Eind juli en augustus worden de 'hondendagen' van de zomer vaak genoemd - hoge temperaturen, langzaam tempo en een zekere lethargie zet vaak in. Tenzij u een seizoensbedrijf houdt dat profiteert van zomertoerisme, zult u waarschijnlijk merken dat uw bedrijf heeft een lagere tijd van het jaar gedurende dit seizoen; de telefoons gaan niet zo vaak over, het voetverkeer is vertraagd, grote klanten kunnen op vakantie zijn en niet terugbellen. Dus wat moet je doen? Hoe kunt u het beste halen uit zelfs een 'langzame' tijd van het jaar en ervoor zorgen dat uw bedrijf kan stuiteren met grotere verkopen en betere resultaten nadat de zomer voorbij is?
$config[code] not foundChecklist voor verkoopstrategie
Hier zijn een paar dingen om te doen tijdens de zomerdagen van de zomer om uw bedrijf op de goede weg te houden voor toekomstige groei:
Evalueer uw verkoopproces opnieuw
Wat werkt en wat moet er verbeterd worden in uw huidige verkoopproces? Neem even de tijd om elke stap van uw verkoopproces opnieuw te bekijken, van het opnemen van nieuwe inslagverkopen tot uitgaand koude gesprekken, tot verkoopdemo's, tot ROI-berekeningen en meer. Waar zijn de punten in uw proces die de hoogste succespercentages behalen? Waar trekt u de meeste interesse van prospects aan, en waar verliest u de meeste deals? Hoe kunt u de delen van het proces repareren die hulp nodig hebben, bijvoorbeeld, moet u uw verkoopscript opnieuw schrijven of uw online demo verbeteren met meer details of bijgewerkte functies? Dit is een goede kans om terug te gaan naar de tekentafel en een verkoopproces opnieuw vorm te geven dat efficiënter werkt voor uw kopers en voor uw bedrijf.
Rank uw klanten
Vooral als uw bedrijf een professionele dienstverlener is, is het nu tijd om groot te dromen en uzelf af te vragen: als u sommige van uw klanten zou moeten 'ontslaan', wie zouden dat dan zijn? Welke van uw klanten hebben niet de juiste fit of bieden niet voldoende budget om de moeite waard te zijn? En omgekeerd, welke van uw klanten zijn uw superstercliënten met wie u graag samenwerkt en die u graag zou willen klonen? Wat vind je leuk aan of vind je niet leuk aan elke klant? Wat maakt ze de juiste fit (of niet) voor waar je wilt dat jouw bedrijf de volgende is? Hoe kun je meer van de beste soorten klanten krijgen en geleidelijk uit elkaar gaan met de rest?
Prioriteiten stellen
Soms wanneer zaken goed zijn, besteden bedrijfseigenaren niet genoeg tijd aan marketing en prospectie - ze zijn te druk bezig met de dagelijkse druk van bestaande klanten en verkoopdeals. Maar als je een langzame spreuk maakt, zoals in de late zomer, kan het een goed moment zijn om na te denken over wat je anders moet doen om je volgende ronde van verkoopkansen te vinden. Als je vandaag een toverstokje zou kunnen zwaaien - als kosten en tijd geen objecten waren - wat zou je dan anders doen in je marketing? Wat is een nieuwe lead generation-tactiek die je zou willen proberen? Is er een nieuwe klant of branche waarin u wilt verkopen? Kun je teruggaan naar een voormalige klant voor herhaalde zakelijke of upsell-kansen? Soms zijn er kansen die recht in het vizier zijn, maar je hebt geen tijd vrijgemaakt om ze te bereiken. Neem nu de tijd om uw verkoop- en marketinginspanningen opnieuw te centreren en zoek enkele doelstellingen uit die voor u het belangrijkst zijn.
De zomerdagen van de zomer zijn misschien traag voor uw bedrijf, maar dat is een goede gelegenheid om een stap terug te doen en grote gedachten te bedenken over waar u wilt dat uw bedrijf de volgende stap zet. Laat uw bedrijf niet gedefinieerd worden door te reageren op de dagelijkse drukte. Ga er niet vanuit dat uw verkoopproces perfect is; de kans is groot dat je grotere resultaten kunt behalen door enkele wijzigingen aan te brengen. En bovenal, laat je niet in slaap wiegen - neem de tijd om je eigen koers in te stellen op basis van de topprioriteiten die het belangrijkst zijn voor jou en je bedrijfsgroei.
Hond met slang Foto via Shutterstock
