De Amerikaanse federale overheid koopt voor bijna $ 100 miljard aan goederen en diensten van kleine bedrijven per jaar - maar het kraken van deze markt als een klein bedrijf kan een uitdaging zijn. Echter, goed gedaan en met veel pre-planning en onderzoek, kunnen eigenaren van kleine bedrijven met succes hun deel van de federale activiteiten landen.
Als uw kleine bedrijf geïnteresseerd is in de verkoop aan Uncle Sam, volgt u dit vier stappenplan dat een samenvatting geeft van het proces van het betreden van de federale marktplaats.
Stap 1 - Registreer uw kleine bedrijf als een overheidsaannemer
Het winnen van je eerste contract vereist planning en doorzettingsvermogen. U kunt zelfs overwegen om samen te werken met een grotere aannemer op onderaannemerbasis. Maar het feitelijke proces van het certificeren en registreren van uw bedrijf, zodat u in een positie bent om te concurreren voor federaal zakendoen, is eigenlijk een vrij eenvoudig proces.
Om te kunnen concurreren voor overheidszaken als een klein bedrijf, moet u aan bepaalde standaards voldoen. - deze verschillen per branche, dus controleer of u in aanmerking komt via de SBA-website voordat u de volgende stappen volgt.
Vervolgens moet u een D-U-N-S-nummer aanvragen (gedaan via de D & B DUNS Numbers-website) en registreren in de CCR-database (Central Contractor Registration). CCR is een database van alle bedrijven die verkopen aan de overheid. Het wordt gebruikt door overheidsmedewerkers en inkoopfunctionarissen om te zoeken naar diensten en producten en de bedrijven die ze verkopen. Voorschriften vereisen dat u bent geregistreerd in CCR voordat u iets kunt verkopen aan 'de FBI'.
Stap 2 - Krijg een contractvoertuig
Hier is hoe verkopen aan de overheid echt begint te verschillen van de particuliere sector. In tegenstelling tot een zakelijk contract (dat een verkoper bindt om diensten te verlenen tegen een overeengekomen tarief), is een contract van een overheidscontract een overeenkomst of een vorm van pre-autorisatie die overheidsinkopers laat weten dat u een goedgekeurde leverancier bent en dat deze vaak wordt ingevoerd voordat u zelfs maar verkoop alles. Ze omvatten ook vooraf overeengekomen prijzen voor uw producten en services.
Er zijn veel voertuigen met overheidscontracten, maar het GSA Schedules-programma van de General Services Administration is de meest voorkomende en meest begunstigde. (De GSA houdt toezicht op de activiteiten van de Amerikaanse federale overheid en is verantwoordelijk voor het helpen van federale kopers om kosteneffectieve producten en services van hoge kwaliteit van commerciële leveranciers te verkrijgen). Train je geduld! Het aanvraagproces voor een contractvoertuig is complex en kan vele maanden duren. Dus denk er lang over na of u over de middelen beschikt om u hieraan te committeren en vooruit te plannen.
Een alternatief voor het verkrijgen van uw eigen contractvoertuig is om een onderaannemer te worden, wat betekent dat u partner bent van een 'hoofdaannemer' die al een overheidscontractvoertuig in bezit heeft.
Stap 3 - Ontwikkel uw overheidsmarktstrategie
Voortbouwend op de technische details van het geregistreerd en gecertificeerd worden, is een kritische marktbenadering van cruciaal belang. De federale overheid is enorm; elk agentschap heeft zijn eigen prioriteiten, behoeften en soms zijn eigen contractvoertuigen. Het is dus belangrijk om de juiste pasvorm voor uw bedrijf te vinden en wat u moet verkopen. Informatie over hoe en wat de overheid koopt, bevindt zich in het publieke domein, wat nuttig is. Sites zoals USA.gov, USAspending.gov, FedBizOpps.gov en het Federal Procurement Data System bevatten informatie over bureauprofielen, overheidsuitgaven en actuele kansen.
Het is ook cruciaal om woedend te netwerken. Bedrijfsevenementen zijn er in overvloed en bieden inzichten van overheidsfunctionarissen en branchedeskundigen. Overheidsmarktintelligentiebedrijven zoals GovWin, epipeline en ONVIA bieden ook informatie en bronnen om u te helpen uw strategie te richten.
Zorg ervoor dat u referentieklanten en casestudy's opstelt die uw bewijs van prestaties ondersteunen als een vertrouwde leverancier op de markt. De overheid is heel bijzonder over prestaties in het verleden.
Stap 4 - Ga bieden
Zodra u klaar bent, begint u met het onderzoeken van overheidsmogelijkheden. De website FedBizOpps geeft een overzicht van alle bodaanbiedingen van agentschappen. Veel plezier met het verkopen!
Capitool van de Verenigde Staten Foto bouwen via Shutterstock
3 Reacties ▼
