Is uw marketing voor kleine bedrijven aan Aziatisch-Amerikanen? Zo niet, dan mis je mogelijk een van de meest potentieel winstgevende consumentencategorieën. Gegevens uit de Census en de meest recente Ipsos-welvarende enquête, gerapporteerd in MediaPost, laten zien dat Aziatische Amerikanen meer kans hebben om welvarend te zijn dan veel andere minderheidsgebruikers.
Ipsos definieert rijken als huishoudens met een jaarlijks inkomen van minstens $ 100.000, en merkt op dat Iberiërs 14 procent uitmaken van de algemene bevolking, maar slechts 9 procent van de welgestelde bevolking; Afro-Amerikanen vormen 12 procent van de algemene bevolking en slechts 7 procent van de welgestelde bevolking. Aziatische Amerikanen maken echter, terwijl ze slechts 5 procent van de Amerikaanse bevolking uitmaken, 7 procent uit van de welgestelde bevolking, evenals 7 procent van de 'ultra-welgestelde' (huishoudinkomens van $ 250.000 of meer).
Er zijn enkele sleutelfactoren die Aziatisch-Amerikaanse welvarende personen onderscheiden van andere welgestelde consumenten in het Ipsos-onderzoek:
- Ze zijn jonger maar hebben een hoger huishoudinkomen dan witte welstandigen van dezelfde leeftijd. Aziatische welvarende personen hebben een gemiddelde leeftijd van 43 jaar in vergelijking met 45 voor blanken, maar hebben een hoger gemiddeld gezinsinkomen ($ 219K versus $ 188K).
- Ze zijn beter opgeleid. Ongeveer 67 procent van de Aziatische rijken heeft een universitaire graad, vergeleken met 53 procent van de blanke rijken.
- Ze leven vaker in het Westen (49 procent van de Aziatische rijken, vergeleken met 22 procent van de blanke welstandigen).
Psychosomatisch, merkt Ipsos op, Aziatische welstandigen hebben enkele belangrijke dingen gemeen met de Latijns-Amerikaanse en Afrikaans-Amerikaanse welvaartsaandoeningen. In het bijzonder zijn ze eerder geneigd te zijn wat Ipsos "StyleSetters" noemt. Stijlbeltonen zijn erg geïnteresseerd in winkelen en zijn meer geneigd om met merken in contact te komen en hebben een passie voor mode en stijl. Met name Aziatische welstandigen hebben meer kans dan klassieke doorsnee consumenten om klassieke high-end luxemerken te kopen, zoals Louis Vuitton, Armani, Chanel, Rolex en Nordstrom.
Waar ze verschillen van andere etnische groepen is in hun "globalistische" perspectief. Aziatische rijkdommen zijn meer geneigd dan Latijns-Amerikaanse of Afrikaans-Amerikaanse koopwaar om internationaal te reizen, buitenlandse gerechten te waarderen en de globalisering te ondersteunen.
Meer dan andere welgestelde groepen zijn Aziatische welstandigen zware internetgebruikers, gemiddeld 43 uur per week online - meer dan welke andere etnische groep dan ook en meer dan de 30 uur per week die witte koopkracht online uitgeeft. Ze zijn de minste kans om tv te kijken.
Wat betekenen deze cijfers voor jou? Als je Aziatische welstanden probeert te bereiken:
- Focus op kwaliteit en luxe. Aziatische rijken waarderen tradities en labels.
- Benadruk stijl en trends. Uw marketing moet spreken over het beeld dat Aziatische consumenten van zichzelf hebben als trendsetters die het pack leiden met mode en stijl.
- Kom online. Dat is waar Aziatische welgestelde mensen hun tijd doorbrengen, dus maak online marketingcampagnes die hen bereiken waar ze wonen. Advertenties op tv of kabel bereiken deze doelgroep echter niet.
Aziatische kooplieden zijn op geen enkele manier een monolithische groep, maar een goed begrip van waar ze vandaan komen, kan je helpen marketingstrategieën uit te werken die voor dit publiek werken.
Rijke koppelfoto via Shutterstock
4 Opmerkingen ▼
