Bewustmakingsmarketing is uit. Targetmarketing is in. Vooral voor kleinere bedrijven met beperkte marketingbudgetten.
Bewustwordingsmarketing is wanneer uw belangrijkste doel is om de naam van uw product of bedrijf daar te krijgen. Zodat het op het puntje van de tong van potentiële klanten staat. Bewustmakingsmarketing wordt ook wel 'branding' genoemd.
Targetmarketing is echter waar u bepaalde klantgroepen identificeert om gedefinieerde meetbare doelen te bereiken. Het is waar je een geweer gebruikt in plaats van een jachtgeweer om je boodschap uit te brengen.
$config[code] not foundAls het marketingbudget van uw organisatie ver onder het marketingbudget valt van bijvoorbeeld General Motors of Home Depot, is targetmarketing iets voor u.
Targetmarketing heeft alles te maken met het definiëren van kleinere groepen prospects en het ontwerpen van marketingbenaderingen die alleen voor hen aantrekkelijk zijn. Bij doelmarketing heeft een 'one size fits all'-aanpak geen enkele plaats. In plaats daarvan moet u begrijpen wat de doelen doet tikken, een boodschap opstellen die alleen tot die doelgroep spreekt, en er achteraan gaan.
Sommige gerichte marketingbenaderingen omvatten:
- Stuur rondes van goedkope briefkaarten
-
met speciaal vervaardigde berichten voor elke groep doelen. Vraag dit aan uw marketingcommunicatiebedrijf. Of, als u een echt beperkt budget hebt en de tijd hebt om wat onderzoek te doen, zijn er veel plaatsen op het web waar u goedkope briefkaarten van hoge kwaliteit kunt vinden. Ga gewoon naar Google en typ een zoekopdracht in voor 'briefkaartmarketing' of gewoon 'ansichtkaarten'.
- Target verloren of ontevreden klanten.
-
Om succesvol te zijn, moet je je eerst verontschuldigen, verantwoordelijkheid accepteren en een remedie voorstellen. Maar onthoud de regel van mijn collega Rich, een ervaren marketeer: "Een voormalige klant is meestal een betere, warmere lead dan een volledig nieuwe klant proberen te krijgen."
- Vind klanten met weinig service.
-
Dit is essentieel als er veel concurrenten zijn voor uw product of dienst. Je moet opvallen tussen de menigte. Om dit te doen, moet je soms je focus verkleinen. In plaats van te beweren dat alles voor iedereen is, definieer je je producten of diensten om bepaalde nicheklanten met specifieke behoeften aan te spreken.
