Telkens wanneer iemand een enquête onder eigenaren van kleine bedrijven uitvoert, lijkt het erop dat de problemen die altijd boven aan onze interesses uitpuilen, leads genereren en nieuwe klanten vinden. Daarom heb ik onlangs zoveel verkoopboeken bekeken.
$config[code] not foundEerst was er Verschuiving, waar we hebben geleerd hoe belangrijk het is om de succesvolle verkopen die we hebben gemaakt te analyseren en de triggergebeurtenissen te identificeren die onze prospects daadwerkelijk laten kopen. Toen heb ik beoordeeld Verkopen aan de C-Suite omdat ik weet hoeveel van ons contact moeten maken met de tophond als we de verkoop willen krijgen.
Er is nog een andere belangrijke trend die ik heb gevolgd sinds ik heb beoordeeld De 24-uursklant en dat is het idee van de "tijdgebonden" klant. De huidige marktplaats is een omgeving waarin het op het juiste moment bij de juiste klant is een cruciale succesfactor.
Dus vandaag ben ik aan het beoordelen SNAP verkopen en hoe u meer omzet kunt halen uit frazzled-klanten. Ik was enthousiast om dit boek van de uitgever te ontvangen omdat het zo mooi paste in mijn nieuwe interesse om op het juiste moment op de juiste plaats te zijn om de verkoop te doen.
SNAP verkopen in een oogopslag
Maakt u deel uit van de "frazzled" klantengroep waar Jill Konrath (@Jillkonrath) het over heeft?
- Wordt u door de complexiteit overweldigd en raakt u vervolgens afgesloten?
- Abonneert u zich op de filosofie "Als het niet kapot is, niet repareren"?
- Denk je dat het nemen van riskante beslissingen je carrière kan schaden?
- Als het gaat om beslissen, zien al je opties er hetzelfde uit?
- Vraag je je vaak af of de mensen met wie je praat echt weten waar ze het over hebben?
De kopers van vandaag (ongeacht de sector) hebben toegang tot bijna perfecte informatie via internet en beginnen elke verkoopinteractie vanuit een positie van relatieve apathie of ronduit wantrouwen.
Jill Konrath volgt deze trend al een tijdje. Haar naam kan je bekend voorkomen omdat ze het boek heeft geschreven Verkopen aan grote bedrijven. Ze is een verkoopstrateeg en spreker wiens klanten IBM, GE en Hilton zijn. Ze woont in St. Paul, Minnesota, waardoor ik denk dat ze een no-nonsense persoon is.
SNAP verkopen is zeker een no-nonsense boek. Het werkt iets minder dan 300 pagina's en is geschreven in een gemakkelijk leesbaar formaat dat uw ogen of uw brein niet vermoeit.
SNAP verkopen is geschreven vanuit het perspectief van hoe uw prospect of klant aankoopbeslissingen neemt. Dus besloot ik dit boek te lezen vanuit het perspectief van de klant in plaats van het perspectief van de verkoper. Het lezen van het boek door de ogen van de klant liet me het voor de hand liggende zien: iedereen zit vaak in dezelfde boot. Als ik de verkoper ben, moet ik onthouden dat de klant met wie ik praat vaak precies hetzelfde voelt ik voel wanneer de tafels worden gedraaid en ik ben de klant.
Hoe klanten beslissingen nemen
Ongeacht wat u verkoopt, uw klanten zijn waanzinnig druk, uitgeput en hebben geen tijd voor u. In SNAP verkopen, Konrath schetst vier strategieën (SNAP) die je kunt gebruiken om je gekke drukke prospect te laten stoppen en aandacht te schenken aan wat je te bieden hebt.
- Houd het S uitvoe: Maak het gemakkelijk voor uw klant om bij u te kopen. Het elimineren van de complexiteit en de inspanning van de besluitvorming van uw prospect zal uw kansen op succes vergroten.
- Wees ik N waardevol: In een wereld van copycat-producten wordt de persoonlijke relatie essentieel.
- Altijd EEN ligned: Blijf te allen tijde relevant voor uw klant.
- verhogen P RIORITEITEN: U wilt dat uw klant uw product of dienst als een dringende behoefte ziet.
Normaal zou ik meer in detail treden over deze SNAP-beslissingsfactoren - maar ik ga niet omdat de website u alle voorbeeldcontent zal geven die u ooit wilt en dan wat.
De SNAP verkopen Website is een prachtige bron
Het is standaard dat boeken tegenwoordig complementaire websites hebben en ik zie vaak dat ik de algehele waarde van een boek evalueer op basis van zijn website. Ik ben dol op websites met werkbladen, ondersteuningsmateriaal en blogs van auteurs. De SNAP Selling-website heeft al deze en meer.
Het totale ontwerp is helder en schoon en gemakkelijk te navigeren. Jill Konrath begroet je persoonlijk met een video op vrijwel elke pagina. Persoonlijk vind ik websites over het algemeen niet leuk als video's automatisch worden afgespeeld (en deze doet dat). Maar Jill boeit en deelt meer informatie in twee minuten dan de meesten van ons dat in 30 zouden kunnen.
Er zijn ook veel gratis bronnen, waaronder de SNAP verkopen Audio, een kopersmatrix die u kunt gebruiken om te verwijzen naar hoe uw klanten kopen, een generator voor waardeproposities en negen tips die u kunt gebruiken om prospects ertoe te brengen u terug te bellen.
Waarom SNAP verkopen is belangrijk voor elke kleine onderneming
SNAP verkopen erkent de dood van traditionele verkopen en laat je zien hoe je kunt navigeren in de realiteit van de hedendaagse verkoopuitdagingen. Als u verantwoordelijk bent voor het genereren van leads, het sluiten van de verkoop en het positioneren van uw bedrijf voor succes, SNAP verkopen zou op je leeslijst moeten staan.
6 Opmerkingen ▼
