodig zijn om mensen te beïnvloeden.
Dat is juist. Overtuiging kan worden geleerd. Maakt dat je niet beter voelen? Ik wist dat het zou gebeuren.
Dit bericht gaat vijf eigenschappen bespreken die overtuigende mensen bezitten. Als je deze eigenschappen cultiveert in je professionele en persoonlijke leven, zul je zien hoeveel gemakkelijker het zal zijn om anderen zover te krijgen dat ze doen wat je wilt.
Kenmerken van overtuigende mensen
Actief luisteren
Ik weet het, je hebt dit waarschijnlijk miljoenen keren gehoord. Nou, je staat op het punt om het opnieuw te horen. Actief luisteren is belangrijk. Vooral als je iemand probeert te overtuigen.
Als je iemand wilt overhalen om te doen wat je wilt, moet je begrijpen waar ze vandaan komen. Dat kun je niet doen als je niet goed luistert.
Als je geen goede luisteraar bent, kun je geen goede beïnvloeder zijn.
Arjun Reddy, CEO van Super Baby Online, had dit te zeggen over luisteren:
"Niemand zal zich laten beïnvloeden door iemand die niet in hen geïnteresseerd is. Ik heb ontdekt dat wanneer mensen de tijd nemen om aandachtiger te luisteren, mensen meer openstaan voor wat je te zeggen hebt. "
Begin met het ontwikkelen van je actieve luistervaardigheden. Als je beter wordt in luisteren, zul je beter kunnen overtuigen omdat je de behoeften en verlangens van de ander begrijpt.
Niet alleen zal actief luisteren u helpen de persoon beter te begrijpen. Het zal je ook helpen om een betere verstandhouding op te bouwen. Je zult weten wat de interesses van de ander zijn. Je zult weten welke onderwerpen je moet oproepen en welke je moet vermijden. Het zal gemakkelijker zijn om de relatie te ontwikkelen.
Effectieve vragen
Een goede luisteraar zijn is belangrijk, maar het is niet veel nuttig als je niet de juiste vragen stelt. Vragen en luisteren gaan hand in hand.
Voor effectieve overreding moet je vragen stellen die je helpen de informatie te krijgen die je nodig hebt om de ander te beïnvloeden. Het helpt je ook meer een connectie op te bouwen met je doelwit.
In elk gesprek zijn open vragen de meest effectieve. Wanneer u meer afhankelijk bent van open vragen, krijgt u de andere persoon om meer te praten. Dit is wat je wilt. Hoe meer ze praten, hoe meer je erover leert.
Effectieve overreding vereist dat u identificeert op welke manier uw voorstel ten goede komt aan uw doelwit. De enige manier om erachter te komen hoe uw voorstel uw doelwit zal helpen, is door effectieve vragen te stellen die u de informatie geven die u nodig heeft.
Altruïsme
Dit is een van de grootste fouten die mensen maken. Wanneer ze iemand proberen te overtuigen, richten ze de meeste aandacht op het voorstel zelf. Ze denken dat ze de ander zullen "wow" met de schittering van hun ideeën.
En dan vragen ze zich af waarom ze worden afgewezen.
Invloedrijke mensen besteden niet veel tijd aan het praten over zichzelf of hun voorstellen. Ze besteden tijd aan praten over de andere persoon.
Zoals de voormalige Engelse premier Benjamin Disraeli ooit zei:
"Praat met een man over zichzelf, en hij zal uren luisteren."
Niemand geeft om wat je voorstelt, totdat ze weten hoe het hen zal beïnvloeden. Als u kunt laten zien dat uw voorstel hen ten goede zal komen, zullen zij doen wat u wilt.
De beste manier om invloed op te bouwen, is door het gesprek zoveel mogelijk gericht te houden op de andere persoon. Mensen praten graag over zichzelf. Ze houden ervan wanneer JIJ er ook over spreekt!
empathie
Het is een gezegde:
"Mensen geven er niet om hoeveel je weet, totdat ze weten hoeveel je erom geeft."
We hebben dit allemaal vele malen gehoord. Dat komt omdat het waar is.
Elke grote beïnvloeder weet dat emotie een van de belangrijkste redenen is waarom mensen zullen beslissen over een manier van handelen. Elke grote politicus weet het ook! Als je erin slaagt om de emoties van de andere persoon aan te boren, krijg je wat je wilt.
Hier komt empathie bij. Je moet afgestemd zijn op wat je doelwit voelt. Niet alleen dat, je moet ook kunnen communiceren dat je begrijpt hoe hij of zij zich voelt.
Als je doelwit waarneemt dat je echt geeft om hoe ze zich voelen, zullen ze hun bewaking verlagen. Het is een geweldige manier om met conflicten om te gaan en bezwaren te overwinnen. Als je je vragen stelt en actief luistert, luister dan naar emotionele uitspraken. Zorg ervoor dat u extra oplet wanneer uw klant iets zegt over hoe zij zich voelen.
Als je weet hoe je doelwit is voelt over een bepaald onderwerp, erken het. Laat ze zien dat je begrijpt waarom ze zich voelen zoals ze zijn. Dit zal je verbinding met hen verdiepen en het zal je een beter idee geven van hoe ze willen voelen.
Makkelijk te begrijpen
Zoals u waarschijnlijk weet, maakt het niet uit hoe goed uw idee is als u het niet effectief formuleert. Mensen kunnen niet doen wat je wilt als ze niet helemaal begrijpen wat je wilt dat ze doen, toch?
Wanneer u iemand probeert te overtuigen, moet u uw boodschap zo eenvoudig mogelijk houden. Je wilt niet dat de ander harder moet werken om te begrijpen wat je zegt. Dat is vervelend.
Hoe duidelijker je bent, hoe gemakkelijker het zal zijn om mensen te beïnvloeden. In het boek 'Made to Stick' van Chip en Dan Heath is eenvoud een van de sleutels tot het creëren van ideeën waar mensen in kopen. Hoe eenvoudiger u uw voorstel formuleert, hoe gemakkelijker het zal zijn om de andere persoon aan uw verzoek te laten voldoen.
Conclusie
Overtuiging is een van de belangrijkste vaardigheden die je moet hebben. Uw succes is sterk afhankelijk van uw vermogen om mensen tot actie over te halen.
Gelukkig is overreding iets dat kan worden geleerd. Als je bereid bent om eraan te werken, kun je de vaardigheden ontwikkelen die je nodig hebt om anderen zover te krijgen dat ze doen wat je wilt. Begin met het oefenen van enkele van de tips in dit bericht. Je wordt in geen tijd een meester-influencer!
Overtuigingsfoto via Shutterstock
1 Reactie ▼
