Het is misschien een onmogelijke taak om uw marketing- en verkoopteams oog in oog te krijgen. Natuurlijk, je kent de waarde van beide en hoe ze elkaars rollen beïnvloeden, maar ze lijken niet te accepteren dat de een niet zonder de ander kan. Door uw marketingteam te helpen beter te integreren met uw verkoopteam, kunt u het proces starten om iedereen aan te moedigen om samen beter te spelen, een stimulans voor groei en moraal. Daarom vroegen we 10 ondernemers van Young Entrepreneur Council (YEC) het volgende:
$config[code] not found"Wat is een manier om uw marketingteam aan te moedigen meer vertrouwd te raken met verkooptactieken (e-mails, cold calls, enz.)?"
Verkoop en marketing samenwerken
Dit is wat leden van de YEC-gemeenschap te zeggen hadden:
1. Stel doel doelen en Perks
"Ik ben maar al te goed bekend met marketingteams die denken dat cold calling dood is en dat binnenkomende marketing het enige antwoord is. Dit kan echter niet verder van de waarheid zijn. Als je ze inschakelt met een aantal doeldoelen voor het binnenhalen van een bepaald aantal gekwalificeerde leads en een soort van extraatje vastmaakt (waarschijnlijk een commissie), evenals enkele verkooppodcasts, zul je verrast zijn over wat ze kunnen produceren. "~ Michael Averto, ChannelApe
2. Geef ze relevante casestudy's
"Case-studies kunnen erg overtuigend zijn. Zoek relevante casestudy's van andere bedrijven die de verkoop van specifieke tactieken stimuleren en laat het marketingteam de hoogtepunten zien van hoe de verkooptactiek andere bedrijven heeft geholpen groei te stimuleren en gebruik die als motivatie om uw team te stimuleren. "Shawn Schulze, Names.org
3. Meld u aan voor e-maillijsten en demo's
"De snelste manier om uw marketingteam onder te dompelen in de wereld van de verkoop, is door ze om te zetten in vooruitzichten voor andere verkopers en door ze te laten analyseren door de benadering van elke verkoper. Laat ze reageren op koude e-mails, verkennend telefoongesprekken voeren, een productdemo proberen, verkooponderpand lezen en voorstellen herzien. Na verloop van tijd zullen ze beseffen welke tactieken effectief zijn in het converteren van klanten. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. Neem ze op bij verkoopinspanningen
"Om ons marketingteam snel op de hoogte te houden, moedigen wij hen aan om deel te nemen aan verkoopvergaderingen of om te luisteren naar verkoopgesprekken. Dit helpt hen ons proces van dichtbij te bekijken en laat hen zien hoe we ons naar potentiële klanten pitchen. Het versnelt de tijd die het kost om vertrouwd te raken met onze taal en cadans. "~ Kevin Yamazaki, Sidebench
5. Bied kennis uit de eerste hand
"Ons marketingteam de taak geven om de complete verkooptrechter van een beperkt aantal klanten te beheren, biedt hen alle informatie die ze nodig hebben over hoe ons verkoopteam werkt. Door hen de mogelijkheid te bieden om potentiële klanten te bereiken, marketingmateriaal te gebruiken, leads te onderhouden, verkopen te sluiten en after-sales ondersteuning te bieden, identificeren ze ook mogelijke verbeteringsmogelijkheden. "~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
6. Leid door voorbeeld
"Het is moeilijk om mensen die het niet in zich hebben te leren verkopen, verkopen of pushen voor nieuwe business. Als uw werknemers geen verkopers zijn, is de beste manier om het goede voorbeeld te geven. De manier waarop we dit doen, is door ze continu blind te kopiëren naar e-mails waar ons verkoopteam ze laat zien hoe het wordt gedaan. Vervolgens bespreken we de e-mail binnen het bedrijf en laten we anderen bijvoorbeeld zien hoe het wordt bereikt. "~ Diego Orjuela, kabels en sensoren
7. Let op uw conversies
"Om nieuwe en innovatieve marketingstrategieën te creëren, moedig ik marketingteams aan om na te denken over hun gewoonten en contact te maken met hun eigen succespercentages, als consumenten. Lopen door een nieuwe aankoop of service en vragen stellen die verkooptactieken beantwoorden of adresseren, kan erg nuttig zijn. Als bepaalde verkooptactieken worden geprobeerd en waar te zijn, mogen ze niet worden verlaten voor heldere en glanzende strategieën. "~ Matthew Capala, Alphametic
8. Benadruk de waarde van een goede relatie
"Stimuleer persoonlijke verbindingen tussen de marketing- en verkoopteams en benadruk de waarde van gedeelde informatie aan beide kanten. Net zoals marketeers baat hebben bij het begrijpen van de tactische componenten van de verkooptrechter, hebben verkopers de nieuwste berichten en industrie-intelligentie nodig om deals te sluiten. Info en inzichten worden gedeeld als uw teams zich persoonlijk verbonden voelen en op hun doelen zijn afgestemd. "~ Kevin Bretthauer, FuelCloud
9. Huur een coach
"Investeren in een verkoopcoach die je team kan uitrusten van verkoudheid tot het einde kan dividend uitbetalen. Zelfs de meest doorgewinterde verkoopsupersterren profiteren van coaching - iedereen heeft ruimte om te verbeteren. Een coach zal uw marketingteam vertrouwd maken met de verkoopwereld en hen meer vertrouwen geven in hun mogelijkheden. Door sales met marketing te verbinden, kunnen organisaties een grotere impact hebben. "~ Robby Berthume, Bull & Beard
10. Houd wekelijkse presentaties
"Elke vrijdag hebben we iemand van het team die een presentatie geeft, iedereen leert iets nieuws over wat ze doen. Het marketingteam heeft de neiging om veel bruikbare inhoud met betrekking tot technieken te delen. Iedereen raakt er enthousiast van en meestal doen ze zelf onderzoek naar de implementatie ervan in hun rol. "~ Karl Kangur, MRR Media
Foto via Shutterstock
1 Reactie ▼
