Let bij het inhuren van een nieuwe vertegenwoordiger op de empathie van een goede vriend en het concurrentievermogen van een steratleet in gelijke mate. Hier is een lijst met 25 kwaliteiten die elke kandidaat voor uw verkoopteam voor kleine bedrijven zou moeten bezitten.
Wat maakt een goede verkoper?
Vermogen om te luisteren
Een goede verkoper moet aan de behoeften van een klant voldoen. De enige manier om erachter te komen wat die zijn, is door te luisteren naar wat elke prospect te zeggen heeft. De beste verkopers praten niet altijd.
$config[code] not foundempathie
Een goede verkoper weet hoe hij moet voelen wat zijn klanten voelen. Door in de huid van een klant te kruipen, weten ze hoe ze een product of dienst moeten verkopen. Empathie is een geweldige manier om te anticiperen op wat een klant wil.
Honger
Deze mensen hebben ook een behoefte om te verkopen die verder gaat dan het geld. Ze hebben persoonlijke behoeften waarvoor alleen een verkoop hen kan helpen. Kortom, hun ego's moeten worden gevoed met goede verkoopcijfers.
concurrentievermogen
Verkopers die slagen, genieten ervan hun vaardigheden te meten ten opzichte van hun leeftijdsgenoten. Kortom, ze zijn concurrerend. Ze willen niet alleen beter worden in wat ze doen. Ze willen beter zijn dan alle anderen.
Netwerkmogelijkheden
Goede verkopers houden van netwerken. Ze raken betrokken bij hun gemeenschap en hebben veel verschillende zakelijke relaties. Netwerken is niet zozeer een deel van het werk voor hen, maar de manier waarop ze graag hun tijd doorbrengen.
Vertrouwen
Geloven in het product of de dienst die ze verkopen is essentieel. Dat komt over als een vertrouwen dat aanstekelijk is en ervoor zorgt dat klanten meer willen kopen.
Enthousiasme
Een succesvolle verkoper is altijd gemotiveerd. Ze staan altijd klaar om op elk moment een verkoop te doen en voortdurend op zoek te gaan naar mogelijkheden.
Veerkracht
Topverdieners weten hoe ze uit een droge spreuk terug moeten kaatsen. Ze raken niet ontmoedigd als het aantal verkopen daalt. Integendeel, zij zoeken naar innovatieve manieren om dingen om te draaien.
Multitasking vaardigheden
Een uitstekende verkoper weet hoe hij deals moet sluiten die ze proberen te sluiten met veelbelovende leads. Ze kunnen zelfs tegelijkertijd reageren op vragen via e-mail en aan de telefoon. Geweldige multitaskers vormen uitstekende toevoegingen aan elk verkoopteam.
Eerlijkheid
De mensen die het best zijn om dingen te verkopen, zijn ook eerlijk. Ze weten dat schaduwachtige deals tot gebrande bruggen leiden die zich kunnen vermenigvuldigen en veel meer kosten dan één klant.
Nieuwsgierigheid
Nieuwsgierig zijn naar de klanten en het product is slechts het begin. De beste van deze mensen zijn ook op zoek naar veranderingen in de branche en wat de concurrentie biedt.
Aanpassingsvermogen
Een uitstekende vertegenwoordiger kan meegaan met de stroom. Aanpassen aan het schema en de voorkeuren van de klant kan het verschil maken.
Communicatieve vaardigheden
Er is geen manier om uitstekende verbale vaardigheden te hebben als u mensen goederen en services probeert te verkopen. Mensen die hier uitblinken, weten weg te blijven van jargon en moeilijk te begrijpen concepten.
volharding
Zonder braaf of opdringerig te zijn, weten goede verkopers hoe ze de klus kunnen klaren. Ze weten dat veel mensen voor het moeilijkste obstakel staan vlak voordat ze hun doel bereiken. Ze weten hoe ze moeten werken door slinkende verkoopcijfers.
Passie
Wanneer een verkoopvertegenwoordiger van hun bedrijf houdt, wordt dit in hun pitch weergegeven. Dat is de reden waarom de meest succesvolle verkopers de beste cheerleaders zijn voor hun kleine bedrijven op hetzelfde moment.
vasthoudendheid
Verkopen is hard werken. De mensen die echt slagen, wachten niet op klanten om naar hen toe te komen. Prospectie neemt veel tijd in beslag.
Grondigheid
Verkoopvertegenwoordigers die zich bovenaan positioneren, houden contact met hun klanten. Ze sturen verjaardag, verjaardag en bedankkaarten. Het draait allemaal om het zoeken naar nieuwe manieren om in de geest van een klant te blijven.
Inzicht in waarde
De echte supersterren in deze branche begrijpen dat verkopen niet alleen over prijs gaat.Ze weten hoe ze een waardevoorstel optimaal kunnen gebruiken.
Ambitie
Het stellen van doelen en het bereiken ervan is belangrijk in elk klein bedrijf. Dat geldt in het bijzonder voor de quota waar verkopers naartoe werken.
betoveren
Charmante verkopers zorgen voor een goede eerste indruk en openen de deur naar de verkoop. Werken aan je uitspraak en een verzorgde uitstraling hebben, maakt een groot verschil.
Verbeelding
Verkopers die kunnen denken en passen in veranderende situaties, zijn hun gewicht in goud waard. Een sterke verbeeldingskracht hebben is een waardevolle eigenschap.
Geduld
Sommige klanten hebben iets meer afhandeling nodig dan anderen om een verkoop te sluiten. Een goede verkoopvertegenwoordiger weet dit en neemt alle benodigde tijd in beslag.
Initiatief
Het heft in eigen hand nemen is het kenmerk van de echte pro hier. Als er een product of services is die moeten worden verkocht, kunnen ze een manier vinden.
Onafhankelijkheid
Door zelf gemotiveerd te zijn en aan een commissie te werken, zijn de beste verkopers echt goed in het zelfstandig werken.
Inzet
Ten slotte weten de beste verkopers dat ze verder moeten gaan om succesvol te zijn. Ze houden ervan de lat hoog te leggen en proberen voortdurend nieuwe doelen te bereiken.
Verkoper Foto via Shutterstock
5 Opmerkingen ▼
