In 1998 werd ik een 'consultant'. Wat dat betekent in gewone taal is dat ik niet meer voor een bedrijf werkte en dat ik werk moest zoeken om geld te verdienen. Omdat de enige vereiste om een consultant te zijn veel was over een bepaald onderwerp, leek dit de meest voor de hand liggende manier om te gaan.
Maar dat was niet genoeg.
Zeggen dat je een consultant bent in een niche, is niet genoeg om de telefoon te doen overgaan. Je zult een beetje sissen nodig hebben om die biefstuk te verkopen.
$config[code] not foundToen ik alleen ging, had ik de luxe dat ik wat geld had gespaard en weet je wat ik ermee deed? Ik heb het verspild. Ik heb mijn geld uitgegeven aan dingen die niets hebben gedaan om me klanten te krijgen. Vandaag laat ik je de 10 stappen zien die ik heb genomen om een adviesjob te krijgen die me niets kost en die uitstekende, loyale en winstgevende klanten aantrekt.
Deze zijn niet zo sexy als het hebben van een cool logo of website. Ze zijn niet zo eenvoudig als het plaatsen van advertenties, maar ze zijn veruit de beste als ik elke keer dat contant geld door de deur wil komen.
Ik zal het je nu vertellen - de eerste vier stappen zullen voelen als trainen voor en het uitvoeren van een mentale marathon. Maar de beloningen zijn echt de tijd en moeite waard, dus ik verzoek u dringend om:
Vind je vijver
Een van de eerste dingen die ik deed toen ik mijn consultancybedrijf startte, was naar netwerkevenementen gaan. Ik zag tientallen 'verzekeringsaanbieders', 'financiële adviseurs' en een hoop andere generieke verkopers. Iedereen concentreerde zich op hun product of dienst en niemand richtte zich op een specifieke niche.
Hier is een eenvoudige manier om een niche te definiëren. Een niche is elke groep mensen die - (voeg hier je onderwerp in) - Chihuahuas bezitten, online producten verkopen, marathons uitvoeren, mysteries lezen, enz. Wanneer je je niche op deze manier vindt, worden de rest van de stappen oneindig veel eenvoudiger.
Definieer uw aanbod
Met wie zou je liever werken? Een trainer of een marathontrainer.
Ik weet niets over het lopen van marathons, maar als ik zou besluiten om er een te lopen, zou ik zeker met een marathontrainer gaan omdat ik me kan voorstellen dat ze zich zullen concentreren op alles wat ik moet doen om een marathon te lopen: eten, oefenen, zelfs tricks en hacks om van mijn training gebruik te maken.
Merk op dat we hier verder zijn gegaan met trainen en dat we ons concentreren op alles wat met marathons te maken heeft. Dit is een belangrijk onderscheid tussen producten en diensten en aanbiedingen.
Aanbiedingen zijn volledig en compleet. Ze zijn een pakket van deliverables en ervaringen. Een onweerstaanbaar aanbod levert een complete ervaring op een gewenste manier op voor een prijs die veel aanvoelt.
Identificeer uw ideale klant
Wie is degene die waarde hecht aan wat je meer doet en wat je het hardst nodig hebt? Door aan ons marathonevoorbeeld te blijven, zou je misschien voor het eerst marathonlopers kiezen.
Merk op dat uw ideale klant anders is dan een niche; het is een verdere focus op de specifieke waarde die u levert en voor wie.
Ontwikkel een bericht
Dit is het onderdeel dat uw ideale klanten naar u toe trekt. Uw bericht bevat een beschrijving van de niche en de ideale klant.
Het volgende onderdeel van het bericht bevat een verklaring van de problemen die u ondervindt, hoe uw ideale klant denkt het probleem op te lossen en hoe u denkt dat het probleem is opgelost.
Schrijf dit allemaal op en maak dit een deel van wie u bent en de bijdrage die u levert aan klanten.
Identificeer een relevante groep insiders
Je zult hulp nodig hebben om je boodschap aan te scherpen en die boodschap eruit te krijgen. Dit is waar je insiders een doel dienen.
Je insiders zijn vrienden, familie en de mensen die deel uitmaken van je professionele community die als enthousiaste verwijzers dienen.
Identificeer potentiële partners
Partners zijn de mensen die worden geassocieerd met uw expertisegebied. In het voorbeeld van de marathontrainer kunnen dit artsen, andere trainers, diëtisten, rec centra, enz. Zijn.
Bouw relaties met influencers op
Beïnvloeders zijn mensen die als vertrouwde adviseurs dienen voor uw ideale klanten. Ik zeg graag dat wanneer een influencer zegt dat de lucht daalt, je ideale klanten dekking zoeken - alleen maar omdat ze dat zeiden.
Je doel is om deze influencers deel te laten uitmaken van je community en in gesprek te zijn met hen.
Creëer een gestructureerd gesprek rondom uw consulting
Hoe vaak heb je gemompeld en stootten er iets als iemand je vraagt wat je doet? Het spijt me, maar 30 seconden commercials doen niet echt de slag.
Een betere manier is om een lijst met veelgestelde vragen te maken en deze te beantwoorden. Zorg ervoor dat u casestudy's, verhalen en voorbeelden bijvoegt die illustreren hoe uw proces werkt en wat de uitbetaling voor uw klanten is. U kunt dit ook gebruiken in uw LinkedIn-samenvatting of op uw website.
Gebruik deze als uw gesprekspunten in elk gesprek.
Heb ten minste 2 gesprekken per dag
Gewapend met uw bericht, modules en voorbeelden, bent u klaar om uw bericht te verspreiden, hetzij via oproepen, sociale media of persoonlijke gesprekken.
Streef voor ten minste twee gesprekken per dag met insiders, partners en influencers. Je zult versteld staan van de kansen die je zult ontdekken.
Blijf op bericht
Het zal voelen alsof je jezelf constant herhaalt. En dat zal je ook zijn. Maar vergeet niet dat er ten minste zeven "aanrakingen" nodig zijn om uw bericht te registreren. Dus het zal "nieuw" zijn voor degenen met wie je praat. Loop NIET van je bericht af - het zal mensen in verwarring brengen.
Doe deze tien dingen niet één keer. Oefen ze dagelijks. Dit zijn de basis voor elke tactiek die je zou willen gebruiken.
Als consultant is uw primaire doel om geloofwaardigheid en karakter in uw niche te vestigen. U kunt dat doen door:
- Webinars uitvoeren
- Engelstalige artikelen schrijven
- Middelen delen
- Vragen beantwoorden in Facebook-groepen
- Tweeting van artikelen en bronnen die uw filosofie ondersteunen
Met de ontwikkeling van nieuwe technologie en nieuwe hulpmiddelen die dagelijks worden opgestart, bent u klaar om elk platform te kiezen en uw boodschap te delen als u deze 10 punten hebt om een adviestaak gereed te maken.
Opdrachtfoto via Shutterstock
4 Opmerkingen ▼
