Als u een leverancier van informatietechnologie (IT) bent of van plan bent er een te worden, dan is er geen beter moment om te investeren in de cloud. Volgens IDC zullen de uitgaven voor openbare cloudservices in 2017 128 miljard dollar bedragen, een stijging van 25,4 procent ten opzichte van 2016 en naar verwachting zal de groei zich de komende vijf jaar voortzetten.
"Naast de groeiende marktkans, is het aanbieden van cloudservices een geweldige manier om de omzet te vergroten en toegang te krijgen tot nieuwe klantmarkten", zegt Chaitra Vedullapalli, cloudarchitect en CMO van Meylah.
$config[code] not foundVanwege de manier waarop cloud-licenties werken, gaat terugkerende omzet hand in hand met het aanbieden van cloudservices. Van regelmatige abonnementskosten tot facturering tegen betaling, met cloudservices kunt u een gestage inkomstenstroom creëren. Voeg supportbetalingen toe aan de mix en het cashflowscenario wordt nog rooskleuriger.
Wat de klantenmarkten betreft, verwacht IDC dat de snelste groei van de uitgaven aan openbare clouddiensten zal plaatsvinden in professionele diensten, media, retail en telecom. Elk van deze industrieën heeft een samengesteld jaarlijks groeipercentage (CAGR) van meer dan 20 procent, wat betekent dat er voldoende ruimte is voor nieuwe spelers om cloudservices aan deze bedrijven te leveren.
Als u een deel van deze actie wilt ontvangen, dan is hier wat advies voor uw reis om een cloudserviceprovider te worden.
Cloud Services Provider worden
Hoewel zowel meer inkomsten als een bredere klantenbasis aantrekkelijk zijn, zijn er veel uitdagingen voor uw reis naar een aanbieder van cloudservices.
Behoefte aan personeel
Om een cloudserviceprovider te worden, moet u over de juiste mensen beschikken om zowel uw klanten als uw eigen bedrijf te ondersteunen. Om het juiste team op te bouwen, moet je waarschijnlijk je bestaande team in willekeurige volgorde schudden en nieuwe werknemers inhuren om eventuele hiaten op te vullen.
"Klanten verwachten van cloudleveranciers dat ze hun gegevens en applicaties kunnen overdragen naar een cloudplatform en dat platform dan te allen tijde beschikbaar houden met de juiste dimensionering, schaalgrootte en beheer," zegt Vedullapalli. Om aan deze verwachtingen te voldoen, hebt u werknemers nodig die de nodige taken kunnen uitvoeren.
Klik hier om te leren hoe u uw Dream Team voor cloudservices kunt bouwen.
Inkomstenmodellen
Als u aan uw reis begint, is het moeilijk om uw totale cloudkans in te schatten. En, totdat u weet wat de kansen zijn, kan het moeilijk zijn om uw maandelijkse recurring revenue (MRR) -kans met cloudoplossingen te berekenen. Bovendien is het moeilijk om de rekenkracht die nodig is voor klanten en applicaties van verschillende grootte te schatten.
"Voor het bouwen van een herhaalbaar en duurzaam cloud-bedrijfsmodel moet u experimenten uitvoeren en iteraties maken totdat u de juiste aanpak voor uw bedrijf hebt bepaald", zegt Vedullapalli.
Klik hier om vier manieren te leren om geld te verdienen met de cloud.
De klantreis
Andere moeilijk te begrijpen concepten zijn onder meer cloud-licenties, facturering, provisioning en rapportage, alle aanraakpunten op de reis van uw cloudserviceklant met u.
"Totdat je de eind-tot-eind-reis van je klant begrijpt, is het moeilijk om te begrijpen wat je elke stap moet bieden", zegt Vedullapalli. Ontdekken hoe die reis eruit ziet, is een uitdagende, maar toch kritische, stap in het proces om een aanbieder van cloudservices te worden.
Klik hier voor informatie over hoe cloud-licenties werken.
Compliance en juridische kwesties
Afhankelijk van uw klanten moet u wellicht voldoen aan bepaalde wettelijke en compliancevereisten. Het is bijvoorbeeld mogelijk dat zorgbedrijven uw systemen nodig hebben om HIPAA-compatibel te zijn, terwijl bedrijven die creditcards accepteren, moeten zorgen dat u PCI-compatibel bent.
Daarnaast moet u Service Level Agreements (SLA's) opstellen die sancties voor uw eigen bedrijf bevatten als u niet aan de beloften, zoals uptime en responstijd, voldoet.
Cloudtransformatie Journey
In haar gratis ebook, "How To Build A Million Dollar Business with Microsoft Cloud", biedt Vedullapalli een kaart die de reis beschrijft naar het aanbieden van cloudservices.
Als u de reis naar een cloudserviceprovider maakt zonder een kaart, of die hierboven is weergegeven of een van uw eigen kaarten, zal uw bedrijf moeite hebben om het juiste talent, investeringen en klanten aan te trekken.
"Om een cloudserviceprovider te worden, zijn investeringen nodig in het veranderen van uw bedrijfsmodel, bedrijfsactiviteiten en klantacquisitietechnieken," zegt Vedullapalli, "Het volgen van een kaart verzekert attentheid bij elke stap, een gewoonte die u kan helpen om tijdrovende en dure misstappen te vermijden. stappen."
Klik hier voor een overzicht van de stappen op deze reis.
Inpakken
Hoewel er uitdagingen zijn om een cloudserviceprovider te worden, wegen de kansen ruimschoots op tegen de risico's. Met een zorgvuldige planning en aandacht voor de hierboven genoemde problemen, zou uw reis naar een cloudprovider, zo niet helemaal soepel, minstens een minder hobbelige moeten zijn. U kunt speciale aanbiedingen bekijken die beschikbaar zijn om uw bedrijf te helpen aan een reis met Microsoft.
Foto via Shutterstock
Meer in: Meylah Cloud gereedheid, gesponsord 1
