Veel mensen beschouwen LinkedIn als gewoon een andere tool voor sociale netwerken waarmee ze contact kunnen maken met mensen die hun carrièrebelangen delen. Degenen die het weten, kunnen echter profiteren van krachtige LinkedIn-tips om verkoop te genereren.
Volg deze 4 tips om te beginnen met het maken van uw LinkedIn-profiel voor u werken.
1. Doe mee aan discussies, groepen en verenigingen
Discussie Foto via Shutterstock
Hoe meer verbindingen u via LinkedIn maakt, hoe meer mensen u zult ontmoeten die artikelen van uw bedrijf willen kopen. Dat betekent dat je erbij betrokken moet raken.
Doe mee aan discussies, groepen en verenigingen, zodat u andere mensen kunt vinden die in uw branche werken. Je kunt zelfs een groep beginnen om mensen aan te trekken die misschien iets van je willen kopen.
Zorg ervoor dat verkopen uw secundaire doel is. Verbindingen leggen moet altijd voorop staan. Als u de juiste verbindingen maakt en betrokken raakt bij de community, wordt het verkoopaspect veel eenvoudiger.
2. Selecteer een accounttype dat voldoet aan uw behoeften
Het standaard LinkedIn-account is gratis, maar het geeft je geen toegang tot veel tools. Als u echt contact wilt maken met meer mensen om uw verkoop te stimuleren, kunt u overwegen een upgrade naar een premiumaccount uit te voeren.
Goede accountopties voor bedrijven zijn onder andere:
- Verkoop Basic
- Verkoop Plus
- Sales Executive
Zelfs als u kiest voor een Sales Executive-account, dat de duurste is, geeft u minder dan $ 75 per maand uit. Dat is de moeite waard als het je helpt meer omzet te maken. Natuurlijk kunt u beginnen met de goedkopere optie Sales Basic ($ 15,95 per maand) om te zien of dit voor u werkt.
Met deze premium-accounts kun je:
- Kijk wie jouw profiel heeft bekeken
- Beheer uw leads om deals te sluiten
- Laat LinkedIn je voorstellen aan mensen die je kunnen helpen om je bedrijf te laten groeien
- Bekijk volledige profielen
3. Toon uw expertise
Opstaand foto via Shutterstock
LinkedIn heeft meer dan 200 miljoen leden. Dat betekent dat je veel concurrentie ondervindt van andere mensen die de site gebruiken om connecties en verkoop te maken.
Hoe wil je opvallen tussen de massa?
Het tonen van je expertise is een krachtige manier om opgemerkt te worden. Plaats inzichtelijke, goed onderzochte informatie in discussies. Als u iets kunt leren aan andere mensen in uw branche, zullen zij u beginnen te zien als een leider.
Zodra u een marktleider wordt waar anderen op vertrouwen, moet u een veel gemakkelijkere tijd hebben om leads om te zetten in verkopen.
4. Beheer uw informatiestroom
Beheer informatie via Shutterstock
Mensen willen kopen van een bedrijf dat goede klantenservice en betrouwbare producten biedt. Dat betekent niet dat ze een spervuur van informatie van je willen.
Gebruik LinkedIn niet als uw persoonlijke reclameforum. Dat zal ervoor zorgen dat mensen een hekel aan je hebben. Na enige tijd zal het zelfs de verbinding met jou verbroken worden. Niemand wil graag spammen. Als u een spammer wordt, verliest u potentiële omzet.
Hooguit, zou u updates slechts eens om de twee dagen moeten verzenden. Iets meer dan dat is overdreven.
Wat zijn enkele van de meest succesvolle manieren waarop u LinkedIn hebt gebruikt om verkoop te genereren?
Opstaand foto via Shutterstock
Meer in: LinkedIn 14 Reacties ▼
