Hoe waar is dit? In antwoord op een artikel over hoe u uw bedrijf kunt promoten zonder opdringerig te zijn, gooide David Morgan de verklaring: "Als uw product of dienst echt goed is, zou het zichzelf moeten verkopen". Dus is het waar?
Als uw product of service echt goed is, wordt het dan zelf verkocht? En zo ja, wanneer?
We willen passief inkomen, passief werk en looncontroles die op een uurwerk lijken - ik weet dat ik het doe. Maar hoe passief kunnen we zijn in het verkoopproces?
Verkopen producten of diensten zichzelf echt?
Ik zie het zo: marketing is exposure. Maar het verkoopgedeelte van het proces is sluiting. Het is het punt dat we besluiten om te handelen naar dit 'ding' dat we nu willen, nodig hebben en niet meer zonder kunnen. En uiteindelijk moeten we, om onze ervaringen van onze klanten optimaal te benutten, extreem actief zijn in zowel de marketing als de verkoop, of op zijn minst actief zijn in het plan achter de verkoop en marketing.
Maar David brengt een interessant punt naar voren:
"Als u een product of dienst produceert die de verwachtingen van uw klanten overtreft en tegelijkertijd aan hun behoeften en wensen voldoet, verkoopt het zichzelf (in redelijkheid)."
Hoewel ik dat nooit meer geloof verkoopt zichzelf, Ik ben het eens met het idee dat een kwaliteitsproduct of -dienst veel gemakkelijker te verkopen is. Maar elk onderdeel van het proces heeft het beste wat we te bieden hebben.
Zoals Gregory Berns, psychiater en auteur van Iconoclast: A Neuroscientist Reveals How To Think Differently zegt:
"Een persoon kan het beste idee ter wereld hebben … maar als die persoon niet genoeg andere mensen kan overtuigen, doet het er niet toe."
Het is ook waar voor producten omdat het overtuigen van "genoeg andere mensen" het marketingproces is. We moeten productontwikkeling gewoon beschouwen als het eerste deel van het marketingproces. Betere producten, betere marketing, een beter verkoopproces leidt tot een beter bedrijf.
Dus wat denk je ervan? Ik zou graag willen weten wat je hebt geleerd van je eigen bedrijf. In de tussentijd is hier een snel "2-delig, -I-bijna-niet-nodig-te-zeggen-het-maar-ik-zal" marketingproces / samenvatting (en bedankt, David, voor uw opmerkingen).
Een eenvoudig "2-delig, -I-bijna-don't-nodig-om-te-zeggen, -Maar-ik-zal" marketingproces
Uw marketingbudget kan worden verlaagd, waardoor u niet-traditionele, maar kosteneffectievere media moet gebruiken. Dat is ok, je kunt nog steeds je naam daar krijgen. Je moet gewoon:
- begrijp je opties;
- leer hoe je effectief kunt gebruiken wat je hebt;
- ontwerp een plan en voer het uit met alles wat je hebt.
Eenvoudige websitestrategie
U hebt een website nodig die meer is dan alleen een brochure online. Heb een pagina die klinkt als echte mensen achter het bedrijf. Gebruik een blog om persoonlijke betrokkenheid bij sommige van uw bezoekers te hebben.
U kunt ook sociale media gebruiken om verbinding te maken en een gesprek te voeren. Doe alsof je praat met echte mensen - omdat je dat bent. En geef ze dan een plek om naartoe te gaan als ze op sociale media met je praten. Die 'enige plaats' moet uw website met informatie zijn die volledig betrekking heeft op uw product of dienst en uw publiek.
Eenvoudige productstrategie
Maak een product of dienst die een echt probleem oplost. En maak het eenvoudig, of zo eenvoudig mogelijk. Denk bij het ontwikkelen of upgraden van het product aan de klant. Voel hun frustratie en werk om het te verlichten.
Als je het moeilijk vindt om een rol te spelen, praat dan met echte klanten en ontdek wat ze echt haten. In deze economie wordt dagelijks geld uitgegeven, maar alleen als dat nodig is. En vaak noodzakelijk betekent gewoon onweerstaanbaar. Ontwerp dus een onweerstaanbaar product voor uw doelgroep en verkoop het vervolgens alsof het er toe doet.
Verkoopfoto via Shutterstock
3 Reacties ▼
