Tegen het jaar 2020 zal 40 procent van het Amerikaanse personeel freelancers zijn. En het aantal zal naar verwachting alleen maar verder groeien.
Of u nu een ondernemer, een solopreneur of wat dan ook-preneur bent, het zal steeds belangrijker voor u worden om te leren hoe u uw bedrijf op de juiste manier kunt laten groeien. Dit betekent dat je beter moet worden in het beïnvloeden van anderen.
Grote solopreneurs moeten geweldige verkopers zijn. Ongeacht het type bedrijf dat u uitvoert, zal het meeste van wat u dagelijks doet, het beïnvloeden van anderen zijn. Hoe beter u hiermee bent, hoe gemakkelijker het is om meer klanten te krijgen.
$config[code] not foundZoals u al weet, gaat het er niet om of u beter moet kunnen verkopen. Het probleem is wat u moet doen om nog beter in het zakendoen te worden. Hoeveel gemakkelijker zal het zijn om uw bedrijf te laten groeien als u weet hoe u anderen zover krijgt dat ze de dingen doen die u hen wilt laten doen?
Hieronder vindt u bewezen tips die u beter zullen verkopen. Als u deze solopreneur-verkooptips consequent beoefent, zult u het veel gemakkelijker vinden om meer klanten te verdienen en te behouden.
Verkooptips van Solopreneur
Wees behulpzaam
Goed zijn in de verkoop betekent dat je beseft hoe belangrijk het is om je prospects en klanten zo behulpzaam mogelijk te zijn. Door meer waarde te bieden, kunt u zich onderscheiden van uw concurrenten.
Als het gaat om het opbouwen van winstgevende relaties met uw prospects en klanten, draait het allemaal om het geven van waarde. De hoeveelheid invloed die u ooit op een persoon zal hebben, is direct gekoppeld aan de hoeveelheid waarde die u levert. Wanneer u waardevol wordt voor uw prospect, vestigt u een gunstiger positie in hun gedachten.
Dit is wat je wilt. Hoe meer ze je waarderen, hoe meer je ze kunt verkopen.
Natuurlijk, als ik het heb over behulpzaam zijn, heb ik het niet over het wassen van de auto's van je prospects of het ophalen van hun stomerij. Tenzij je dat soort dingen echt leuk vindt.
Ik heb het over manieren vinden om hun leven gemakkelijker te maken, waarbij het niet noodzakelijkerwijs gaat om de verkoop van uw product of dienst. Er zijn een paar manieren om dit te doen, maar de gemakkelijkste manier om waarde te bieden, is door je expertise te gebruiken. Aangezien u al kennis heeft van uw branche, kunt u uw kennis gebruiken om uw potentiële klanten te helpen.
Een van de meest effectieve manieren om dit te doen is door contentmarketing te gebruiken. De reden waarom contentmarketing zo goed werkt, is vanwege het feit dat het tonnen van waarde biedt op een manier die gemakkelijk is voor uw prospect om te consumeren.
Als u een website voor uw bedrijf heeft (en dat zou u moeten doen), zou u goed kunnen worden bediend door inhoud consequent te publiceren die uw doelgroep kan helpen. Niet alleen zal dit uw prospects helpen, het zal u ook helpen om uw geloofwaardigheid te vergroten. Contentmarketing is ook een prima manier om te laten zien dat u autoriteit hebt op uw vakgebied.
Een belangrijk ding om te onthouden over contentmarketing als strategie is dat het geen sprint is, het is een marathon. Het is een benadering op de langere termijn. Maar wanneer u dit goed doet, onderscheidt u zich van uw concurrentie.
Focus op relaties
Patricia Fripp zei: "Je sluit een verkoop niet, je opent een relatie als je een langdurige, succesvolle onderneming wilt opbouwen."
Laten we eerlijk zijn. Consumenten willen niet omgaan met een bedrijf dat alleen geïnteresseerd is om in hun portemonnee te stappen. Als ondernemer moet je je concentreren op iets anders dan alleen maar de verkoop winnen.
Wanneer u zich alleen concentreert op de verkoop, kiest u voor een kortzichtige aanpak die uw verkoopinspanningen op de lange termijn zal schaden. Het is zeer waarschijnlijk dat je jezelf berooft van een geweldige kans om meer te verdienen en meer mensen te beïnvloeden.
Hier gaat het om. Uw algemene doel moet niet alleen maar één verkoop zijn. Het zou moeten zijn om uw prospect om te vormen tot een die-hard klant voor de lange termijn die graag anderen wil vertellen over wat u aanbiedt. Hoewel u niet elke klant in een merkevangelist kunt veranderen, kunt u zich op de relatie concentreren om het aantal mensen te maximaliseren dat bereid is om anderen over uw bedrijf te vertellen.
Wat dit betekent is dat je moet leren verkopen zonder opdringerig en ongeduldig te zijn. Dit kan in het begin moeilijker zijn; veel mensen willen graag beginnen met het uitleggen van de voordelen van hun aanbod.
Maar je moet geduld hebben.
Bouw wat verstand. Maak kennis met je prospect. Laat ze je leren kennen. Iedereen die in de verkoop is weet dat mensen kopen van degenen die ze kennen, leuk vinden en vertrouwen. Het opbouwen van dit soort relaties kost tijd, maar uiteindelijk is het de moeite waard.
Vestig uw online aanwezigheid
Het feit dat u een sterke online aanwezigheid moet opbouwen en ontwikkelen, is vanzelfsprekend. De meeste bedrijven kunnen niet overleven als ze hun klanten geen mogelijkheid bieden om online met hen te communiceren.
Zoals eerder vermeld, is contentmarketing een geweldige manier om uw publiek nuttige informatie te bieden. Maar als het erom gaat om er echt mee bezig te zijn, zou je moeten overwegen om sociale media te gebruiken.
Bij het ontwikkelen van een strategie voor sociale media moet u eerst een haalbare strategie opstellen.Hier zijn enkele vragen die u moet beantwoorden voordat u een strategie voor sociale media uitvoert:
- Wie zijn mijn ideale klanten? Waarom?
- Waar hangen deze ideale klanten online rond?
- Welke soorten inhoud zou het nuttigst voor hen zijn?
Als u weet waar uw ideale klanten hun online tijd doorbrengen, weet u welke sociale media-platforms het beste bij u passen.
Een ander belangrijk voordeel van socialemediamarketing is het vermogen om te luisteren. Sociaal luisteren houdt in dat je verschillende sociale mediakanalen bekijkt om te zien wat je potentiële publiek zegt. Het is een geweldige manier om erachter te komen wat mensen online over u zeggen.
Ook biedt sociaal luisteren je nog een andere gelegenheid om jezelf te positioneren als een autoriteit. Ontdek welke vragen uw potentiële klanten stellen. Ontdek waar ze over klagen.
Gebruik vervolgens uw expertise om hun vragen te beantwoorden. Ontwikkel inhoud die hun pijnpunten aanpakt. Denk eraan, het gaat allemaal over behulpzaam zijn.
Wat is uw waardevoorstel?
Als je wilt onderscheiden van je concurrenten, moet je iets aanbieden dat ze niet doen. Je moet iets beters kunnen doen dan de anderen.
Wanneer je niet opvallend bent van de andere merken in je branche, moet je proberen je competitie te verslaan op basis van prijs, wat betekent dat je je aanbod moet verspelen. Het zal moeilijker voor je zijn om je bedrijf te laten groeien.
Als u wilt slagen in de verkoop, heeft u een aantrekkelijk merk nodig waarin uw prospects kunnen geloven. U moet een manier vinden om uw bedrijf te onderscheiden van de concurrentie.
Een essentiële factor hierbij is uw waardepropositie. U moet een waardevoorstel identificeren dat laat zien waarom uw prospect uw bedrijf moet kiezen voor uw concurrentie. Er moet iets zijn dat je aanbiedt dat je onderscheidt?
Doet je aanbod het beter? Sneller? Gemakkelijker? Ontdek hoe je jezelf wilt onderscheiden van je concurrenten en het zal gemakkelijker zijn om meer deals te sluiten.
Bepaal het doel van uw merk
Een sterk en onderscheidend merk is absoluut cruciaal voor uw verkoopinspanningen. Zonder effectieve branding bent u gewoon een ander 'ik ook'-bedrijf dat niet te onderscheiden is van uw concurrenten. Dit is niet wat je wilt.
Het belangrijkste onderdeel van het bouwen van een sterk merk is het bepalen van uw doel.
Dit is iets dat alle succesvolle merken goed doen. U moet staan voor iets dat groter is dan uw product of dienst.
Het draait allemaal om jouw 'waarom'.
In zijn boek "Start With Why" maakt Simon Sinek voortdurend de bewering dat mensen niet kopen wat jij koopt, ze kopen waarom jij doet het. Wanneer u probeert uw bedrijf te laten groeien, is het niet de bedoeling om u te richten op zaken doen met degenen die uw product nodig hebben. Het gaat erom zaken te doen met degenen die geloven in wat je gelooft.
Doel en geloof overstijgen je aanbod. Wanneer u effectief kunt communiceren waarom u doet wat u doet, geeft u uw prospects iets om mee te verbinden.
Mensen kunnen geen verbinding maken met een product of service. Maar ze kunnen verbinding maken met de reden dat je het doet. Waarom? Omdat iedereen een diep gevoel van doelgerichtheid wil voelen in wat ze doen.
Het maakt deel uit van een zelf-geactualiseerde persoon. Als u wilt dat uw merk succesvol wordt, moet u een merk hebben dat zichzelf actueel houdt.
Wil je een voorbeeld?
Waar denk je aan als je aan Nike denkt?
Ja, je hebt waarschijnlijk aan schoenen gedacht. Maar de kans is groot dat je ook hebt nagedacht over het doel van hun merk zonder er zelfs maar aan te denken.
Nike staat voor uitstekende prestaties. Het staat voor jezelf buiten je grenzen duwen en dingen bereiken die je nooit geloofde dat je kon bereiken. Welke zin telt dit idee op? "Doe het gewoon."
Zie je wat ik bedoel?
Nike gaat over meer dan alleen sneakers maken. Het gaat erom mensen te inspireren hun uitdagingen te overwinnen.
Het bepalen van het doel van uw merk kan u helpen een betere verkoper te worden. Dit is omdat als je een diep doel hebt dat je motiveert, het je in staat stelt om met overtuiging te verkopen.
Dit is belangrijk. Wanneer je met overtuiging verkoopt, zullen je prospects je passie oppikken. Het zal besmettelijk worden en ze zullen opgewonden raken om te kopen wat je verkoopt.
Begrijp uw publiek
Ten slotte moet u weten aan wie u probeert te verkopen. Dit lijkt duidelijk te zijn, maar veel mensen maken de fout direct naar de verkoop te haasten zonder echt te begrijpen wat hun prospects willen en nodig hebben.
Dat is een grote fout.
Maar het is een grote fout die je niet zult maken omdat je deze post aan het lezen bent! Hier is de bottom line: als je niet weet wie je prospects zijn, zul je niet slagen in je pogingen om te verkopen. Je gaat mislukken.
Waarom?
Omdat je niet kunt voorzien in de behoeften van je prospects als je niet zeker weet wat ze zijn. Als het tijd is om je oplossing te presenteren, schiet je in het donker. Misschien kun je op deze manier wat verkopen krijgen, maar lang niet zoveel als je kon als je de tijd nam om in de gedachten van je prospects te komen.
Het gaat er niet alleen om veel vragen te stellen. Het probleem is het stellen van de rechts vragen. De juiste vragen vergroten uw kansen op een succesvolle verkoop. De sleutel is om hen aan te moedigen zo veel mogelijk te praten.
Het geweldige aan hem is dat het niet alleen de informatie geeft die je nodig hebt; goede vragen stellen helpt je ook meer vertrouwen op te bouwen met je prospect. Als ze zien dat je echt geïnteresseerd bent in hen als mensen, en niet alleen een salaris, zullen ze je meer vertrouwen.
Wanneer uw prospects u meer vertrouwen, zullen ze veel meer van u kopen. Doe jezelf een groot plezier en begin eraan te werken om betere vragen te stellen. Je zult blij zijn dat je het gedaan hebt.
Conclusie
Nu steeds meer mensen solopreneurs worden, wordt het nog belangrijker om te leren hoe je effectiever kunt verkopen. Het belangrijkste om te onthouden is dat verkopen geen vaardigheid is waarmee je geboren moet worden. Het is een vaardigheid die met de tijd kan worden geleerd en verbeterd.
Als u de tips in dit artikel volgt, wordt u een veel betere verkoper. Dit maakt het veel eenvoudiger om uw bedrijf op de juiste manier te laten groeien.
Waarde Foto via Shutterstock
4 Opmerkingen ▼
