Er is niets ergers dan een evenement bijwonen waar een spreker je eetlust opwekt voor een nieuwe markt en je dan laat hangen. Op veel kleine zakelijke conferenties in het land zal onvermijdelijk een van de sprekers komen met zaken doen met de overheid, en misschien zullen ze juist advies geven, maar niet altijd.
Er zijn veel mythen over zakendoen met de overheid, sommigen bestendigd door degenen die van beginners willen profiteren, anderen zijn gewoon ouderwets, anderen worden nog steeds in leven gehouden door degenen die niet willen begrijpen hoe de markt verandert. Veel van degenen die schrijven of spreken zijn geen experts van B2G (van bedrijven aan de overheid) en bevatten onbedoeld onnauwkeurige informatie.
$config[code] not foundDe federale overheid is de grootste afnemer van goederen en diensten, koopt vrijwel alles wat in een zakelijke omgeving wordt gebruikt en meer. Ze spenderen jaarlijks honderden miljarden. Dus op het eerste gezicht is het een aantrekkelijke markt.
Er zijn echter honderden nuances en duizenden voorschriften, dus voordat je te opgewonden raakt, doen we een realitycheck. Voordat we de aanbestedende arena van de overheid betreden, is een beetje onderzoek in orde. Maar waar te beginnen?
Hoe de overheid contractonderzoek doet vóór de marktintroductie
Het eerste dat je jezelf moet vragen is: "Koopt de overheid wat ik verkoop?"
Hoewel het antwoord meestal ja is, is het het beste om een definitief antwoord te krijgen. Een plaats om te beginnen is de website van de General Services Administration (GSA). Eens daar, bekijk de "Meest Gevraagde Links" en klik op de "GSA eLibrary".
Hiermee gaat u naar de eLibrary, waar u niet alleen kunt vinden of de overheid koopt wat u verkoopt, maar wie anders dezelfde of vergelijkbare producten verkoopt.
Typ vervolgens uw zoekopdracht in het zoekvak en selecteer vervolgens een van de drie opties:
- "Alle woorden"
- "Een van de woorden"
- "exacte zin"
Laten we bijvoorbeeld zeggen dat u kantoormeubilair verkoopt. Typ 'kantoormeubilair' en selecteer 'exacte woordgroep' en klik op de 'Enter'-toets.
De pagina die verschijnt, komt overeen met uw zin. Voor jou ben je geïnteresseerd in de nummers aan de linkerkant van de pagina. Deze nummers zijn rood en staan onder het woord 'Bron'. Elk getal staat voor een GSA Schedule-contract. De wedstrijden zijn onder meer:
- Schema 48 (transport, levering en verplaatsing)
- Schema 71 (meubels)
- Schema 71 II K (Uitgebreide meubelbeheersdiensten)
U zoekt schema 71. Ga met de muis over de rode "71" en u vindt het volledige assortiment producten en services dat de overheid aanschaft via schema 71, en het is uitgebreid.
Nadat je hebt doorgegaan, ga je terug naar de bovenkant van de pagina en zoek je de rode pijl naast "Download Contractors (Excel)". Klik hier op en je gaat naar de pagina "Download" waar je vervolgens wordt gevraagd om op de downloadknop te klikken. "Download" knop.
Hiermee wordt een Excel-bestand gedownload met volledige bedrijfscontactinformatie, telefoon, e-mail, bedrijfs-URL, DUNS, bedrijfsstatus (verschillende categorieën voor kleine bedrijven) en of het bedrijf deelneemt aan een aantal overheids- en staatsprogramma's.
Dit bestand vertelt je dat er momenteel 2.739 bedrijven deelnemen aan GSA Schedule 71, in een poging om dit contract te gebruiken om te verkopen aan Uncle Sam. (Ik laat je dit niet zien om je af te schrikken, maar om je te laten weten dat elke niche in de federale markt sterk wordt beconcurreerd.)
U hebt nu wat onderzoek gedaan naar overheidscontracten voorafgaand aan marktintroductie en u weet nu wat / wie u tegen bent. Er zijn manieren om deze markt te betreden en om zaken te winnen - maar zoals je kunt zien, kun je niet verwachten dat het snel zal gebeuren.
Onderzoek Foto via Shutterstock
1
