Spotlight: Strongarm beschermt kleine bedrijven tegen cyberdreigingen

U hebt ongetwijfeld gehoord van enkele cyberaanvallen die de afgelopen jaren grote bedrijven en zelfs overheden hebben getroffen. Maar ook kleine en middelgrote bedrijven kunnen het slachtoffer worden van soortgelijke soorten aanvallen.

Strongarm is een klein bedrijf dat ernaar streeft om kleine en middelgrote bedrijven te helpen cyberbeveiligingsproblemen te voorkomen. Lees meer over het bedrijf hieronder in de Small Business Spotlight van deze week.

$config[code] not found

Wat het bedrijf doet

Biedt beveiliging voor kleine en middelgrote bedrijven.

Mede-oprichter en Chief Technology Officer Todd O'Boyle vertelde Small Business Trends: "Strongarm biedt cloudgebaseerde, geautomatiseerde en eenvoudig te gebruiken beveiliging die zich richt op het stoppen van aanvallen tegen kleine en middelgrote bedrijven en het versnellen van het proces van cybersecurity-infecties opruimen. "

Zakelijke niche

Persoonlijke service verlenen.

O'Boyle zegt: "We staan bekend om" team en aanraking. "Ons team zal met je praten telkens wanneer we je beschermen tegen een cyberaanval, niet alleen als je licentie voor vernieuwing is. We leren onze klanten persoonlijk kennen. Strongarm is vanaf de basis opgebouwd om eenvoudig en gebruiksvriendelijk te zijn, terwijl de meeste beveiligingsoplossingen ingewikkelder zijn met veel te veel functies en complexiteit dan nodig is. "

Hoe het bedrijf begon

In een overheidslaboratorium.

O'Boyle legt uit: "Strongarm werd gebouwd in een overheidslaboratorium in The MITER Corporation. Onze vicepresident Engineering Stephen DiCato en ik waren daar hoofdonderzoekers. In 2013 ontmoetten we Allied Minds en waren ze geïnteresseerd in de commercialisering van technologie van overheidslaboratoria. Ze leverden ons zaadgeld en we zijn toegetreden als de eerste twee werknemers. We zijn nu al twee en een half jaar bezig. "

Grootste overwinning

Krijgen van hun eerste klant.

O'Boyle zegt: "Onze grootste overwinning was de eerste keer dat iemand ons voor ons product betaalde. We vonden de klant via een oude MITER Corporation-contactpersoon die als veiligheidsanalist werkte. De klant is een wereldwijd bedrijf op het gebied van financiële oplossingen met 1.500 werknemers en heeft een enigszins volwassen informatiebeveiligingsteam van drie tot vijf personen. Ze vonden geen geavanceerde beveiligingsoplossingen in hun prijsklasse totdat ze ons vonden. Het was toen niet veel geld, maar ze zijn nog steeds klant en zijn nu onze grootste klant. Zij zijn een van de klanten die onze productfuncties aansturen en zij zijn early adopters van alles wat we lanceren. "

Grootste risico

Gericht op kleine bedrijven.

O'Boyle legt uit: "Het grootste risico dat we hebben, is onze klantgerichtheid - het MKB. Grote klanten brengen grote inkomsten en drijven je sneller naar meer fondsenwerving. Met onze SMB-focus moeten we hun bedrijven beter begrijpen om de verkoopcyclus te verkorten en moeten we ook opschalen naar een groter aantal MKB-klanten. Het bereiken van deze schaal is iets waar we elke dag aan werken. "

Les geleerd

Neem niet altijd de gemakkelijke weg.

O'Boyle zegt: "Wanneer u een bedrijf start, zijn er een miljoen verschillende manieren waarop u het kunt gebruiken. Vaak nemen ondernemers de schijnbaar "gemakkelijke weg" door samen te werken met grote bedrijven of met OEM's (original equipment manufacturers) die hun oplossingen verkopen. We hebben dit ook gedaan. Ik zou achteraf gezien niet de eerste anderhalf jaar bezig geweest zijn met het nastreven van grote deals die nergens naartoe zouden gaan. Als ik terug zou kunnen gaan, zou ik er meer uit zijn gekomen om meer met potentiële MKB-klanten over ons product te praten. "

Hoe ze een extra $ 100.000 zouden uitgeven

Klantbereik.

O'Boyle zegt: "We hebben een geweldig product en om de volumegroei voor het bedrijf te realiseren, zou ik de extra $ 100K besteden om meer te bereiken voor het MKB, waar we met meer KMO's kunnen praten en praten."

Team Drink

"De Bobby."

O'Boyle legt uit: "Het officiële bedrijfsdrankje is" The Bobby ", genoemd naar onze eerste verkoper, Bobby Preston. Het bestaat uit een espresso in de late namiddag plus een glas gewone Polar seltzer. In feite drinken we allemaal een ton Polar seltzer - meer dan we waren ontworpen om te consumeren met slechts één badkamer op kantoor! Hoewel we bijna alle reguliere smaken lekker vinden, is cranberry limoen de duidelijke winnaar, in tegenstelling tot de seizoensgebonden smaken. "