Dingen neuriën mee, maar dan merk je dat je in een David versus Goliath-situatie zit. Grotere merken kunnen u onderbieden. Of uw webverkeer stelen. Of het schrijven van boze opmerkingen op uw autoraam (nou ja … misschien niet dat).
$config[code] not foundHet grotere bedrijf biedt u meer geld en heeft 500 extra werknemers in dienst dan u.
Hoe word je David en loop je Goliath te slim af?
Het korte antwoord: Door slimmer, sneller en goedkoper te zijn.
1.) Outcreative-ing als tegengesteld aan outspending
Als je Goliath opneemt door te proberen meer advertenties te kopen, zal hij nooit werken. Dus wat kun je in plaats daarvan doen? Waar is het speelveld genivelleerd of geeft u de hustling-ondernemer het voordeel?
Het antwoord: Creëren van overtuigende inhoud.
En we hebben het hier niet over banneradvertenties. Uw kanaal online om verbinding te maken met klanten en klanten. Of het nu gaat om een online tv-programma, een blog met de meest interessante artikelen in uw niche of misschien een podcast, u hebt de mogelijkheid om te overtreffen.
De sleutel tot boeiende inhoud? Maak het over uw niche en niet u. Je zou misschien niet in staat zijn om te kopen, maar je kunt Goliath out-inspelen, out-inspireren en / of entertainen.
Wie doet dit? 37 signalen. In de woorden van David Steinemeier Hansson van 37 Signals: "Je kunt niet buitenspelen, maar je kunt je opvoeden."
2.) Wees de eerste:
Goliath heeft veel dingen om je zorgen over te maken. Soms leidt het ertoe dat ze zich zorgen maken over de verkeerde dingen, zoals hoeveel advocaten ze moeten aannemen voor de volgende rechtszaak of dat elke andere vrijdag een korte korte dag op kantoor moet zijn. Dat is iets goeds.
Bewaakt u uw niche online en niet alleen uw naam en de naam van uw bedrijf? Wat nog belangrijker is, als er iets opduikt dat relevant is, ga je dan naar binnen als Rambo en bied je een bedachtzame commentaar (ik denk dat dat niet precies hetzelfde is als Rambo … omdat het jouw doel niet is om mensen te vermoorden)?
Laten we doen alsof je in de bruiloft bloemenhandel bent. je kunt een Google-melding (of elke waarschuwing die je wilt) instellen voor elke keer dat iemand 'bruidsbloemen' of 'huwelijksbloeminformatie' of 'trouwbloemvragen' op internet vermeldt. En dan kun je natuurlijk een inzichtelijke opmerking achterlaten op het blog of forum.
Wie doet dit nou? Dan Schawbel van Personal Branding Blog. Telkens wanneer iets wordt genoemd dat de woorden 'Persoonlijke branding' bevat, is Dan er helemaal als een kind in een snoepwinkel.
Kleinheid is beweeglijkheid. Gebruik het verstandig.
3.) Wees een mens door middel van Small Talk
Goliath maakt zich geen zorgen over wat je gisteravond hebt gegeten, wat je kinderen noemen of hoeveel je van je favoriete sportteam houdt. Goliath wil gewoon je geld (voeg hier kwaad gelach bij).
Op sociale-mediasites hebben grote merken (niet allemaal) moeite om mens te zijn. Waarom? In de eerste plaats hebben ze misschien 4853857 advocaten en 958588-bestuursleden nodig om een Tweet- of Facebook-statusupdate goed te keuren voordat deze uitgaat.
Je kunt je druk maken door een mens te zijn en je te concentreren op een-op-een relaties. Mensen praten niet 100% van de tijd over zaken. Hoe kun je je persoonlijkheid laten zien en om anderen geven? Eenvoudig. Vraag mensen hoe ze het doen. Vraag waar ze aan werken. Feliciteer mensen met hun prestaties. Maak grapjes. Veel plezier. Schmooze.
Het klinkt misschien triviaal, maar het is belangrijk en bouwt een echte relatie op. En business draait allemaal om relaties, toch?
Wie doet dit echt goed? Scott Stratten aka Unmarketing. Een blik op zijn Twitter-stroom zal u eraan herinneren dat zaken menselijk zijn. Neem die Goliath!
Inpakken:
Het was vroeger groot en de leiding was de weg te gaan. Nu hebben we allemaal de tools beschikbaar om lenig David te worden en Goliath te slim af te zijn.
Hoe speel je slimmer, sneller, goedkoper en neem je Goliath op?
24 Opmerkingen ▼
