Lijkt het niet elke week, er komt een nieuwe website voor sociale kortingsbonnen tevoorschijn? Sommige dealsites worden toegevoegd aan bestaande winkelsites om inventaris te helpen verwijderen (zoals de website SteepandCheap van BackCountry.com). Andere zijn nieuwe, op zichzelf staande sites, veel met heel specifieke niches.
Er zijn sociale dealsites die algemeen zijn, zoals Groupon, City Deals of Living Social. Er zijn regionale sites, zoals die van mijn plaatselijke krant en nieuwszender. Dan zijn er luxe dealsites, zoals Overstock's Ebiza, Gilt Groupe of Bergine. De site 25 dagen heeft alleen spa-aanbiedingen. Dan is er Yipit, dat ten minste 90 dealsites consolideert. Enzovoort.
$config[code] not found
De meesten hebben een aanbieding per dag die voor minimaal één dag minimaal 50 procent is en goed. Klanten betalen ter plekke en verzilveren de kortingsbon later door deze af te drukken of hun smartphone te laten knipperen. Dealsites profiteren van impulsaankopen en sociale kringen. Als ik zie dat mijn vriend iets heeft gekocht, is het voor mij een krachtige motivator om ook te kopen.
Sommige deal niches zijn winstgevender dan andere, maar het is duidelijk dat de niche winstgevend is geweest. Volgens TechCrunch kreeg Groupon $ 173 miljoen aan financiering, Gilt heeft $ 83 miljoen opgehaald en LivingSocial kreeg $ 25 miljoen. Zelfs Twitter ging op in de trend door met Groupon en Gilt samen te werken voor hun @earlybird-deals.
"Er is veel ruimte in de dealindustrie voor groei", zegt Jim Moran, een oprichter van Yipit, die werd opgericht door voormalige Harvard-studenten (a la Facebook). "De industrie blijft gefragmenteerd. Ik denk niet dat er maar één speler zal zijn. Wat ooit een voormalige verkoper was, is nu een ondernemer. Laten we zeggen dat hij $ 3.000 nodig heeft om een website te starten en als het bedrijf 100 deals per week kan krijgen, is dat ongeveer $ 50.000 - $ 100.000 per jaar aan inkomsten. "
Het beste deel voor lokale bedrijven die willen deelnemen aan deze dealsites? Er zijn geen kosten vooraf voor adverteren en u kunt de resultaten volgen. Veel sites schrijven de advertentietekst voor u. In tegenstelling tot de meeste advertenties hebben dealsites een ingebouwde deelcomponent waarbij uw klanten hun online vrienden vertellen. Ze kopen ook ter plaatse, wat betekent dat je vooraf geld krijgt. Het systeem werkt op basis van een winstdelingsmodel, wat betekent dat u tot 50 procent van de omzet deelt met de website die de deal promoot.
Uiteraard is er geld te verdienen. De vraag is voor wie? Er is veel discussie over hoe en of deze sites lokale bedrijven helpen of pijn doen. Volgens een studie vond 66 procent van de bedrijven Groupon winstgevend. Ik interviewde een bedrijfseigenaar van een salon op mijn wekelijkse marketingpodcast die zei dat ze $ 13k verdiende in één dag van LivingSocial. Dit bedrijf is een uitzondering; dit bedrijf was bijna bankroet van een aanbod dat ze liepen (het artikel geeft waardevolle inzichten).
Hier zijn vijf tips om het meeste te halen uit sites met groepsovereenkomsten:
1. Gebruik hen om betrokkenheid van sociale media te stimuleren Overweeg een extra cadeau of extra dollars toe te voegen wanneer mensen die ook "Vind" uw Facebook-pagina leuk vinden of een volgeling op Twitter worden.
2. Promoot speciale pakketten U kunt een pakketdeal of -evenement samenstellen alleen voor uw Groupon-deal, die een voorbeeld is van uw zakelijke aanbod, maar mogelijk geen beroep doet op bestaande klanten. De symfonie van Utah verkocht bijvoorbeeld een pakket van een paar concerten in een serie waaruit je kon kiezen. 3. Help het personeel zich voor te bereiden op het nieuwe bedrijf Volgens de hierboven genoemde enquête is een van de grootste voorspellers van succes hoe gelukkig werknemers zijn. Het personeel wordt slecht behandeld en niet voorbereid, het kan de promotie schaden. 4. Ontvang herhaalde zaken door e-mailadressen te verzamelen Dealsites mogen u niet toestaan de e-mailadressen te bewaren van mensen die kopen, maar als u ze eenmaal in de winkel heeft, kunt u hun e-mails vragen. Dan kunt u hen op de hoogte stellen van aankomende evenementen of promoties en hopelijk een langetermijnrelatie opbouwen. 5. Laat klanten direct betalen op Facebook Ik merk dat mensen eenmaal op Facebook en Twitter op de site willen blijven en niet doorklikken naar een andere. Dankzij het nieuwe Twitter-ontwerp hoef je niet van de site af te klikken om foto's of video's te bekijken - ze verschijnen in de zijbalk wanneer je erop klikt. Hetzelfde geldt voor deals - je kunt ze rechtstreeks aanbieden via je Facebook-pagina. Er is een app die je daarbij helpt.
Hoewel ik het leuk vind om gebruik te maken van het netwerk dat sites zoals Groupon hebben opgebouwd, als je een sterke basis hebt, zou je je eigen dealcomponent kunnen ontwikkelen. Hier is een voorbeeld van een bedrijf dat zijn eigen dealsite wil bouwen. Hier zijn enkele extra tips voor het uitvoeren van een succesvolle deal. Heeft u een sociale dealsite geprobeerd om uw bedrijf te promoten? Hoe ging het? Welke tips kun je delen? Noot van de redacteur: dit artikel was eerder gepubliceerd op OPENForum.com onder de titel: "Manieren waarop een kleine onderneming kan profiteren van de trend van groeiende sociale voordelen. " Het wordt hier opnieuw gepubliceerd met toestemming.
