Technische verkopers verkopen op technologie gebaseerde of wetenschappelijke producten en diensten. Als zodanig moeten ze in staat zijn zich te verhouden tot mensen, terwijl ze een goed begrip hebben van de technische details van de producten, de wetenschappelijke principes erachter, en hoe ze werken met - of vergelijken met - vergelijkbare producten en diensten.
Functieomschrijving
Een technische verkoper moet presentaties kunnen voorbereiden met technische informatie over hun producten en diensten en deze kunnen uitleggen aan potentiële klanten. Ze moeten in staat zijn om de behoeften van de klant te beoordelen en de juiste oplossing te kiezen, terwijl ze illustreren hoe die oplossing de kosten zal verlagen of de productie van de klant zal verhogen.
$config[code] not foundZe moeten ook kunnen werken als onderdeel van een verkoopteam, de verkoop beveiligen, bezorging regelen en in veel gevallen productinstallaties beheren.
Sommige technische verkopers werken voor fabrikanten, terwijl anderen in dienst zijn bij onafhankelijke verkooporganisaties, waaronder wederverkopers met toegevoegde waarde of VAR's.
Video van de dag
Gebracht door jou, geboren door SaplingVaak werkt een technische verkoper samen met een andere verkoper met minder uitgebreide technische kennis. De andere verkoopmedewerker zal zich richten op marketing, het vinden van prospects en het sluiten van verkopen, terwijl de technische verkoper zich kan concentreren op de technische aspecten van de klus.
Onderwijsvereisten
De meeste technische verkoopmedewerkers hebben een bachelordiploma nodig, hetzij in engineering of een vergelijkbaar gebied, gerelateerd aan de producten of services die worden verkocht. Degenen met een ingenieursdiploma kunnen verkoopingenieurs worden genoemd, maar dit is niet altijd een vereiste. Iedereen met technische ervaring op een specifiek gebied kan een technische verkoper of een verkoopingenieur worden, met of zonder diploma.
Naast hun opleiding hebben technische verkopers bijna altijd behoefte aan extra verkoopervaring en training voordat zij kunnen beginnen met werken. Verkooptraining wordt vaak aangeboden door de werkgever. Degenen zonder verkoopervaring kunnen samenwerken met een andere verkoopmedewerker die over die vaardigheden beschikt maar niet beschikt over technische expertise. Technische training kan worden aangeboden door de werkgever of door verkopers of fabrikanten. Degenen in de computernetwerkbranche bijvoorbeeld, kunnen certificeringen vereisen van fabrikanten zoals Cisco of Microsoft.
Jarenlange ervaring en salaris
Zoals met de meeste verkoopjobs, worden technische verkopers gewoonlijk gecompenseerd op basis van hun prestaties. Ze kunnen een recht salaris worden betaald met bonussen of salaris met commissies op basis van het verkoopvolume. Degenen die voor onafhankelijke verkoopfirma's werken, kunnen strikt in commissie worden betaald. Hoe meer ervaring u heeft, hoe meer geld u kunt verdienen, op voorwaarde dat u uw technische kennis up-to-date blijft houden, uw verkooptechnieken verbetert en sterke relaties opbouwt met klanten.
In 2017 schatte het Bureau of Labor Statistics dat het mediane inkomen voor verkoopingenieurs $ 98.720 bedroeg, wat betekent dat de helft meer verdiende dan dit bedrag en de helft minder verdiende. De top 10 procent van de verdieners bracht meer dan $ 162.740 binnen, terwijl de onderste 10 procent minder verdiende dan $ 56.940.
Industrie
Het inkomen van een technische verkoper kan variëren afhankelijk van het type producten en diensten dat wordt verkocht. In 2017 maakten technische verkopers in de telecommunicatiesector het meest winst, met een mediaaninkomen van $ 109.880. Degenen die computersysteemontwerp en -diensten verkopen, verdienden $ 108.230. Degenen die producten en diensten in de productiesector hebben verkocht, verdienden een mediane omzet van $ 88.920.
Baan groei trend
Banen voor sales engineers zullen naar verwachting met zeven procent toenemen van 2016 tot 2026, wat ongeveer het gemiddelde is van alle andere banen in de Verenigde Staten. Naarmate er meer technische producten op de markt verschijnen, zullen een toenemend aantal verkoopingenieurs nodig zijn om deze producten en de diensten te verkopen om ze te ondersteunen. De markten om in de gaten te houden omvatten computerhardware en -software, waaronder ontwerp van computersystemen en ondersteunende diensten. De behoefte aan verkoopingenieurs in deze sectoren zou in het volgende decennium met 20 procent moeten toenemen. Je zou ook een groeiende vraag van onafhankelijke verkoopkantoren moeten verwachten, en een overeenkomstige vermindering van de vraag van fabrikanten, omdat fabrikanten de verkoop aan deze bureaus blijven uitbesteden.
