Hoe vaak ben je 's morgens aan je bureau gaan zitten en vroeg je af: wat komt er nog meer? Waar vind ik klanten? Nu, dat ik mijn eigen bedrijf heb, hoe ga ik mensen overtuigen om te kopen?
Zodra het lange proces van het starten van een bedrijf voorbij is, is je idee klaar voor de grote wereld. Je hebt al het papierwerk gedaan, apparatuur geleverd en honderden andere dingen gedaan. Je hebt maar één ding: je moet werk vinden.
$config[code] not foundEn dat is waar de enge realisatie binnenkomt. Hoe gaat u dat in vredesnaam doen, omdat u nog maar net bent begonnen?
Misschien ben je begonnen met marketing, stuurde je wat e-mails rond, zette je een groot bord buiten je kantoor of winkel. Misschien heb je een advertentie in de krant gezet, vermeld op Gumtree of een andere website. Misschien bent u ook lid geworden van uw plaatselijke Kamer van Koophandel om nieuwe contacten te leggen, geweldig.
Het probleem is dat niets je meteen werk zal brengen. Om dat te laten gebeuren, moet je zelf op zoek gaan naar je eerste klanten. Maar je weet niet hoe.
Met dat in mijn achterhoofd heb ik besloten een korte, stapsgewijze handleiding te schrijven om te beginnen met het verkopen van uw diensten. In de post van vandaag zal ik de eerste vijf dagen bespreken, of een werkweek als je er op deze manier naar kijkt. Je leert meer over je bedrijf en onderzoekt je potentiële klanten. Elke dag bevat een aantal praktische acties die u moet voltooien om te kunnen verkopen. Elk van deze acties kan binnen 30 minuten of minder worden voltooid, dus u hoeft zich geen zorgen te maken dat dit uw hele dag in beslag zal nemen.
Klaar? Trek de mouwen op, leg de koffie neer en ga aan het werk.
Begin met de verkoop van uw services: de eerste 5 dagen
Dag 1: Een epische dag, vandaag begint u uw diensten te verkopen.
Voordat u begint met het winnen van nieuw werk moet u uzelf, uw bedrijf en wat u gaat verkopen definiëren. Ik verwacht dat u uw bedrijfsidee hebt onderzocht en de markt hebt geïdentificeerd die u wilt bedienen en heeft uw unieke verkooppropositie ontwikkeld. Als dat niet het geval is, raad ik u aan dat eerst te doen voordat u doorgaat met dit plan.
Op de eerste dag wil ik dat u de exacte beschrijving van uw bedrijf noteert. Maak een lijst van alle diensten die u levert, de voordelen voor uw potentiële klanten, uw unieke verkooppropositie en ook wat u anders maakt dan uw concurrentie.
Notitie: Dit is een cruciale stap, vandaag definieer je voor jezelf wie je bent, wat is je bedrijf en hoe ga je jezelf presenteren in de ogen van je prospects.
Dag 2: Ontdek met wie u uw aanbieding target.
De vorige dag hebben we naar u gekeken, wat u doet en welke voordelen u biedt aan uw potentiële klanten. Vandaag gaan we kijken naar wie je benadert met je diensten of producten.
Schrijf een beschrijving op van uw doelgroep, de markt, u heeft geïdentificeerd, de industrie of mensen die behoefte hebben aan uw diensten of producten. Het is niet nodig om echte namen of bedrijven in gedachten te hebben. Wat we vandaag nodig hebben, is een beschrijving van wie u gaat targeten.
Als u bijvoorbeeld copywritingdiensten levert, kunt u zich richten op ontwerpstudio's, marketingmensen, mensen die betrokken zijn bij reclamecampagnes enzovoort. Een yogaleraar kan besluiten om zich te richten op arbeiders in het zakelijke district van haar stad.
Dag 3: Nu u weet met wie u wilt werken, is het tijd om dieper in te gaan op zoek naar echte prospects.
Maak een lijst van 30-50 (hoe meer hoe beter) bedrijven of uw doelgroepleden waarmee u zou willen werken. Als uw doelgroep ontwerpers is, opent u uw lokale bedrijfsadresboek en geeft u een overzicht van alle ontwerpstudio's in uw regio of in uw land of geografische locatie waar u in wilt werken. Zorg ervoor dat ze overeenkomen met de doelgroepbeschrijving die u gisteren hebt gemaakt.
Zodra u uw lijst hebt, organiseert u deze van de belangrijkste prospect tot de minste. Houd hierbij rekening met het volgende:
- de grootte van het bedrijf
- hun marktpositie (hoe bekend zijn zij, zijn zij marktleiders of slechts een kleine onderneming die in deze niche opereert enzovoort)
- hun impact op de markt
- hoeveel geld ze mogelijk hebben
Dag 4: De volgende stap is om meer te weten te komen over de bedrijven die u de dag ervoor heeft genoteerd.
Kies 5 bedrijven uit de onderkant van uw lijst en probeer zoveel mogelijk informatie over hen te achterhalen. Wat u zoekt is:
- de naam van de persoon met wie je contact moet opnemen
- de directe e-mail voor die persoon
- dingen die je misschien gemeen hebt (dit kan van alles zijn, van opgroeien in dezelfde buurt tot het bijwonen van dezelfde school tot lidmaatschappen in dezelfde organisaties, kerken, enz.). U zult deze informatie gebruiken bij het eerste contact met die persoon
- of het bedrijf je competitie al dan niet gebruikt
- de mening over hen
Dag 5: Ga door met het onderzoeken van prospects.
Kies nog eens 5 bedrijven uit je lijst en onderzoek ze op dezelfde manier als gisteren. Besteed speciale aandacht aan dingen die je gemeen hebt met de contactpersoon in het bedrijf. Of ze in het verleden diensten of producten hebben gebruikt die vergelijkbaar zijn met de uwe en hun mening. Bekijk ook de twitter-accounts van hun werknemers voor eventuele klachten hierover.
Vergeet niet dat je bedrijven onder aan je lijst moet kiezen.
De reden daarvoor is dat het beter is om te beginnen met bedrijven die de kleinste impact hebben in uw branche. Je bent nog steeds bezig met het leren van de verkoop en mogelijk ook met het runnen van een bedrijf in het algemeen, dus het is gemakkelijker om fouten te maken als je niet met de grote spelers in je niche praat. Kleinere bedrijven zijn meer begripvol en bereid om fouten over het hoofd te zien die doorgaans door een beginnende verkoper zijn gemaakt.
En daar heb je het. De reeks acties voor uw eerste week van verkopen.
Binnenkort zal ik u laten zien hoe u uw prospects kunt benaderen om afspraken in te stellen.
Dagen van de week Foto via Shutterstock
7 Opmerkingen ▼
