Of ze nu voor een winkel, een verzekeringsmaatschappij of een autohandelaar werken, verkoopmanagers vormen een belangrijk onderdeel van elk bedrijf. Naast het stellen van verkoopdoelen voor een team of bedrijf, zijn ze ook verantwoordelijk voor het ontwikkelen van trainingsprogramma's, het toezicht houden op het personeel en het bepalen van verkoopstrategieën. Wanneer werkgevers salesmanagers zoeken, zoeken ze naar bepaalde vereisten, waaronder het onderwijs en de vaardigheden van de sollicitanten.
$config[code] not foundOpleiding
Volgens het Amerikaanse nieuws en het wereldrapport hebben de meeste verkoopmanagers een bachelorgraad in bedrijfskunde met een concentratie in marketing. Sommigen hebben ook een master in bedrijfskunde. Cursussen in onderwerpen zoals bedrijfsrecht, economie, boekhouding en wiskunde zijn ook nuttig. Verkoopmanagers moeten beschikken over sterke computervaardigheden om verkooprecords en gegevens te verzamelen en te analyseren. Afhankelijk van de positie, moeten sommige verkoopmanagers een graad hebben gerelateerd aan een bepaalde positie. Verkoopmanagers in de technologie- en engineeringindustrie moeten bijvoorbeeld een bachelordiploma in wetenschappen of engineering volgen.
Ervaring
Veel verkoopmanagers werkten eerder als verkoopvertegenwoordigers of inkoopagenten. Het Bureau of Labor Statistics meldt dat uitgebreide verkoopervaring een grote rol speelt in de functies van landingsverkoper. Hoewel de tijdsduur varieert, zoeken werkgevers meestal kandidaten met een tot vijf jaar ervaring in het veld. Aangezien de verkoopindustrie een concurrerend veld is, kan succes in eerdere verkoopjobs u helpen om u te onderscheiden van andere kandidaten.
Video van de dag
Gebracht door jou, geboren door SaplingLicenties en certificeringen
Een groeiend aantal verkoopmanagers wordt in licentie gegeven en gecertificeerd om hun expertise en prestaties op het gebied van verkoop aan te tonen. Volgens CampusExplorer.com zal het aantal erkende en gecertificeerde verkoopmanagers blijven toenemen naarmate werkgevers meer gekwalificeerde kandidaten zoeken. Sommige verkoopassociaties bieden managementcertificeringsprogramma's, waaronder Sales en Marketing Executives International, Inc. Veel werkgevers bieden ook managementcertificeringsprogramma's aan om hun werknemers te helpen vooruit te komen op verkoopposities op directieniveau binnen het bedrijf.
Vaardigheden
Verkoopmanagers moeten zeer gemotiveerd, beslissend en extravert zijn en beschikken over goede analytische vaardigheden. Ze moeten ook over goede communicatievaardigheden beschikken, vooral met betrekking tot leidinggevenden, personeel en klanten. Klantgerichte vaardigheden zijn belangrijk, zodat verkoopmanagers hun personeel kunnen helpen deals te sluiten en problemen met ontevreden klanten op te lossen. Omdat veel salesmanagers verantwoordelijk zijn voor het ontwikkelen van trainingsprogramma's voor personeel, moeten ze creatief zijn en goede managementvaardigheden hebben.
