Google inspireerde mij.
Ja, Google inspireerde me om een marketingonderpand te maken voor mijn bedrijf, uit het kleine AdSense-boekje dat ik enkele jaren geleden in de post ontving. (Zie het boekje en lees hier meer over.)
Vandaag wil ik mijn eigen boekje delen - het boekje dat Google heeft geïnspireerd. Toen ik het boekje van Google zag, ging er een lampje branden in mijn hoofd. "A ha! Ik kan zoiets maken om mensen terug te brengen naar mijn website, "dacht ik.
$config[code] not foundZie je, ik run een webgebaseerde uitgeverij - vergelijkbaar met een informeel online magazine. Ik heb moeite gehad met het bedenken van zinvol gedrukt onderpand dat ik kan uitdelen aan persoonlijke evenementen en spreekbeurten die ervoor zorgen dat mensen online gaan en mijn website bezoeken.
In mijn geval is naar mijn website gaan de grootste oproep tot actie. Mijn doel is om mensen naar mijn website te laten gaan, waarna ze informatie lezen, zich abonneren en deelnemen aan de community. Dus ik heb mijn eigen boekje gemaakt, dat er zo uitzag:
Al meer dan een jaar werd dit boekje mijn grootste stuk gedrukt marketingmateriaal.
Meestal diende het zijn doel. Het veroorzaakte wel verkeer naar mijn website, terug naar de microsite met één pagina die ik ervoor had ingesteld. Ik heb het ook gebruikt als online-inhoud die ik de afgelopen jaren meerdere keren onder de aandacht van de lezers heb gebracht (elke keer dat het nieuw is voor nieuwe lezers).
Meer recent heb ik het boekje opnieuw kunnen gebruiken en het op andere manieren kunnen gebruiken. Ik heb het bijvoorbeeld op websites voor het delen van documenten geladen, zoals SlideShare, waar het nog steeds bijdraagt aan de verspreiding van mijn bedrijf.
Maar ik heb ook veel geleerd van de ervaring met het maken van het boekje. Als ik enkele jaren later terugkijk, lijkt het me nu nogal amateuristisch. Er zijn een aantal dingen die ik anders had gedaan. 🙂
Hier zijn vijf lessen die ik heb geleerd, over wat werkte en wat niet, en wat ik vandaag anders zou doen:
1) Spring voor een geweldig ontwerp.
In mijn geval heb ik het boekje gemaakt in een tijd dat mijn bedrijf nog jong was en mijn budget erg klein. Het was een inlandse inspanning die goedkoop werd gedaan. Ik heb het boekje gemaakt met Microsoft Publisher. Zoals je waarschijnlijk wel kunt zien, ben ik het duidelijk niet een ontwerper.
Ik heb bijvoorbeeld gebogen hoeken gebruikt voor de rand rond de paginaranden. De gebogen hoeken zijn altijd licht gekarteld afgedrukt, zoals u kunt zien in deze afbeelding van de binnenpagina's:
Ik zou beter af zijn geweest met vierkante hoeken. Ik heb nooit de tijd genomen om een voorbeeld uit te printen en er kritisch naar te kijken. Dus realiseerde ik me de nadelen van de gebogen hoeken niet totdat ik het naar de drukkerij bracht om het in definitieve vorm te laten afdrukken.
Een professional zou niet zo'n fout hebben gemaakt.
Bovendien hield ik geen rekening met de waarde van mijn eigen tijd. Het kostte me waarschijnlijk 5 keer zo lang als een professional om een document met meerdere pagina's zoals dit te maken. Ik had mezelf moeten vragen: "Wat is het beste gebruik van mijn tijd?"
Ik ben er een groot voorstander van dat je sommige dingen alleen kunt doen - je zou echter je eigen beperkingen moeten kennen.
2) Koop professionele afbeeldingen.
Ik had de eenvoudige lijntekeningen die op het Google-stuk werden gebruikt bewonderd en koos ervoor om gratis zwart-wit clipart in mijn eigen stuk te gebruiken, omdat ik dacht dat het eenvoudig en elegant zou zijn.
Nou … simpel ja, elegant nee.
De illustraties waren niet waar ik op had gehoopt. De afbeeldingen hadden de neiging om een beetje wazig af te drukken. De beelden zagen er ook niet zo uit als verfijnd, zoals ik zou willen. Een investering in professionele afbeeldingen van afdrukkwaliteit (300 dpi) van een bron zoals istockphoto.com, zou veel bevredigender zijn geweest.
3) Kies iets dat u goed kunt uitvoeren.
Een les die ik heb geleerd, is dat ik te ambitieus was met het hele project, en vooral met het budget. Ik had een onderpand moeten maken dat lagere afdruk- en bindkosten had en het dollarverschil op andere elementen had gebruikt - en nog steeds binnen mijn budget bleef.
Ik heb uiteindelijk vele duizenden dollars besteed aan afdrukken en binden. Omdat de kosten mijn kleine budget op dat moment naar het breekpunt trokken, dwong dat me ertoe om dom en dwaas te zijn.
Eerste fout: ik heb het zelf ontworpen. Toch beschikte ik niet over voldoende vaardigheden of de juiste tools die zo'n ambitieuze baan eiste. $ 500 - $ 1000 extra uitgeven om een professional in te huren om de omslag en de lay-out van de binnenpagina's te ontwerpen, zou mijn totale investering veel beter hebben benut.
En om geld te besparen, was de papiervoorraad dunner dan ik zou willen en deed ik de binnenpagina's in zwart en wit, zonder kleur.
In die tijd bleef ik denken: "Hoe kan ik kosten besparen?" In plaats daarvan had ik mezelf moeten vragen: "Hoe creëer ik het meest effectieve, best uitziende marketingstuk en blijf ik binnen mijn budget?"
Als ik het allemaal opnieuw zou doen met het budget dat ik had, zou ik iets anders hebben gecreëerd … iets met minder pagina's of dat had geen binding nodig. In plaats daarvan zou ik meer van mijn budget hebben gespreid over de algehele uitvoering: ontwerp, afbeeldingen, papierkwaliteit.
4) Creëer overtuigende inhoud en kopieer.
Hier is waar een second opinion of tweede set ogen van een marketingprofessional of -copywriter zou hebben geholpen.
Zie je, ik ben een beetje een informatiehond en hou van informatie omwille van de informatie. Maar ik had mezelf in de schoenen van de lezer moeten stoppen - en gevraagd wat voor hen het meest interessant en nuttig zou zijn geweest. Het hele concept zou voor mijn publiek boeiender zijn geweest, als de inhoud bruikbare tips bevatte die de lezer spuugde om meer te weten.
Het zou niet zo moeilijk zijn geweest om de inhoud opnieuw te schrijven naar betere, bruikbare tips. Uiteindelijk zou het boekje het soort ding zijn geworden dat mond-tot-mondreclame heeft opgeleverd en meer conversies heeft geleverd (meer verkeer online genereren).
5) Krijg waarde online zowel als offline.
Ik heb waarschijnlijk de meeste kilometers gekregen van de online versie van het boekje. Ik heb een PDF van het boekje gemaakt en deze online geladen. Ik heb ook een begeleidende pagina op mijn website ingesteld voor de URL die staat vermeld in het gedrukte boekje. Dat trok bezoekers terug naar mijn site van degenen die het gedrukte boekje kregen.
Het kostte misschien maar 3 uur om de online elementen te creëren, en die kleine moeite heeft zichzelf in de loop der jaren meer dan goedgemaakt.
Ik heb bijvoorbeeld de PDF en de landingspagina (microsite) meerdere jaren op mijn website staan. Het was een leuke functie die ik van tijd tot tijd heb gewezen op de lezers. Telkens wanneer dit paginaweergaven aandrijft, krijgt het interesse. Het heeft zelfs enkele vleiende imitaties voortgebracht door andere mensen.
Later, toen sites voor het delen van documenten zoals DocStoc en SlideShare populair werden, was ik in staat om de PDF te recyclen en de elektronische versie van het boekje op die sites te delen. Dit blijft de zichtbaarheid van mijn merk verhogen en extra verkeer genereren tot de huidige dag terug naar mijn site. Op het einde heb ik 3 jaar waarde gekregen door het online hebben van het boekje in elektronische vorm - en ik zal er in de toekomst nog steeds waarde uit kunnen halen.
Zou ik het nog een keer doen?
"Zou ik het helemaal opnieuw doen?" Mijn antwoord is een gekwalificeerde … soort van.
Als we het allemaal opnieuw zouden doen, zouden we het concept opnieuw bekijken. Ten eerste zouden we meer moeite doen om de inhoud aantrekkelijker en interessanter te maken voor lezers - en hopelijk een beetje viraal. Ten tweede zouden we minder exemplaren afdrukken en spaarzamer gebruiken. Het grootste deel van onze inspanningen en budget zou liggen in de online versie, in de vorm van een interactieve diavoorstelling waar de lezer doorheen kan scrollen. Zo neem je een idee en pas je het aan voor een ander medium en om het concept bij te werken.
1 Reactie ▼
