Contentmarketing is misschien wel de meest kosteneffectieve methode om naamsbekendheid te vergroten. Het is dus geen wonder dat het gebruik van contentmarketing de afgelopen jaren gestaag is toegenomen. In 2009 genereerden contentmarketingstrategieën inkomsten van meer dan $ 87,22 miljard, en in 2019 zal dit naar verwachting meer dan $ 300 miljard aan inkomsten genereren.
Gezien hoe effectief content marketing is, stelt het natuurlijk de vraag: moet je je richten op content of influencer marketing? Dit is je antwoord. Contentmarketing en influencer marketing zijn verschillende stukken van dezelfde puzzel. In feite is influencer marketing een integraal onderdeel van contentmarketing.
$config[code] not foundInfluencer-marketing is geen nieuw concept. Eerder zouden merken samenwerken met bekende persoonlijkheden om hun producten en diensten te promoten. Nu echter de tijden zijn veranderd, vinden mensen het moeilijk om merkboodschappen van beroemdheden te vertrouwen. En dus zijn bedrijven begonnen samen te werken met influencers - mensen die grote, geëngageerde sociale media volgen en die experts zijn in hun niches.
Van 2016 tot 2017 is er meer dan een stijging van 325% in zoekopdrachten voor de term 'influencer marketing'. Volgens een onderzoek van de Influencer Marketing Hub zijn meer dan 200 nieuwe agentschappen opgericht die zich richten op influencer-marketing. Volgens hetzelfde rapport vond 28% van de marketeers dat dit de snelste manier was om klanten te werven.
Laten we eens kijken naar de voordelen van zowel influencer- als contentmarketing. En waarom ze moeten worden geïntegreerd voor de beste resultaten.
De voordelen van Influencer Marketing
1. Bouwen aan autoriteit en merkbewustzijn
Influencer-marketing is de beste manier om uw autoriteit en naamsbekendheid te vergroten. Aanhangers van een beïnvloeder vertrouwen op merkberichten wanneer ze door de influencer worden gedeeld. Waarom? hey vertrouw op de meningen en aanbevelingen van de influencer.
Door hiervan gebruik te maken, kunnen merken hun autoriteit vergroten en hun merkbekendheid vergroten wanneer de volgers van influencers zich bezighouden met de inhoud van merkgerelateerde influencers op socialemediaplatforms.
Dunkin 'Donuts wilde bijvoorbeeld bekendheid geven aan National Donut Day. Hiervoor werkten ze samen met Collab, een digitale netwerkstudio en acht bekende influencers voor een campagne.
Op National Donut Day namen deze influencers het SnapChat-profiel van het bedrijf over en plaatsten ze content gedurende meer dan 24 uur. De campagne was enorm succesvol en het bedrijf kreeg 10x meer volgers op hun SnapChat-account. De campagne bereikte 3 miljoen mensen en genereerde 40K-engagement.
Om uw influencer-marketing echt succesvol te maken, moet u samenwerken met relevante influencers. Mensen die een echte groep volgers hebben, die authentieke inhoud plaatsen en wiens niche overeenkomt met de jouwe.
Veel merken staan nog steeds voor de uitdaging om in contact te komen met de juiste beïnvloeders voor hun campagnes. Dit is waar influencer-marketingplatforms zeer nuttig kunnen zijn. Vetterview, een opkomend platform, biedt een gebruikersvriendelijk proces om relevante beïnvloeders te ontdekken en samen te werken. Het team van Vetterview kan u ook helpen bij het uitvoeren en beheren van uw influencer-campagnes op basis van overeengekomen normen en doelstellingen.
2. Versterkt het vertrouwen van klanten
Als een influencer in uw product gelooft, kunnen ze boeiende verhalen rond uw product of merk maken. Wanneer hun volgers dergelijke inhoud tegenkomen, zullen ze het waarschijnlijk vertrouwen en bijgevolg ook uw merk.
Om het vertrouwen van klanten te versterken, moet u influencers uitnodigen om uw services of producten te ervaren. Leg uw producten, inclusief hun voordelen en functies uit aan uw doelbeïnvloeders. Laat ze uw waardepropositie en uniek verkoopargument kennen. Ze moeten weten waarom uw product het vermelden waard is op sociale media.
Sephora heeft bijvoorbeeld een community genaamd 'Beauty Insiders'. Populaire beautyvloggers en bloggers delen hun oprechte feedback over de producten van het merk.
Afbeeldingsbron - Sephora.com
De recensies zijn origineel en authentiek, aangezien deze vloggers en bloggers de producten daadwerkelijk hebben ervaren. Klanten waarderen de eerlijkheid, waardoor ze het merk meer vertrouwen.
3. Vergroot het bereik van uw merk
Met influencer-marketing kunnen merken gemakkelijker nieuwe markten aanboren, die anders niet zo gemakkelijk te vangen zijn. Merken krijgen meer exposure naar hun potentiële klanten, die vertrouwen op de feedback en aanbevelingen van influencers.
Bijna 75% van de mensen zoekt advies of productaanbevelingen op sociale media voordat ze een aankoopbeslissing nemen. Door samen te werken met een influencer, kunt u uw merk voor uw potentiële klanten krijgen - mensen die relevant zijn voor uw merk gezien hun interesses en vertrouwen in de aanbevelingen van de influencer.
Motorola heeft bijvoorbeeld samengewerkt met YouTube-influencers om hun Moto Z en Moto Mods te promoten. Hun doelgroep was millennials. Daarom hebben ze met 13 YouTubers samengewerkt om 13 verschillende video's voor de campagne te maken.
Het zal je misschien verbazen te weten dat deze video's 11,6 miljoen keer bekeken konden worden. Dit resulteerde in 122K-klikken naar de website van Motorola, waarvan 80K de website voor het eerst bezochten.
4. Verhoogt de ROI
Door influencer-marketing te benutten, kunnen merken hun rendement vele malen verhogen. Volgens het Bloglovin 'Marketers Survey Report 2017, beoefent 53% van de bedrijven influencer marketing om hun omzet te verhogen.
We kunnen gerust stellen dat investeren in influencer marketing echt loont. Van bedrijven is bekend dat ze $ 6,85 verdienen voor elke $ 1 die is geïnvesteerd in influencer marketingcampagnes.
Hier is een voorbeeld dat de ongelooflijke ROI laat zien die influencer marketing kan genereren.
Pepsi ontwikkelde een verpakking in beperkte oplage omdat ze hun omzet bij Walgreens wilden vergroten. Dus, ze hebben een #SayItWithPepsi hashtag gemaakt voor hun sociale media-promoties. De boodschap die ze via deze campagne wilden overbrengen, was - zomerse activiteiten kunnen nog spannender worden door er coole Pepsi-emoji's aan toe te voegen.
Afbeeldingsbron - Instagram
Pepsi werkte samen met influencers en creëerde content voor 200 Pepsi-emoji's en deelde deze op sociale media. De inhoud was krachtig genoeg om tieners naar Duane Reade en Walgreens te trekken om Pepsi-flessen met emoji's te kopen.
5. Helpt bij SEO
Wanneer influencers naar u linken in hun inhoud, krijgt u meer verkeer en backlinks die uw SEO-inspanningen helpen. Beïnvloeders met een hoge domeinautoriteit (DA) kunnen een aanzienlijke impact hebben op uw zoekranglijst. Dit is goed voor uw merk, omdat de kans dat mensen die organische zoekvermeldingen vertrouwen, hoger is dan de betaalde advertentieresultaten.
Jaclyn Hill, een professionele visagist en influencer, heeft meer dan 5 miljoen volgers op YouTube. Ze plaatst haar make-uphandleidingen op haar YouTube-kanaal. Zowel op haar website als op haar YouTube-kanaal vermeldt ze altijd de merken waar ze winkelt.
Afbeeldingsbron - Jaclynhillmakeup.com
Niet alleen drijven dergelijke vermeldingen meer klanten naar de websites van deze merken, maar helpen ze ook om hun zoekranglijst te verbeteren.
De voordelen van Content Marketing
1. Verhoogde geloofwaardigheid van het merk
U kunt geloofwaardigheid opbouwen voor uw merk door hoogwaardige en waardevolle inhoud te maken en te delen met uw doelgroepen. Getuigenissen en beoordelingen zijn enkele van de beste vormen van inhoud die het publiek naar een aankoop kan leiden.
Uw doelgroepen zullen altijd nieuwsgierig zijn naar uw producten of diensten van mensen die ze hebben gebruikt. Ze willen graag weten wat de prestaties van uw producten zijn voordat ze erin investeren. Zorg er dus voor dat u beoordelingen en feedback opneemt in uw inhoudsstrategie, omdat dit u helpt geloofwaardigheid te creëren.
Hier is een goed voorbeeld van hoe productrecensies kunnen worden gebruikt als een succesvolle contentmarketingstrategie. Glossier heeft minder dan 30 producten op hun naam staan. Ze genereren echter nog steeds geweldige betrokkenheid op Instagram.
De oprichter van het bedrijf, Emily Weissman, beschrijft het als een "content-first" -bedrijf. Hun Instagram-account toont influencer-inhoud en informatie over nieuwe releases. Maar grotendeels is hun Instagram-account gebaseerd op gebruikersverhalen of door gebruikers gegenereerde inhoud.
Afbeeldingsbron - Instagram
Het bedrijf maakt van echte en echte feedback van klanten content die op Instagram kan worden geplaatst.
2. Verbeterde klantrelaties
Het is essentieel om sterke relaties met klanten aan te gaan als u van hen loyale voorstanders van uw merk wilt maken. Inhoud is een geweldig medium om vragen over uw producten te beantwoorden en aan de behoeften van uw klanten te voldoen.
Informatieve en boeiende inhoud kan helpen om goede relaties op te bouwen met uw klanten. Houd uw klanten dus regelmatig op de hoogte van uw services en producten met behulp van e-mails, blogposts of uw FAQ-pagina.
Cox Media Group, een van de grootste leveranciers van digitale media, uitgeverijen en omroeporganisaties, heeft contentmarketing ingezet om hun merk online te bouwen. Het bedrijf lanceerde een online 'Succespakket' dat nuttige informatie opleverde voor bedrijven om succesvol te worden. Het hielp hen om kleine en middelgrote bedrijven te bereiken, wat hun advertenties niet konden.
Ze produceerden de inhoud in de vorm van video's en e-boeken, wat hen hielp uit te breiden naar onaangesproken markten. De "Success Kit" werd meer dan 5K keer gedownload en het hielp hen meer dan 2K leads te genereren.
3. Uw merk positioneren als een expert
U kunt uw merk positioneren als een expert in uw niche door aantrekkelijke inhoud te maken voor uw bestaande klantenbestand. Consumenten zoeken vaak naar experts uit de industrie om nuttige en relevante informatie te krijgen, waardoor ze betere beslissingen kunnen nemen.
U moet inhoud van hoge kwaliteit produceren, wat van waarde is voor uw klanten. Maar wat als er al veel concurrenten in uw branche zijn? Doe je inspanningen om inhoud te ontwikkelen met behulp van belangrijke differentiatoren zoals ontwerp, componenten, innovatie of doelmarkt.
Domino's gebruikte content marketing bijvoorbeeld, is innovatief om op te vallen tussen andere bedrijven in hun niche. In februari 2017 introduceerde Domino's Pizza Domino's Wedding Registry - een trouwregister voor pizza. Je kunt je zelfs aanmelden voor vrijgezellenfeesten of huwelijksreizen.
Afbeeldingsbron - Domino's
Hierdoor ontstond er overal veel buzz en ontving het bedrijf bijna $ 1 miljoen aan registraties. De inhoud slaagde er in slechts een week in 3000 registraties te genereren en 1 miljard vertoningen te genereren.
4. Genereer websiteverkeer
U kunt uw websiteverkeer consequent verbeteren met kwaliteitsinhoud. Gebruikers kunnen uw inhoud vinden wanneer ze op zoek zijn naar iets dat gerelateerd is aan uw producten of branche. En als u waardevolle en relevante inhoud post, zullen ze blijven terugkomen voor meer.
Volgens HubSpot kunnen bedrijven die elke maand 16 of meer blogposts publiceren 4.5X meer verkeer genereren. U moet blogberichten maken die voortdurend organisch verkeer naar uw website kunnen genereren, zelfs nadat ze zijn gepubliceerd.Om succesvol te zijn met deze tactiek, is het de sleutel om berichten te maken over een relevant onderwerp en deze te optimaliseren voor zoekopdrachten.
5. Kan worden gebruikt over alle platforms
Het beheren van meerdere sociale media-accounts kan behoorlijk belastend zijn. Hier kan uw inhoud fungeren als een bindmiddel dat alles bij elkaar houdt. U kunt uw inhoud gebruiken en opnieuw gebruiken op al uw sociale kanalen. Op deze manier kunt u er ook voor zorgen dat uw marketingdoelen en -berichten altijd synchroon lopen.
Contentmarketing en beïnvloeders
Contentmarketing en influencer marketing zijn niet fundamenteel verschillend van elkaar. Marketeers moeten begrijpen dat influencer marketing een belangrijk onderdeel is van contentmarketing. En ze moeten influencer-marketing integreren in hun contentmarketingstrategie.
Ebooks, white papers of webinars zijn allemaal nuttige ingrediënten van contentmarketing. Maar geen van hen kan de menselijke inslag mogelijk overbrengen naar een merk zoals influencer marketing dat doet. Geen wonder dat het de meest effectieve vorm van contentmarketing is.
Laten we de drie belangrijkste redenen bekijken waarom influencer marketing onderdeel moet zijn van contentmarketing.
1. Originaliteit en authenticiteit
Relevantie en authenticiteit zijn de belangrijkste voordelen van door influencer gegenereerde inhoud. Vanwege hun nauwe interacties met hun volgers is er waarschijnlijk niemand anders die de markt beter begrijpt dan zij. Dus merken kunnen enorm profiteren als ze samenwerken met influencers als onderdeel van hun contentmarketingstrategie.
2. Beïnvloeders verkopen ervaringen
Een van de grootste voordelen van het werken met influencers is dat ze hun persoonlijke ervaringen met het gebruik van uw producten delen. Deze ervaringen zijn echt en authentiek. Ze zien er niet uit als betaalde advertenties. En dus kunnen klanten zich gemakkelijk tot hen richten en vertrouwen op hun aanbevelingen.
Vergeet niet dat mensen mensen vertrouwen. Profiteer ervan. Volgens het rapport Edelman Trust Barometer Global van 2016 vraagt 78% van de mensen hun familie en vrienden voordat ze een aankoop doen. En 65% van de mensen vertrouwt op experts. Merken moeten dus samenwerken met influencers om authentieke ervaringen te promoten in plaats van alleen hun producten te verkopen.
3. Toegang tot nieuwe doelgroepen
Ongeacht of uw merk nieuw is of al is gevestigd, influencer marketing zal u nooit teleurstellen. Waarom? Omdat aandacht krijgen van mensen nog steeds een van de kerndoelen van marketing is. Beïnvloeders kunnen merken zichtbaar maken voor nieuwe doelgroepen die ze anders misschien niet hadden kunnen bereiken.
Laatste gedachten
Contentmarketing en influencer marketing moeten hand in hand gaan. Content alleen kan geen uitzonderlijke resultaten genereren zonder de betrokkenheid van een vertrouwde stem. De stem van influencers.
Zelfs als je uitstekende inhoud hebt, is het niet echt effectief als influencers dit niet bij hun publiek kunnen promoten. Contentmarketing en influencer marketing zijn beide krachtige strategieën. Indien geïntegreerd, kunnen ze echter ongelooflijke resultaten genereren.
Denkt u dat het zinvol is influencer marketing te integreren met uw contentmarketingstrategie? Laat ons je mening weten in de reacties hieronder.
Foto via Shutterstock
2 Opmerkingen ▼
